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间接采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？

2026-07-11

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2026-06-30

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采购供应链，不懂这十个关键问题，难做好管理

2026-06-02

采购部门和供应链部门，到底该分开还是合并？

2026-05-29

供应商拒绝砍价，该怎么谈

2026-07-10

为什么你每次二次议价都谈崩

2026-07-09

供应商拒绝砍价，该怎么谈

2026-07-09

竞争性谈判中供应商不再最后报价，首次报价能否作为最终报价？

2026-06-26

采购部降本增效12个方法：别只会压价，真正有效的是这些动作

2026-06-25

2025-11-28

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采购体系包含哪些模块？采购管理到底管什么？

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全方位深入了解企业战略目标、经营理念、企业文化等核心要素，通过与组织者、参加者上级及参加者开展多维度访谈，精准把握各方需求与期望；同时，精心设计并执行培训前问卷调查，收集关键信息，依据调研结果制定详尽的培训计划，量身定制契合企业特色的培训内容，确保培训精准发力。

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综合前期培训需求调研结果与培训前期调查表反馈，对培训目标、内容及方式方法进行全面审视与优化调整，使培训课程更具针对性、实效性，为培训课程的高质量开展做好充分准备。

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与培训组织者紧密协作，确保培训流程顺畅、秩序井然，保障培训课程按计划顺利推进，让学员全身心投入学习，提升培训效果。

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间接采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？

01你信了这么多年的话，可能正在拖垮你的采购策略"一分钱一分货。"这句话在直接采购领域，听着没啥毛病。原材料、核心零部件、生产设备——便宜没好货，采购人骨子里都认这个。但到了间接采购领域呢？我随便问几个问题：你花大价钱买的 SaaS 系统，团队真在用吗？那个国际咨询公司的方案，最后落地了几页？高价招标的办公家具，椅轮是不是半年就坏了？隔壁团队花三分之一预算买的二手设备，是不是用得好好的？现实...

采购想要改变命运-必须先突破这5个认知

你有没有在某个深夜问过自己：我还要在这个岗位上干多久？每天催货、比价、对账、处理投诉，忙得脚不沾地。年底一看，工资没涨，职位没动。同龄人做了总监、总经理，自己还在跟供应商扯皮。问题出在哪？不是你不够努力。是你对采购的理解，还停留在"买东西"那个层面。采购这行最残酷的地方就在这里——你每天做的事，决定了你的上限。把自己当成执行者、下单员、砍价员，那就永远拿着执行层的工资。想改变，得先把下面这5...

老板眼中的好采购-是什么样

做采购的人，多少都琢磨过一件事：怎么让老板觉得自己干得不错？你可能会说，降价呗，省钱呗。没错，这是基本功。但有些人拼命压价，老板并不满意；有些人价格谈得一般，反而被重用。这中间的差距在哪？我干了十几年采购，跟过不少老板，也带过团队。今天聊聊我的观察。一、好采购的第一条：不是省钱，是省心这话说出来可能有人不爱听。很多采购觉得老板看的就是成本降了多少。所以你拼命谈价格，货比三十家，把供应商压到流...

如何制作寻源计划，轻松找到供应商？

找供应商为什么这么难？先讲一个真实的场景。去年一家做消费电子的客户找到我，说他们的核心芯片供应商突然断供了。我问备选供应商呢，对方苦笑，说之前没找过，临时交给采购去搜。采购怎么搜的？百度、1688、托朋友打听。折腾三个星期，找来五家，报价一个比一个离谱，样品测下来没一家合格。生产线停了一个月，损失七位数。这个场景熟悉吗？很多企业找供应商，本质上就是碰到哪个算哪个。没有计划，没有标准，全凭感觉...

采购不分析成本，做的好吗

上周和一个同行聊天，他做了五年采购，说起自己的日常：收需求、发询价、比价格、下单、催货。我问了一个很普通的问题："你做的这个品类，成本结构是什么样的？"他愣了一下，说："价格对比表上有啊，哪家便宜买哪家。"我又问："那你知道供应商的成本里，原材料占多少、人工占多少、物流占多少吗？"他没说话。这不是他的问题，是很多采购人都这样——把"比价格"当成了"做成本分析"。这件事让我想了很久。采购这个职...

对于采购来说：不用追料，就是幸福的一天

对于采购来说：不用追料，就是幸福的一天清晨七点半，手机响了。不是闹钟，是产线组长发来的消息："张工，昨天到的A06型号还是缺20个，今天能补上吗？"你瞬间清醒。因为你知道，这20个物料，供应商那边压根就没排产。追料。催供应商、催物流、催仓库、向产线解释、向领导汇报。一天下来，正经的战略性工作一件没干，全耗在这个字上了。有人说采购的核心价值是降本。但真正干过的都懂：不用追料，就是幸福的一天。0...

采购的4个核心角色，决定你在公司的段位

最近和一个同行聊天，他问我：别人介绍你是做什么的，你怎么说？我说采购啊。他苦笑：我也这么说，但每次亲戚朋友聚会，总有人接一句”哦，就是买东西的”。我说，那你下次换个说法——”我是帮公司省几千万的人”。其实不光外人，公司内部也一样。很多人对采购的理解就停在”下单、催货、砍价”。甚至不少采购干了好几年，也没想明白自己到底是个什么角色。每天催着供应商交货，被生产部催，被销售部催，被老板催。像个救火...

采购人你要避免被卸磨杀驴

一、一个采购人的真实困境老张在一家制造企业做了五年采购经理。头两年，他帮公司降本 15%，老板在年会上公开表扬他"是公司最会省钱的人"。第三年，他又通过供应商整合，把采购周期缩短了 30%，供应链团队从 8 个人减到 5 个人，老板拍着他的肩膀说"好样的"。到了第五年，公司的成本已经压到行业平均线以下，再往下砍的空间几乎没有了。这时候，新的 CFO 上任，第一件事就是审视采购部门的"存在价值...

采购寻源方法论：一个七步流程框架的构建与应用

寻源（Sourcing）是采购管理中最关键也最容易被忽视的环节——它的任务是"找到对的供应商"，决定了后续所有采购活动的质量基础。然而大量企业（尤其是中小企业）的寻源方式还很原始：靠熟人推荐、靠百度搜索、靠销售上门，结果供应商质量全靠运气。本文在梳理Kraljic矩阵、交易成本理论、总拥有成本（TCO）和RFx工具体系等理论的基础上，结合企业采购实务经验，构建了一套七步寻源流程框架：需求确认...

控制好成本-采购也能变身利润中心

采购在很多企业里就是个花钱的部门。原材料要钱、设备要钱、办公用品要钱，每一笔都是支出。但换个角度看，采购不只是花钱，也是在帮企业省钱。一个采购团队，完全可以从"成本中心"变成"利润中心"。这话听着反直觉，但已经做到的企业，正在悄悄拉开和对手的距离。01采购的利润杠杆效应先算一笔账。假设一家制造企业营收 10 个亿，净利润率 5%，净利润 5000 万。采购成本占总营收的 60%，也就是 6 ...

为什么你每次二次议价都谈崩

做采购这些年，你有没有遇到过这样的场景：第一次谈判，供应商笑眯眯地说"王总，这已经是最低价了，我们真不赚钱"。你心里清楚还有空间，于是准备二次议价。结果话一出口，对方脸色就变了。要么强硬拒绝，要么敷衍应付，最后不欢而散。更难受的是，同一个供应商，隔壁组的老李去谈，人家就痛快地降了5个点。问题出在哪？不是你运气不好，也不是供应商针对你。是你的二次议价，踩中了对方最敏感的雷区。01错误一：把二次...

供应商拒绝砍价，该怎么谈

01先想一个问题你遇到过这种情况吗——你拿着市场调研数据、同行的报价单、甚至把采购量翻倍的承诺都摆出来了。对方就一句话："王经理，不是我不配合，这个价真的做不了。"表情诚恳，语气坚定，眼神里写着一行字：你换人吧。换人？你去看了一圈，发现市场上能做这个品类的就那几家。换一家，价格差不多，甚至更高。专有模具还在他手里，转产周期三个月起步。价格谈不动，供应商换不了，目标还在头顶悬着。你不是一个人。...

老板到底要不要紧盯着采购的钱袋子

两种老板的困境我见过两类老板，在采购这件事上走向了两个极端。第一类，事无巨细型。每笔采购订单都要亲自审批，哪怕是一千块的办公用品也要签字确认。供应商报价要对比三家，价格变动要解释原因，稍微超出预算就要写报告。采购经理连买盒回形针都得等老板批完才能下单。结果呢？采购流程从三天拖到两周，供应商抱怨付款慢，业务部门投诉物料到不了位。老板自己也被淹没在各种审批单里，每天批到半夜，根本没精力想战略上的...

敢于说不的采购，反而更专业

"张经理，这个供应商的价格已经比市场价高了15%，我建议重新比价。""不行，这是老板的朋友，直接用。""李总，这个交期只有10天，供应商说至少要25天才能交货。""你跟供应商沟通一下，让他们加班赶出来，客户那边不能等。""王主管，这批物料的规格和图纸不一致，我建议先确认再入库。""有什么不一致的？差不多就行了，产线等着用呢。"这种对话你是不是每天都能听到？你心里清楚有些决策有问题——价格不对...

询价采购方式怎样才规范

01同样都是买东西，为什么你被审计盯上了？"我们这次就是走了个询价流程，三家对比，价低者得，怎么审计还说程序不合规？"每次做采购培训，总能听到这种话。在很多人眼里，询价采购就是发几份询价单、比个价、选个便宜的完事。但审计一来，总能把问题翻出来：为什么选这三家？价格怎么来的？记录在哪儿？问题就出在这里。询价采购看似门槛低，但越是这种"简单"的采购方式，越容易在细节上栽跟头。流程走完了，该留的痕...

做采购-你崩溃过吗？

凌晨两点，李明盯着电脑屏幕上的 87 封未读邮件，太阳穴突突地跳。下午三点被生产总监吼了一顿——一种物料断料，整条产线停了两个小时。可他上周就把请购单提交了，是使用部门迟迟没确认规格。再往前推，还有供应商交货延期、质检退回一批不合格品、财务说这个月额度不够了让他找老板特批……每一件事都不是他直接造成的，但每一口锅都精准地扣在了他头上。刚入行那会儿，李明还会跟人争。后来他发现，争也没用。在大多...

什么是询价采购

一、先从"货比三家"说起如果你自己买过东西，你一定做过这样的事：想买一台冰箱，先上京东看看价格，再打开淘宝比比价，还要去苏宁易购瞧瞧有没有优惠——最后选个性价比最高的下单。这个行为，放到企业采购里，就叫询价采购。专业的定义是：采购方组成询价小组，向不少于三家的合格供应商发出询价单，供应商一次报出不得更改的价格，采购方在报价基础上进行比较，确定最优供应商的采购方式。简单说，就是企业版的"货比三...

做间接物料采购的你，为什么总觉得"低人一等" ？

你有没有过这样的瞬间——看着直接采购的同事在年度供应商大会上领奖，你回办公室处理下一张MRO请购单。金额不大，品类多得让人头疼：办公用纸、空压机滤芯、IT外设、实验室试剂、劳保用品、工厂改造工程。一年下来经手的单子比谁都多，年终总结时发现，好像说不出什么"战绩"。这不是你一个人的困惑。在采购圈里，间接物料采购——也叫MRO采购或非生产性采购——一直是个"隐形人"。不像直接采购那样能用"降本X...

采购部还有存在的必要吗？这是我见过最清醒的回答

最近和几个同行吃饭，酒过三巡，一个做采购总监的朋友突然问我："你说，现在都数字化了，流程都线上化了，供应商平台也成熟了，采购部还有存在的必要吗？"他不是在开玩笑。他公司去年上线了一套号称"AI采购大脑"的系统，从需求确认到供应商寻源、比价、下单、付款，全程智能化。半年下来，采购部从15个人砍到了5个。01为什么总有人想"干掉采购部"？先说说那些唱衰采购部的声音。"中间商没有价值"互联网思维最...

做采购，一定要管好自己的嘴

前段时间有个采购同行跟我吐槽，说他们公司一个项目黄了，原因是供应商知道了公司的底价。怎么知道的？采购跟供应商吃饭的时候多喝了两杯，嘴上没把住门，把领导交代的预算底线抖了出去。供应商咬死不放，来回谈了三个月的价格，最后公司不得不以接近预算上限的价格成交。领导气得拍桌子，这个采购年底绩效直接打了C。做采购这行，看着跟价格、合同打交道，实际上天天跟人打交道。供应商、销售、需求部门、财务、法务……说...

间接采购里的“一分钱一分货”，确定你没被套路？

采购人最大的痛苦-我催货-供应商催款

2026-07-07

面对三家供应商，订单应该怎么下？

2026-06-30

采购这行，熬得住比干得好重要

2026-06-30

采购供应链，不懂这十个关键问题，难做好管理

2026-06-02

采购部门和供应链部门，到底该分开还是合并？

2026-05-29

只懂采购不懂供应链，你的职场天花板就在这

2026-05-28

供应链里的"火眼金睛"：数据分析到底有多重要，该怎么学？

2026-05-22

采购最怕的不是涨价，是断供

2026-05-22

你以为供应链就是"买东西"？格局小了

2026-05-15

企业降本：别再只盯着裁员和供应商，利润其实藏在仓库里

2026-04-18

供应链流程管理和优化那些事

2025-11-28

推行供应链管理改善时，应该尽早建立KPI吗？

2025-11-28

苹果的供应链：可复制的和不可复制的

2025-11-27

供应链的指标要求和供应链管理部门核心指标的确定思路与选择标准

2025-11-27

安全库存:保持供应链高速运转的应急计划

2025-11-27

传统订货模式或已失效，必须采取反精益化策略，给你5个建议，打造韧性供应链

2025-11-26

2025-11-26

2025-11-24

2025-11-24

2025-11-24

一、一个问题，十几个人答不上来去年年底参加了一个采购人的线下聚会。有人随口问了一句：你们公司采购金额最大的那款物料，成本构成你清楚吗？十几个人，没人接话。安静了大概五秒钟。然后各种找补——"我们有供应商报价明细啊"、"市场行情波动太大了没办法"、"公司没设这个岗位"。这些说法我太熟了。因为很长时间里，我自己也这么讲。后来有件事让我没法再这样了。三年前，我们公司一个年采购额两千多万的机加工零部...

采购无底线的压价，伤害的也许是自己

当压价成为本能"再降5个点，不然我们就换供应商。"这句话，采购人应该都不陌生。压价是采购的核心职责，这没什么好说的。但如果压价变成一种本能——不看成本结构、不问市场行情、不管供应商死活——那它就不是专业能力，是职业惯性。其实也能理解为什么大家这么拼。公司每个月盯着降本指标，老板见面就问"这个月省了多少"，采购夹在中间也挺难的。有时候明明知道这个价已经差不多了，但指标压在那里，不得不继续往下砍...

你们采购降本完成如何

一、先想几个问题六月中旬了。翻翻你的台账，年初的降本目标，现在完成多少？五成？三成？还是不想看？先想几件事。第一件：账上的降本，真的降了，还是数字游戏？今年采购总额比去年低了 5%。拆开看呢——原材料涨了 8%，汇率吃了 2%，供应商结构也变了。你那个"降本"，有多少是你砍出来的，有多少是市场行情送的？第二件：压下去的价格，能撑多久？有些团队上半年冲指标，价格压得很猛。供应商嘴上说好，回头就...

供应商选择不是终点，供应商关系管理才是采购的未来

做了十年采购的老张最近很郁闷。上半年他费了九牛二虎之力，跑了六个省，比了十几家供应商，终于敲定了一家各方面条件都满意的"完美供应商"。价格有竞争力，产能充足，质量体系也通过了审核。他以为这下可以松口气了。结果三个月不到，问题全冒出来了：交货延迟、沟通响应越来越慢、质量问题反复出现。对方态度也从最初的热情配合，变成了"按合同办"的冷冰冰。老张跟对方采购对了几次，对方每次都说"按合同来"，不配合...

采购成本与库存成本，从来不是单选题

为什么你的成本越管越高？做采购这些年，你大概率遇到过这样的场景：老板说今年要降本 15%，你埋头比价、谈判、压供应商，终于把采购单价砍下来 12%。结果月底一看财务报表——库存周转天数反而从 45 天涨到了 60 天，仓储成本飙升，总运营成本不降反升。或者反过来。财务要求降库存，你把采购批量从 1000 降到 300，采购频次翻了三倍。结果供应商不乐意了——批量太小不接单，你只能加价采购，单...

采购降本：不是砍价，而是砍掉浪费

每到年底复盘，采购人都要面对灵魂拷问："今年降了多少？"很多人的第一反应是去跟供应商谈降价。谈下来 3 个点，老板嫌少；谈崩了，断供风险骤增。更扎心的是，辛辛苦苦砍下来的价格，可能被生产端一个急单、技术端一个变更，轻松吃掉。干了十来年采购，我越来越觉得，真正的降本不在谈判桌上——藏在流程、规格、需求里的那些浪费，才是大头。下面这 6 个维度，是我这些年摸出来的实战路径。一、花钱花在哪：先把账...

询比价采购：不只是货比三家，采购人必懂的实战指南

说到采购方式，很多人第一反应就是"询比价"。日常采购工作中它的出场率最高，几乎每个采购人都用过。但用得多的东西，反而容易被轻视。很多人觉得询比价不就是发几张询价单、比一比价格，有什么难的？可真到了实操层面，踩坑的大有人在。做了十年采购，我见过太多把询比价做"废"的案例：有被供应商串通报价的，有只看单价被坑了总成本的，有压价太狠把供应商逼走的。今天就把这些经验和教训掰开揉碎，好好聊一聊。到底什...

降本不是砍价，是改流程！供应链管得住，成本才能真降下来

"王总，这个价格还能再低一点吗？""我们量这么大，你至少再让 5 个点。""你不做，有的是人做。"这些话耳熟吧。做了十年采购，我太熟悉这个场景了。每次公司下达降本指标，第一反应就是拿起电话跟供应商砍价。砍下来了，皆大欢喜。砍不下来，换个供应商继续砍。但你有没有想过：为什么年年砍价，成本却年年降不下来？问题不在供应商，在我们自己。降本最大的误区：把砍价当成本事先看两组数据。麦肯锡一项调查显示，...

供应商价格很低-但却是个小作坊-要淘汰吗

报价单打开，一家小公司价格比大厂低了20%，甚至30%。你心动了，然后开始纠结：这么个小作坊，生产能靠谱吗？质量能达标吗？交货能准时吗？万一出了事，背锅的不还是我？很多人选了多一事不如少一事，直接pass掉。但换个角度想——大厂的价格为什么贵？厂房租金、设备折旧、管理人员工资、品牌溢价……这些成本最后都会摊到你头上。小作坊老板可能就是厂长，租金低、层级少、没有那么多副总部门经理，成本自然低。...

采购降本从1%~10%，80%的降本空间在哪里？

你以为的降本，只是冰山一角做采购的，谁没被老板问过："今年成本降了多少？"大多数人的回答是：3%、5%、最多10%。然后老板皱眉头，你也委屈。明明天天跟供应商磨价格，就差跪下来求了，还能怎样？这不是你的问题，是你的降本工具箱里只有一把锤子。价格谈判能撬动的降本空间，大约就是1%到10%。这不是能力问题，是工具的天花板就在那里。那剩下的80%去哪了？不是被你忽略了，是你根本没看到它们。这篇文章...

研发，是降本的源头

为什么你砍了三年价，成本还是没降下来？做采购的，谁没被老板问过：成本还能不能降？你换了三家供应商，谈了两轮降价，单价压了 8 个点。觉得已经尽力了。老板还是不满意。问题不是你不努力，是你出手太晚了。产品成本的 70%-80%，在研发设计阶段就被锁死了。图纸下发、模具开好、BOM 敲定之后，采购能动的，只剩那 20%-30%。降本的源头，不在采购部，在研发部。真正的成本控制，不是从询价开始的。...

采购降本：别再拧干毛巾了，真正的金矿藏在“协作”里

一说到采购降本，你脑子里是不是立马就浮现出一个画面：使劲地去拧一块早就已经干巴巴的毛巾？太难了。但如果我告诉你，真正的降本高手，他们看的根本就不是价格，而是一种我们大多数人都忽略掉的“协作潜力”呢？这听起来可能有点反常识，但今天，咱们就来揭开这个秘密，看看怎么能把那些压得人喘不过气的成本压力，变成白花花的利润。首先，咱们都得承认，降本这事真的太痛苦了。为什么？因为它从来都不是采购一个部门就能...

企业的供应链成本为什么难降下来？

今天，我们讲企业的供应链成本主要包括：1) 采购成本2) 生产成本3) 仓储成本4) 运输成本5) 库存成本6) 缺货成本7) 质量成本8) 管理成本各公司经过多年的管理改善，我相信上述的各项单项成本已经做到了最大程度的降低。现在，供应链成本管理的难度在于，我们不光要建立起降低各单项成本的管理方法，更难的是各单项成本之间的平衡。我们经常会发现，企业的某些单项成本是降低了不少。但是公司的供应链...

资深采购总监的建议总结：如何降低采购成本？

采购是企业活动中最主要的功能之一，其支出占产销额的60%左右。现代修正灶在采购成本占企业总成本比重逐渐增加的趋势下，企业在面临日益激烈的市场竞争，产品生产周期逐渐地缩短。市场需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，同时企业正由技术的领先、市场的垄断，逐步向以采购来降低成本、提高利润，从而帮助其占据新的优势。如何让采购部门的工作为企业发展提供关键性的贡献？如何使之在供应链作业中发挥更大的...

采购必读：一把椅子的成本分析！

先来介绍一下今天的产品，一把看似平平无奇的椅子。然而它是一个北欧品牌的椅子，由经验丰富的师傅们纯手工制作，简单来说，就是“贵”。今天就让我们对这把低调奢华的椅子一探究竟。（但家具行业并不是一个劳动密集型的行业，主要还是取决于订单量。像那些国内知名的家具大品牌，每年的销售数量非常惊人，因此他们产线的自动化程度是很高的。）01ABC分享会生产工艺如何？来看一下本次的分析目标，这是一把软包椅子，意...

作为一名采购，如何寻找产品质量与成本的平衡？

在采购过程中，质量成本已成为越来越多企业在供应商管理中的重要评估指标。在实际操作过程中，质量与成本之间却存在矛盾：采购方希望在满足质量要求的前提下，尽可能降低采购价格。然而采购成本的一味降低却导致供应商选用质量较差的原材料，质量问题频繁发生，成本增加。另一方面，当采购方要求提高产品质量时，却面临了供应商提价的要求。如何在采购中平衡成本与质量的关系、如何管理采购中的质量成本成为采购经理们的挑战...

质量成本都包括哪些？一张表格统统告诉你。

在供应链质量改善当中，以质量成本为改进的依据。即用钱来衡量质量改善的绩效。质量成本包括预防成本、鉴定成本、内部失败成本和外部失败成本。预防成本是指在投入生产之前的规划、研发、审核、培训等过程中，为了保证最终的质量而投入的成本。鉴定成本包括检验费用、试验设备维修费用、质管员的工资。值得一提的是，质量成本包含品质没做好所带来的损失，失败成本可以是否送达客户处为分界，分成外部失败成本与内部失败成本...

什么是采购显性成本和隐性成本？

作为采购人，我们首先需要知道采购的基本流程可以划分为采购计划的制定、采购行为的发生、采购过程的监督、对厂家生产情况的跟踪、提货、验货、产品入库、仓储保管、出库配送、供销结算等。采购成本就是在上述采购流程中所支出的费用，因为有些成本是看得见的，即比较容易分析出来或者可以直接从财务报表中得出的成本;有些是看不见的，即较难分析或易被忽略的，所以将此两类成本划分为“显性成本”和“隐形成本”。

什么是缺货成本？ 3个典型缺货成本公式与降低缺货成本的3个步骤

前段时间，一位朋友向我求助。他说，想了解一下库存的缺货成本，本着网上能找到就不麻烦别人的精神，上网查找资料。但结果是，网上搜到的缺货成本计算公式他真的弄不明白，怎么也看不懂，于是，看我能不能给他解说解说。他发了一个截图给我（下图），我看了半天，也看不明白，也看不懂。如下图，直接看公式，我认为是计算库存总成本的公式（即订购成本+持有成本+缺货成本），但看到标题是“缺货成本的计算公式”，我又不确...

善用招标采购方式为企业降本增效

背景：2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，外部环境复杂多变，缺料？！涨价？！又缺料……又涨价……相关报道称:“ 2020年，除中国之外的西方主要的10个国家，从2020年3月份迄今的印钞量，如果按照名义价值计算，抵得过2008年之前5000年文明史所有的印钞量相加。后疫情时代，流动性泛滥，是宏观领域最重要的特征，势必造成全社会价格上涨，……” 随着最后一批物料到仓，忙碌一年的采购君们总算露出久...

供应商拒绝砍价，该怎么谈

一、先想一个问题你遇到过这种情况吗——你拿着市场调研数据、同行的报价单、甚至把采购量翻倍的承诺都摆出来了。对方就一句话："王经理，不是我不配合，这个价真的做不了。"表情诚恳，语气坚定，眼神里写着一行字：你换人吧。换人？你去看了一圈，发现市场上能做这个品类的就那几家。换一家，价格差不多，甚至更高。专有模具还在他手里，转产周期三个月起步。价格谈不动，供应商换不了，目标还在头顶悬着。你不是一个人。...

采购被优化，往往不是能力问题

2026-07-02

供应商不理你，未必是你做错了

2026-07-01

什么样的供应商值得培养？供应商发展的 3 个判断标准

2026-06-27

供应商总是"阳奉阴违"？三招教你拿回主动权

2026-06-27

不会做供应商准入？恭喜你，已预订"背锅侠"席位！

2026-06-27

如果你有这样的供应商，千万别再跟他耗下去了

2026-06-26

采购要不要经常见供应商？真相可能和你想的不一样

2026-06-16

供应商黑名单：这8类供应商，再便宜也不能合作

2026-06-16

2026-06-15

2026-06-14

2026-06-11

2026-06-09

老采购和新采购最大的差别，不是经验，是节奏

2026-06-08

采购可以把新供应商价格透露给老供应商吗?

2026-06-08

采购最讨厌供应商的这6种行为，你遇到过几种？

2026-06-05

采购最讨厌供应商的这6种行为，你遇到过几种？

2026-06-04

2026-06-03

2026-05-30

2026-05-22

2026-05-22

又到一年一度的年终总结时，虽然这是一项年年写、人人做的工作，但显然大部分并不擅长此工作。有的苦恼到底从何下笔，有的苦恼写了几万字老板还是不满意，所以一份好的年终总结一定有些内在的可以借鉴的规律，在此不妨做些了解。 01总结收获　　年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全...

采购年度计划书应该怎么写？

采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。本文是采购帮为大家整理的采购年度计划书范文，仅供参考。　采购年度计划书范文一　　随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作...

人、机、料、法、环，全面解析，请收好！

前言人机料法环是对全面质量管理理论中的五个影响产品质量的主要因素的简称。一篇关于人、机、料、法、环的解析文章，请收好！这五大要素论中，人是处于中心位置和驾驶地位的，就像行驶的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的。没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个...

采购审计知识大全（干货收藏）

“能产生效益的只有采购与销售”此话说得有点过份，但是也充分说明采购与销售在公司管理中的重在性。在此，本人根据自己的工作经验，结合现代内审的风险要点，整理集团公司集中采购的审计方案。希望对采购人有所帮助。所撰写内容为本人总结，不代表所有采购内容与采购风险。所有审计需要的资料：单位简介、工作总结；单位执行的制度；财务报表、账簿及凭证。其次，采购部内部审计需要的资料：采购业务流程、采购审批流程、签...

【收藏】35家原材料企业资料

钛白粉：攀钢钒钛攀钢集团钒钛资源股份有限公司主营业务包括钒、钛、电三大板块，主要产品包括氧化钒、钒铁、钒氮合金、钒铝合金、钛白粉、钛渣等。在国内钛领域也拥有重要地位。报告期内，公司实现营业收入131.59亿元，同比下降13.21%；归属于上市公司股东的净利润14.19亿元，同比下降54.08%，主要原因是报告期内钒产品的市场价格大幅下降。龙蟒佰利龙蟒佰利联集团股份有限公司主营产品钛白粉生...

建筑行业所有造价计算公式大全及附图，收藏版！

一、平整场地：建筑物场地厚度在±30cm以内的挖、填、运、找平。1、平整场地计算规则（1）清单规则：按设计图示尺寸以建筑物首层面积计算。（2）定额规则：按设计图示尺寸以建筑物外墙外边线每边各加2米以平方米面积计算。2、平整场地计算公式S=（A+4）×（B+4）=S底+2L外+16式中：S———平整场地工程量；A———建筑物长度方向外墙外边线长度；B———建筑物宽度方向外墙外边线长度；S底——...

汽车上每个零件我都给你标清晰了，别再问我叫什么

从采购小白到采购专家，采购与供应链管理（PPT干货）

供应链管理横向涉及客户、计划、采购、调度、生产、仓储与物流等环节，从纵向来看，供应链管理还涉及策略管理、供方管理、价格与成本分析、商务谈判、交付与品质等等内容，这个PPT能从大的轮廓上呈现采购与供应链的内容，虽然还有待于细致深入补充，但不失为很多采购与供应链职业人，尤其是刚刚入职的朋友作为学习的资料。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个...

某集团公司采购管理制度

第一章总则第一条为规范集团公司及下属分公司、子公司采购行为，加强对物资、工程和服务采购的管理与监督，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关法律、法规、规章，制订本规定。第二条本规定适用于XXX公司及各子公司、分公司。第三条本规定所称采购，是指集团公司及各子公司、分公司以合同方式有偿取得物资、工程（含信息化项目）和服务的行为，包括购买、租赁、委托...

PPT干货分享：采购计划与采购预算

87条生产车间管理制度！（建议收藏）

为了维持良好的生产秩序，提高劳动生产率，保证生产工作的顺利进行特制订本管理制度。本制度适应于生产车间全体工作人员。生产管理一、生产纪律1、生产过程中必须严格按产品规格要求生产。2、厂区及生产车间内严禁吸烟。3、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏，杜绝浪费。4、员工必须服从合理的安排，尽职尽责做好本岗位的工作，不得故意叼难、疏忽或拒绝组长或上级主管命令，对不服从者按公司管理制度执行处...

最新干货，钢材的基本计算公式（收藏）

钢材的基本公式角钢=边长*边厚*0.015焊管/无缝钢管=(外径-壁厚）×壁厚×0.02466方管=边长×4×0.00785=周长/3.14矩形管=（长+宽）×2×壁厚×0.00785扁钢=宽度*壁厚*0.00785镀锌扁钢=宽度×壁厚×0.00785×1.06板材=长度×宽度×厚度×0.00785花纹板=[厚度×0.0785+0.3]×长度*宽度六角钢=对边×对边距离×0.0065八角钢=...

采购管理必会用到的24个图解工具（收藏吧）

导语模型和工具的有效应用能很大程度上帮助采购人员对采购过程进行系统化的梳理，并提高时间利用效率！本文列出的24个采购管理图解工具，您在实践当中用过几个呢？SMART原则SMART原则：目标必须是具体的、可以衡量、可以达到的、和其他目标具有相关性、具有明确的截止期限。目标管理是使管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段，实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者...

采购部绩效考核指标表.pdf

完整资料领取：链接: https://pan.baidu.com/s/1bCQdw1t0pdIqOZg7usDPYw 提取码: 6hrf 多家名企的采购绩效考核管理办法不同企业的考核标准一套完整的采购绩效考核评估体系是做好该项工作的必要保证，意识到这一点，很多企业都探索了一套自己的采购绩效考核管理办法。中国石化物装部设立“比学赶帮超”指标体系，对各所属企业物资管理和采购业务操作部门进行考核。...

品质要这样管理，建议收藏

Excel数据透视表10大常用技巧

excel数据透视表的制作步骤很简单,选取表格 - 插入 - 数据透视表，但制作完成后还需要一列系的操作才能满足我们的要求，下面的10个最常用技巧是同学们必须掌握的。1、样式改变为表格样式2、计数项改为求和项3、套用样式4、隐藏和显示汇总项5、合并单元格6、列宽及格式保持不变7、数据透视表的排序8、数据透视表数据源更新9、数据透视表切片器的使用10、数据透视表插入公式。图文/赵志东（来自ex...

507家制造业冠军企业一览，看看有没有你的供应商！

根据工信部公布的数据统计，经过了四次评选，一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业，还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话，一共有507家。从分省来看这些企业的分布，就会发现，东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计，浙江的隐形冠军企业总数达到101家，其次是山东，共有97家，再次是江苏，有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...

采购必备编码规则大全，含全球90%以上MLCC品牌！

通常所说的贴片电容是指MLCC,即多层陶瓷片式电容(Multilayer Ceramic Capacitors)，又称为片式电容或片容。常规贴片电容按材料分为COG(NPO),X7R,Y5V,按照英制标准，其引脚封装通常有以下12种型号： 0201，0402，0603，0805，1206，1210，1812，1825，2225， 3012、3035。其中：0201，0402，0603，080...

如何有效开展审核？内审员、外审员、过程审核员必须掌握！

什么是审核的有效性？审核的有效性不等于体系运行有效性的全部。成功的审核是客观公正地进行审核发现，并有效地利用审核发现不断地改进体系和运行的绩效。无论是内审员还是外审员，都建议收藏学习本文。一、有效开展审核的2个条件第1条：你对所审核领域的专业活动是明白的。如果对你所审核的活动、过程、产品或服务一无所知，提供再详细的检查表也无法提高审核有效性，因为你除了照着检查表念问题不敢有任何延伸的提问，因...

螺纹计算公式，需要的收藏了！

紧固件生产中应用的相关计算公式：一、 60°牙型的外螺纹中径计算及公差（国标GB 197/196）a. 中径基本尺寸计算: 螺纹中径的基本尺寸=螺纹大径-螺距×系数值。公式表示:d/D-P×0.6495例:外螺纹M8螺纹中径的计算8-1.25×0.6495=8-0.8119≈7.188b.常用的6h外螺纹中径公差(以螺距为基准)。上限值为”0”下限值为P0.8-0.095 P1.00-0....