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好的采购流程，都有这8个标准

2026-06-11

询比价采购：优点、缺点与实战解析

2026-06-11

一个采购最大的魅力，是解决问题的能力

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控制采购成本，从"价格谈判"到"成本管理"的四步法

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谈判桌上的六股力量：为什么“威胁”和“利诱”往往不是最优解？

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采购想换供应商，结果自己先被优化了。

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2025-01

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项目确认与协议签订

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综合前期培训需求调研结果与培训前期调查表反馈，对培训目标、内容及方式方法进行全面审视与优化调整，使培训课程更具针对性、实效性，为培训课程的高质量开展做好充分准备。

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与培训组织者紧密协作，确保培训流程顺畅、秩序井然，保障培训课程按计划顺利推进，让学员全身心投入学习，提升培训效果。

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采购知识

供应链知识

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好的采购流程，都有这8个标准

好的采购流程，都有这8个标准采购做得久了就知道，大部分乱子不是人的问题，是流程的问题。需求说不清、比价没标准、合同签完发现条款有坑、货到了跟当初要的不是一回事。每一件事最后都怪采购，但追根溯源，是流程没给采购员一个明确的路标。流程这东西，不是为了卡谁的手脚。好的流程是让人走一步就知道下一步往哪儿去。下面这8条，是我这些年在一线看到的好采购流程共有的特征。你可以对照自己公司，看看哪些有，哪些还...

询比价采购：优点、缺点与实战解析

采购这行干久了就会发现，询比价是每天打交道最多的采购方式之一。但真正把它用明白的人不多。它不像招标那么正式，也不像单一来源那么直接。夹在中间，看着灵活，用起来有不少门道。这篇文章就把询比价采购从头到尾捋一遍。什么是询比价采购简单说，就是采购方向三家以上的供应商发询价单，供应商在规定时间内报价，采购方综合价格、质量、交货期、付款条件等因素做比较，最后选定成交供应商。原理不复杂。但同样一套流程，...

一个采购最大的魅力，是解决问题的能力

做采购这些年，听最多的就是同行吐槽：供应商不靠谱、质量老翻车、交期天天延、成本死活压不下来。但不知道你注意到没有，那些真正混得好的，几乎从来不在这上面耗精力。他们只干一件事——解决问题。不是说他们运气好遇不到烂事，而是烂事来了，他们能搞定。## 采购就是个修管道的很多人觉得采购就是买东西。你要是这么理解，那可就太小看这个岗位了。我经常跟新人说，采购就是个修管道的。这边需求来了，那边供应商出状...

"小采购"与"大采购"：差的不仅是规模，更是格局

你是"小采购"还是"大采购"？做采购的朋友，大概都听过这两个词——"小采购"和"大采购"。这不是在说采购金额的大小，也不是在比谁买的货值高。我第一次听到这个区分，是在刘宝红老师的书里。他说，"小采购"和"大采购"是两种完全不同的采购范式，背后是截然不同的思维方式、工作方式和价值定位。说实话，当时看完，后背有点发凉。因为你会发现，很多采购人每天忙得脚不沾地，干的却是"小采购"的活。而真正值钱的...

为什么老板不会像奖励销售一样奖励采购？

为什么老板不会像奖励销售一样奖励采购？上个月和一位做了八年采购的朋友吃饭，他喝到第二杯的时候突然冒出一句话："上季度我给公司省了 800 万，老板在月度会上提都没提。隔壁销售签了个 500 万的单子，全公司发了三遍喜报，销售总监拿的奖金够买我一年的工资。"他说这话的时候没有愤怒，语气平静得让人觉得心酸。这不是个例。几乎每个采购人都经历过这种"不被看见"的时刻。你加班到深夜谈下来的价格让步，你...

控制采购成本，从"价格谈判"到"成本管理"的四步法

控制采购成本，从"价格谈判"到"成本管理"的四步法为什么你谈下来的"最低价"，最后并没有省钱？做了十年采购后回头看，我发现一个扎心的事实：那些我费尽口舌谈下来的最低价，有一半以上并没有真正帮公司省钱。有一年，我为公司采购一批关键零部件，和供应商鏖战三轮，把单价从 8.5 元压到了 6.8 元。我很得意，觉得这个价格堪称年度最佳战绩。结果三个月后，产线频频断料——那家供应商因为利润太薄，把产能...

为什么有的采购一看就很有气场？

你有没有过这种感觉。走进会议室，对方采购经理往那一坐，话还没说，你就觉得这人不好对付。也不是长得凶，也不是声音大，但就是有一种压得住场的感觉。反观有些人，同样做了好几年采购，开会时缩在角落，说话底气不足，供应商根本不把他当回事。同样都是采购，差距到底在哪。我跟几位圈内公认有气场的采购深聊过，发现他们身上有一些共同点。这些不是天生的，是一个个案子喂出来的。一、专业底气气场这个东西，说到底就四个...

采购部的核心价值是什么

每次提到采购部，很多人的第一反应就是"花钱的部门"。老板觉得采购就是压价买东西，销售觉得采购卡脖子，研发觉得采购拖进度，财务觉得采购只管花钱不管回款。但做了十年采购，我的感受不一样。采购部其实是企业的连接器，连供应商和内部需求部门、连市场和工厂、连现金流和物资流。一个采购部要是干得好，研发能快 30%，生产稳 40%，现金流多 20%。一、采购部 vs 研发：让产品上市快 30%研发和采购的...

真心建议：采购不要过度在意你的工作

前几天和一个做采购的朋友老张吃饭，他状态很差。问起来才知道，最近为了一个紧急项目，他连续加了三个星期的班。供应商交期跟不上，车间天天催，销售那边客户也在催。他就夹在中间，一天接几十个电话，吃饭都没空。好不容易协调供应商把货赶出来了，质检说批次不合格，整批退回。老总开会的时候来了一句："采购部做事要更细致一些。"老张说，那一刻真想拍桌子走人。我问他：你觉得自己尽力了吗？他说：当然尽力了，觉都睡...

40岁的采购，未来的路怎么走

前两天参加一个采购圈的线下聚会，酒过三巡，一个做了十二年采购的老哥叹气说："上个月我们部门招了个主管，91 年的，比我小八岁。面试的时候我就在想，要是哪天我失业了，我这个年龄，还能找到工作吗？"他这话一出，桌上七八个人都沉默了。因为这个问题，在场每一个人都想过。35 到 45 岁的采购人，位置挺尴尬的。往上走，总监的位置就那么几个，一个萝卜一个坑；往外跳，市场上对中年采购的需求好像没那么旺盛...

供应商初见就提回扣，聪明采购的 4 步应对法

第一次见面，双方还在交换名片、倒茶寒暄的阶段，对方突然压低声音说了一句："兄弟，这个单子如果成了，该有的都有。"空气瞬间凝固了。做过采购的基本都遇到过这种场面。对方说得很隐晦，但意思谁都能听懂——回扣。这时候你怎么接？翻脸吧，显得不近人情；默许吧，踩了红线；含糊其辞吧，人家反而觉得有戏。很多同行跟我说过，第一次碰到这种情况脑子是懵的。准备了一肚子专业问题，结果人家一个回扣话题砸过来，节奏全乱...

采购员在一家公司能干多久

前两天在采购帮社群里看到一个讨论，有采购人说自己在一家公司干了快 8 年，周围的人都觉得不可思议。底下清一色的回复："8 年？你怕是全网最长情的采购人了。"玩笑归玩笑，但也确实说明一个事——采购这个岗位，好像天然就跟"跳槽频繁"绑在一起。有人说平均 2-3 年，有人说能干满 5 年就算"长寿"。真实情况到底怎样？先看数据虽然没有特别精确的统计数据，但从各大招聘平台的报告和猎头反馈来看，大概的...

采购部门工作岗位如何设置？从职能划分到岗位设计的完整指南

采购部门工作岗位如何设置？从职能划分到岗位设计的完整指南为什么采购部门的岗位设置如此重要很多企业谈采购管理，第一反应就是"找几个买东西的人"。结果采购部门要么成了二传手——销售要什么买什么，要么变成救火队，天天应付紧急订单。问题出在岗位设计上。岗位不合理，流程再好也跑不起来。一家年采购额5000万的企业和一家5个亿的企业，岗位配置能一样吗？当然不能。采购部门的岗位设置，说白了就是战略定位的落...

采购成本管理之成本分析与建模

为什么你砍不动价了？合作了好几年，量也不小，每次谈降价，供应商一脸为难。"原材料涨了""人工成本高了""工艺变复杂了"。理由轮着来，但结果是他说涨就得涨，你说降却降不动。问题不是谈判能力，也不是关系不够铁。是你手里没有一张成本底牌。你只有他的报价单。但报价单是他写的，上面列的都是他想让你看到的。那些不想让你看到的——某个工序实际只要 3 分钟，他写了 8 分钟；某种辅材实际采购价 2 块钱，...

采购拿回扣，领导真的不知道吗？

在采购这个行当里，有个所有人都心照不宣的问题：采购拿回扣，领导到底知不知道？我问过不少同行，大部分人的回答是——知道，或者说心里有数。这话听着残酷，但干过几年采购的人都知道，这件事比"知道或不知道"复杂得多。一、领导不是不知道，而是"不能确定"多数采购管理者的业务判断力，远比你想象的要强。一个干了十年供应链的总监，对市场价格、成本结构、供应商利润空间，心里基本都有本账。一款零部件正常成本 8...

总有人问我做采购怎么样，现在我统一回复

每次有朋友问起"做采购怎么样"，我都要愣一下。不是不想回答，是不知道该从哪说起。说好吧，怕你觉得我凡尔赛，说不好吧，又怕你觉得我在抱怨。采购这工作，说起来挺简单的，买东西嘛，谁不会？但真的入了这行才知道，这哪里是买东西，分明是心理战加体力战加人品战，一场接一场。如果你身边有做采购的朋友，或者你自己就是干这个的，下面这些事你肯定不陌生。催货的时候，他不是在催，是在求做采购之前，我以为采购是甲方...

一个采购什么时候算真正成熟？不是会谈价，是开始不轻易表态

做了十来年采购，见过太多新人入行时的样子，也见过不少老油条翻车。有个问题我一直觉得值得聊——一个采购到底什么时候才算真成熟了？多数人第一反应是：能谈下好价格的时候。能压供应商几个点，能在谈判桌上把对方说得哑口无言，领导觉得你厉害，同事觉得你有本事。干得越久我越发现，这些都不算。让一个采购从会做事变成懂行的分水岭，是另一个东西。开始不轻易表态。有人觉得这是认怂，是变油滑了。我不这么看。跨过这条...

采购最头痛的10件事，你中了几条？

做采购时间长了，你会发现一个规律：外行觉得采购是甲方，风光无限；内行知道采购是夹心饼，两头受气。每天手机一响就心慌，不是产线催货就是财务说票不对，要么是老板问为什么涨价。更憋屈的是，有些事你明明知道问题出在哪，却怎么也推不动。今天不聊理论，不画大饼，就说采购人日常工作中最头痛的那些事。看看你中了几条。一、需求部门提的需求，改得比翻书还快昨天说要 A 品牌 B 型号，你比了五家供应商、谈了三天...

采购不能碰的十件事

干采购十年，见过太多人栽跟头。有人进去了，有人赔钱了，有人灰溜溜离职。今天把这十个坑摊开了说。一、收受供应商回扣——这条线碰了就完去年隔壁公司采购经理张某，收了供应商五年回扣，加起来不到二十万。供应商内部审计爆出来，张某被移送司法机关，判了三年。二十万，三年刑期。他进去那年，孩子刚上初中。你可能想：我不主动要，供应商硬塞的，不算受贿吧？算。法律上这叫「非国家工作人员受贿罪」，不管主动要还是...

被供应商反复拿捏只有一个原因：你透露的信息太多

谈判桌上的隐形战场做了五年采购的老张最近很郁闷。同一个供应商，同事老王去谈价格能拿 8 个点的折扣，轮到他去，对方死活只肯降 3 个点。供应商的销售总监每次见面都笑眯眯地说"张总，咱们这关系，我给的价格已经是最低了"。转头他发现，同样的东西隔壁公司拿到的价格比他低一截。问题出在哪？老张也想不通。直到有一次，他无意听到供应商销售在电话里说："那个采购太好搞了，我还没开口他就把底牌全说了。"这一...

好的采购流程，都有这8个标准

采购供应链，不懂这十个关键问题，难做好管理

2026-06-02

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只懂采购不懂供应链，你的职场天花板就在这

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采购最怕的不是涨价，是断供

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你以为供应链就是"买东西"？格局小了

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企业降本：别再只盯着裁员和供应商，利润其实藏在仓库里

2026-04-18

供应链流程管理和优化那些事

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推行供应链管理改善时，应该尽早建立KPI吗？

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苹果的供应链：可复制的和不可复制的

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供应链的指标要求和供应链管理部门核心指标的确定思路与选择标准

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安全库存:保持供应链高速运转的应急计划

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传统订货模式或已失效，必须采取反精益化策略，给你5个建议，打造韧性供应链

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复杂多变的大环境下，采购供应链应怎么管理？

2025-11-21

供应商选择不是终点，供应商关系管理才是采购的未来

做了十年采购的老张最近很郁闷。上半年他费了九牛二虎之力，跑了六个省，比了十几家供应商，终于敲定了一家各方面条件都满意的"完美供应商"。价格有竞争力，产能充足，质量体系也通过了审核。他以为这下可以松口气了。结果三个月不到，问题全冒出来了：交货延迟、沟通响应越来越慢、质量问题反复出现。对方态度也从最初的热情配合，变成了"按合同办"的冷冰冰。老张跟对方采购对了几次，对方每次都说"按合同来"，不配合...

采购成本与库存成本，从来不是单选题

为什么你的成本越管越高？做采购这些年，你大概率遇到过这样的场景：老板说今年要降本 15%，你埋头比价、谈判、压供应商，终于把采购单价砍下来 12%。结果月底一看财务报表——库存周转天数反而从 45 天涨到了 60 天，仓储成本飙升，总运营成本不降反升。或者反过来。财务要求降库存，你把采购批量从 1000 降到 300，采购频次翻了三倍。结果供应商不乐意了——批量太小不接单，你只能加价采购，单...

采购降本：不是砍价，而是砍掉浪费

每到年底复盘，采购人都要面对灵魂拷问："今年降了多少？"很多人的第一反应是去跟供应商谈降价。谈下来 3 个点，老板嫌少；谈崩了，断供风险骤增。更扎心的是，辛辛苦苦砍下来的价格，可能被生产端一个急单、技术端一个变更，轻松吃掉。干了十来年采购，我越来越觉得，真正的降本不在谈判桌上——藏在流程、规格、需求里的那些浪费，才是大头。下面这 6 个维度，是我这些年摸出来的实战路径。一、花钱花在哪：先把账...

询比价采购：不只是货比三家，采购人必懂的实战指南

说到采购方式，很多人第一反应就是"询比价"。日常采购工作中它的出场率最高，几乎每个采购人都用过。但用得多的东西，反而容易被轻视。很多人觉得询比价不就是发几张询价单、比一比价格，有什么难的？可真到了实操层面，踩坑的大有人在。做了十年采购，我见过太多把询比价做"废"的案例：有被供应商串通报价的，有只看单价被坑了总成本的，有压价太狠把供应商逼走的。今天就把这些经验和教训掰开揉碎，好好聊一聊。到底什...

降本不是砍价，是改流程！供应链管得住，成本才能真降下来

"王总，这个价格还能再低一点吗？""我们量这么大，你至少再让 5 个点。""你不做，有的是人做。"这些话耳熟吧。做了十年采购，我太熟悉这个场景了。每次公司下达降本指标，第一反应就是拿起电话跟供应商砍价。砍下来了，皆大欢喜。砍不下来，换个供应商继续砍。但你有没有想过：为什么年年砍价，成本却年年降不下来？问题不在供应商，在我们自己。降本最大的误区：把砍价当成本事先看两组数据。麦肯锡一项调查显示，...

供应商价格很低-但却是个小作坊-要淘汰吗

报价单打开，一家小公司价格比大厂低了20%，甚至30%。你心动了，然后开始纠结：这么个小作坊，生产能靠谱吗？质量能达标吗？交货能准时吗？万一出了事，背锅的不还是我？很多人选了多一事不如少一事，直接pass掉。但换个角度想——大厂的价格为什么贵？厂房租金、设备折旧、管理人员工资、品牌溢价……这些成本最后都会摊到你头上。小作坊老板可能就是厂长，租金低、层级少、没有那么多副总部门经理，成本自然低。...

采购降本从1%~10%，80%的降本空间在哪里？

你以为的降本，只是冰山一角做采购的，谁没被老板问过："今年成本降了多少？"大多数人的回答是：3%、5%、最多10%。然后老板皱眉头，你也委屈。明明天天跟供应商磨价格，就差跪下来求了，还能怎样？这不是你的问题，是你的降本工具箱里只有一把锤子。价格谈判能撬动的降本空间，大约就是1%到10%。这不是能力问题，是工具的天花板就在那里。那剩下的80%去哪了？不是被你忽略了，是你根本没看到它们。这篇文章...

研发，是降本的源头

为什么你砍了三年价，成本还是没降下来？做采购的，谁没被老板问过：成本还能不能降？你换了三家供应商，谈了两轮降价，单价压了 8 个点。觉得已经尽力了。老板还是不满意。问题不是你不努力，是你出手太晚了。产品成本的 70%-80%，在研发设计阶段就被锁死了。图纸下发、模具开好、BOM 敲定之后，采购能动的，只剩那 20%-30%。降本的源头，不在采购部，在研发部。真正的成本控制，不是从询价开始的。...

采购降本：别再拧干毛巾了，真正的金矿藏在“协作”里

一说到采购降本，你脑子里是不是立马就浮现出一个画面：使劲地去拧一块早就已经干巴巴的毛巾？太难了。但如果我告诉你，真正的降本高手，他们看的根本就不是价格，而是一种我们大多数人都忽略掉的“协作潜力”呢？这听起来可能有点反常识，但今天，咱们就来揭开这个秘密，看看怎么能把那些压得人喘不过气的成本压力，变成白花花的利润。首先，咱们都得承认，降本这事真的太痛苦了。为什么？因为它从来都不是采购一个部门就能...

企业的供应链成本为什么难降下来？

今天，我们讲企业的供应链成本主要包括：1) 采购成本2) 生产成本3) 仓储成本4) 运输成本5) 库存成本6) 缺货成本7) 质量成本8) 管理成本各公司经过多年的管理改善，我相信上述的各项单项成本已经做到了最大程度的降低。现在，供应链成本管理的难度在于，我们不光要建立起降低各单项成本的管理方法，更难的是各单项成本之间的平衡。我们经常会发现，企业的某些单项成本是降低了不少。但是公司的供应链...

资深采购总监的建议总结：如何降低采购成本？

采购是企业活动中最主要的功能之一，其支出占产销额的60%左右。现代修正灶在采购成本占企业总成本比重逐渐增加的趋势下，企业在面临日益激烈的市场竞争，产品生产周期逐渐地缩短。市场需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，同时企业正由技术的领先、市场的垄断，逐步向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助其占据新的优势。如何让采购部门的工作为企业发展提供关键性的贡献？如何使之在供应链作业中发挥更大的...

采购必读：一把椅子的成本分析！

先来介绍一下今天的产品，一把看似平平无奇的椅子。然而它是一个北欧品牌的椅子，由经验丰富的师傅们纯手工制作，简单来说，就是“贵”。今天就让我们对这把低调奢华的椅子一探究竟。（但家具行业并不是一个劳动密集型的行业，主要还是取决于订单量。像那些国内知名的家具大品牌，每年的销售数量非常惊人，因此他们产线的自动化程度是很高的。）01ABC分享会生产工艺如何？来看一下本次的分析目标，这是一把软包椅子，意...

作为一名采购，如何寻找产品质量与成本的平衡？

在采购过程中，质量成本已成为越来越多企业在供应商管理中的重要评估指标。在实际操作过程中，质量与成本之间却存在矛盾：采购方希望在满足质量要求的前提下，尽可能降低采购价格。然而采购成本的一味降低却导致供应商选用质量较差的原材料，质量问题频繁发生，成本增加。另一方面，当采购方要求提高产品质量时，却面临了供应商提价的要求。如何在采购中平衡成本与质量的关系、如何管理采购中的质量成本成为采购经理们的挑战...

质量成本都包括哪些？一张表格统统告诉你。

在供应链质量改善当中，以质量成本为改进的依据。即用钱来衡量质量改善的绩效。质量成本包括预防成本、鉴定成本、内部失败成本和外部失败成本。预防成本是指在投入生产之前的规划、研发、审核、培训等过程中，为了保证最终的质量而投入的成本。鉴定成本包括检验费用、试验设备维修费用、质管员的工资。值得一提的是，质量成本包含品质没做好所带来的损失，失败成本可以是否送达客户处为分界，分成外部失败成本与内部失败成本...

什么是采购显性成本和隐性成本？

作为采购人，我们首先需要知道采购的基本流程可以划分为采购计划的制定、采购行为的发生、采购过程的监督、对厂家生产情况的跟踪、提货、验货、产品入库、仓储保管、出库配送、供销结算等。采购成本就是在上述采购流程中所支出的费用，因为有些成本是看得见的，即比较容易分析出来或者可以直接从财务报表中得出的成本;有些是看不见的，即较难分析或易被忽略的，所以将此两类成本划分为“显性成本”和“隐形成本”。

什么是缺货成本？ 3个典型缺货成本公式与降低缺货成本的3个步骤

前段时间，一位朋友向我求助。他说，想了解一下库存的缺货成本，本着网上能找到就不麻烦别人的精神，上网查找资料。但结果是，网上搜到的缺货成本计算公式他真的弄不明白，怎么也看不懂，于是，看我能不能给他解说解说。他发了一个截图给我（下图），我看了半天，也看不明白，也看不懂。如下图，直接看公式，我认为是计算库存总成本的公式（即订购成本+持有成本+缺货成本），但看到标题是“缺货成本的计算公式”，我又不确...

善用招标采购方式为企业降本增效

背景：2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，外部环境复杂多变，缺料？！涨价？！又缺料……又涨价……相关报道称:“ 2020年，除中国之外的西方主要的10个国家，从2020年3月份迄今的印钞量，如果按照名义价值计算，抵得过2008年之前5000年文明史所有的印钞量相加。后疫情时代，流动性泛滥，是宏观领域最重要的特征，势必造成全社会价格上涨，……” 随着最后一批物料到仓，忙碌一年的采购君们总算露出久...

优秀的采购是怎么不压榨供应商还可以降低成本的

采购并不意味着对供应商的压榨。更加聪明的办法是，利用采购的力量在产品整个生命周期内降低成本。采购为大家所熟知的是其操刀手的一面，即通过对供应商的压榨尽可能地削减所购买的原料和服务的成本。不过，有一种更加聪明和富有创意的办法，利用采购的力量在产品整个生命周期降低成本。对采购的新要求在化工、石油及天然气、能源、食品到高科技等一系列现代行业的产品中，新型材料和突破性组件都是至关重要的元素。这些行业...

你必须知道的采购成本控制方法以及采购策略

编制采购预算一项重要的任务是要控制采购成本。成本控制是成本管理中的一个重要环节。通过成本控制，可以提高企业的经济效益企业是以盈利为目的的经济组织，成本费用是抵减利润的主要因素。降低成本费用，可以增加利润，进而可以提高企业整体的经济效益。今天就为大家带来要控制采购成本如何入手以及采购策略。1研究产品或服务的功能针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除简化、变更、替代等方法，...

审批流程缓慢对采购成本的影响

不要让决策者难以批准！为他们提供一个可移动的快捷的企业审批平台，加快决策速度，从而为采购团队节省时间和金钱。企业越来越依赖第三方供应商和承包商来补充其劳动力、扩展其能力及服务其客户。公司利用第三方供应商所带来的好处是不言而喻的，但这样做也并非没有风险。如果没有妥善管理付款、协议和批准等问题，企业可能面临资金外泄、错失机会和损害供应链关系的风险。为了让供应商和承包商满意，企业只需要密切关注一个...

控制采购成本，从"价格谈判"到"成本管理"的四步法

采购如何凭本事开发优质供应商？

2026-06-11

采购想换供应商，结果自己先被优化了。

2026-06-09

老采购和新采购最大的差别，不是经验，是节奏

2026-06-08

采购可以把新供应商价格透露给老供应商吗?

2026-06-08

采购最讨厌供应商的这6种行为，你遇到过几种？

2026-06-05

采购最讨厌供应商的这6种行为，你遇到过几种？

2026-06-04

2026-06-03

2026-05-30

2026-05-22

2026-05-22

2026-05-20

2026-05-16

2026-05-11

2026-05-07

2025-11-28

“小小”SQE，遇到“大大”强势的供应商，怎样才能搞得定？

2025-11-19

华为任正非谈采购：供应商管理都不知道，还做什么采购？

2025-11-14

2025-11-08

2025-11-04

2025-10-29

又到一年一度的年终总结时，虽然这是一项年年写、人人做的工作，但显然大部分并不擅长此工作。有的苦恼到底从何下笔，有的苦恼写了几万字老板还是不满意，所以一份好的年终总结一定有些内在的可以借鉴的规律，在此不妨做些了解。 01总结收获　　年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全...

采购年度计划书应该怎么写？

采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。本文是采购帮为大家整理的采购年度计划书范文，仅供参考。　采购年度计划书范文一　　随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作...

人、机、料、法、环，全面解析，请收好！

前言人机料法环是对全面质量管理理论中的五个影响产品质量的主要因素的简称。一篇关于人、机、料、法、环的解析文章，请收好！这五大要素论中，人是处于中心位置和驾驶地位的，就像行驶的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的。没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个...

采购审计知识大全（干货收藏）

“能产生效益的只有采购与销售”此话说得有点过份，但是也充分说明采购与销售在公司管理中的重在性。在此，本人根据自己的工作经验，结合现代内审的风险要点，整理集团公司集中采购的审计方案。希望对采购人有所帮助。所撰写内容为本人总结，不代表所有采购内容与采购风险。所有审计需要的资料：单位简介、工作总结；单位执行的制度；财务报表、账簿及凭证。其次，采购部内部审计需要的资料：采购业务流程、采购审批流程、签...

【收藏】35家原材料企业资料

钛白粉：攀钢钒钛攀钢集团钒钛资源股份有限公司主营业务包括钒、钛、电三大板块，主要产品包括氧化钒、钒铁、钒氮合金、钒铝合金、钛白粉、钛渣等。在国内钛领域也拥有重要地位。报告期内，公司实现营业收入131.59亿元，同比下降13.21%；归属于上市公司股东的净利润14.19亿元，同比下降54.08%，主要原因是报告期内钒产品的市场价格大幅下降。龙蟒佰利龙蟒佰利联集团股份有限公司主营产品钛白粉生...

建筑行业所有造价计算公式大全及附图，收藏版！

一、平整场地：建筑物场地厚度在±30cm以内的挖、填、运、找平。1、平整场地计算规则（1）清单规则：按设计图示尺寸以建筑物首层面积计算。（2）定额规则：按设计图示尺寸以建筑物外墙外边线每边各加2米以平方米面积计算。2、平整场地计算公式S=（A+4）×（B+4）=S底+2L外+16式中：S———平整场地工程量；A———建筑物长度方向外墙外边线长度；B———建筑物宽度方向外墙外边线长度；S底——...

汽车上每个零件我都给你标清晰了，别再问我叫什么

从采购小白到采购专家，采购与供应链管理（PPT干货）

供应链管理横向涉及客户、计划、采购、调度、生产、仓储与物流等环节，从纵向来看，供应链管理还涉及策略管理、供方管理、价格与成本分析、商务谈判、交付与品质等等内容，这个PPT能从大的轮廓上呈现采购与供应链的内容，虽然还有待于细致深入补充，但不失为很多采购与供应链职业人，尤其是刚刚入职的朋友作为学习的资料。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个...

某集团公司采购管理制度

第一章总则第一条为规范集团公司及下属分公司、子公司采购行为，加强对物资、工程和服务采购的管理与监督，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关法律、法规、规章，制订本规定。第二条本规定适用于XXX公司及各子公司、分公司。第三条本规定所称采购，是指集团公司及各子公司、分公司以合同方式有偿取得物资、工程（含信息化项目）和服务的行为，包括购买、租赁、委托...

PPT干货分享：采购计划与采购预算

87条生产车间管理制度！（建议收藏）

为了维持良好的生产秩序，提高劳动生产率，保证生产工作的顺利进行特制订本管理制度。本制度适应于生产车间全体工作人员。生产管理一、生产纪律1、生产过程中必须严格按产品规格要求生产。2、厂区及生产车间内严禁吸烟。3、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏，杜绝浪费。4、员工必须服从合理的安排，尽职尽责做好本岗位的工作，不得故意叼难、疏忽或拒绝组长或上级主管命令，对不服从者按公司管理制度执行处...

最新干货，钢材的基本计算公式（收藏）

钢材的基本公式角钢=边长*边厚*0.015焊管/无缝钢管=(外径-壁厚）×壁厚×0.02466方管=边长×4×0.00785=周长/3.14矩形管=（长+宽）×2×壁厚×0.00785扁钢=宽度*壁厚*0.00785镀锌扁钢=宽度×壁厚×0.00785×1.06板材=长度×宽度×厚度×0.00785花纹板=[厚度×0.0785+0.3]×长度*宽度六角钢=对边×对边距离×0.0065八角钢=...

采购管理必会用到的24个图解工具（收藏吧）

导语模型和工具的有效应用能很大程度上帮助采购人员对采购过程进行系统化的梳理，并提高时间利用效率！本文列出的24个采购管理图解工具，您在实践当中用过几个呢？SMART原则SMART原则：目标必须是具体的、可以衡量、可以达到的、和其他目标具有相关性、具有明确的截止期限。目标管理是使管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段，实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者...

采购部绩效考核指标表.pdf

完整资料领取：链接: https://pan.baidu.com/s/1bCQdw1t0pdIqOZg7usDPYw 提取码: 6hrf 多家名企的采购绩效考核管理办法不同企业的考核标准一套完整的采购绩效考核评估体系是做好该项工作的必要保证，意识到这一点，很多企业都探索了一套自己的采购绩效考核管理办法。中国石化物装部设立“比学赶帮超”指标体系，对各所属企业物资管理和采购业务操作部门进行考核。...

品质要这样管理，建议收藏

Excel数据透视表10大常用技巧

excel数据透视表的制作步骤很简单,选取表格 - 插入 - 数据透视表，但制作完成后还需要一列系的操作才能满足我们的要求，下面的10个最常用技巧是同学们必须掌握的。1、样式改变为表格样式2、计数项改为求和项3、套用样式4、隐藏和显示汇总项5、合并单元格6、列宽及格式保持不变7、数据透视表的排序8、数据透视表数据源更新9、数据透视表切片器的使用10、数据透视表插入公式。图文/赵志东（来自ex...

507家制造业冠军企业一览，看看有没有你的供应商！

根据工信部公布的数据统计，经过了四次评选，一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业，还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话，一共有507家。从分省来看这些企业的分布，就会发现，东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计，浙江的隐形冠军企业总数达到101家，其次是山东，共有97家，再次是江苏，有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...

采购必备编码规则大全，含全球90%以上MLCC品牌！

通常所说的贴片电容是指MLCC,即多层陶瓷片式电容(Multilayer Ceramic Capacitors)，又称为片式电容或片容。常规贴片电容按材料分为COG(NPO),X7R,Y5V,按照英制标准，其引脚封装通常有以下12种型号： 0201，0402，0603，0805，1206，1210，1812，1825，2225， 3012、3035。其中：0201，0402，0603，080...

如何有效开展审核？内审员、外审员、过程审核员必须掌握！

什么是审核的有效性？审核的有效性不等于体系运行有效性的全部。成功的审核是客观公正地进行审核发现，并有效地利用审核发现不断地改进体系和运行的绩效。无论是内审员还是外审员，都建议收藏学习本文。一、有效开展审核的2个条件第1条：你对所审核领域的专业活动是明白的。如果对你所审核的活动、过程、产品或服务一无所知，提供再详细的检查表也无法提高审核有效性，因为你除了照着检查表念问题不敢有任何延伸的提问，因...

螺纹计算公式，需要的收藏了！

紧固件生产中应用的相关计算公式：一、 60°牙型的外螺纹中径计算及公差（国标GB 197/196）a. 中径基本尺寸计算: 螺纹中径的基本尺寸=螺纹大径-螺距×系数值。公式表示:d/D-P×0.6495例:外螺纹M8螺纹中径的计算8-1.25×0.6495=8-0.8119≈7.188b.常用的6h外螺纹中径公差(以螺距为基准)。上限值为”0”下限值为P0.8-0.095 P1.00-0....