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小公司做采购，把这三件事做好，比会砍价更重要

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优秀采购最大的优势不是聪明

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采购谈判总僵持，因为你只盯着价格

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小公司做采购，把这三件事做好，比会砍价更重要

在小公司做采购，和在别的地方做采购，是两回事。系统没有，流程没有，供应商库也没有。全公司跟“买”沾边的事，最后都落到你一个人头上。老板对你的要求，说高也高，说简单也简单，东西要买对，钱要花少，别给公司惹麻烦。这三件事听着像一句话，做起来是三种不同的功夫。花少钱是成本上的本事，办好事看的是交付稳不稳，至于不踩坑，那是底线问题。哪一块缺了，你都干不长。一、花少钱，别只盯着单价小公司采购最常犯的错...

优秀采购最大的优势不是聪明

01聪明在采购这行，没那么值钱先别急着反驳。我当然知道采购需要脑子，看报价、算成本、判行情，哪一样不用脑子？但我要说的是，在采购这个行当里，"聪明"是被严重高估的品质。为什么？因为采购吃的不是反应快的饭，是信任的饭。你跟一个供应商打交道，不是打一场就散，是要打十年、二十年的。聪明人容易犯一个毛病：总想赢下眼前这一局。谈判桌上机关算尽，把供应商逼到墙角，价格压到对方没利润，回头还得意地跟同事炫...

什么是询价采购？符合什么条件可以采用询价采购？

一次"翻车"的询价，暴露了三个共性问题先讲一个真实发生过的故事。某公司行政部要买一批办公桌椅。采购员图省事，给三家熟悉的供应商发了个微信："椅子给个价。"三家很快回了报价，最低的便宜两百块，就它了。下单后问题来了：货到了，坐板是密度板不是实木，尺寸比样品缩了两厘米，和样册对不上。行政经理一通电话打到采购部，采购员委屈："价格都压到底了，还能怎样？"审计介入后发现的问题更多。三份"报价"其实都...

采购谈判不是压价，真正能谈下来的采购，都先拆这5个成本点

有个采购朋友跟我讲过一件事。他去谈一家五金件的年度合同，供应商报价比去年涨了8%，领导给他的指令就三个字：压下去。他在会议室里跟供应商磨了一下午，把"我们再让一步""你这也太贵了""别家比你便宜"来回说了几十遍，对方纹丝不动，最后象征性让了0.5个百分点收场。回来挨了一顿批。后来他换了个思路。他先把对方的价格拆开算了一遍：材料成本占多少、加工费多少、模具摊多少、物流多少、利润留多少。算完发现...

采购这行最有意思的地方，全是那些不如愿的事

前阵子带了个新人，干了三个月，跟我提了两次离职。第一次是谈崩了一个大供应商。他花了两周做的比价方案，自认为天衣无缝，结果人家老板上来就问了一句，你们今年的付款账期能保证吗。他答不上来，当场脸就红了。回来跟我讲，这活没法干，方案做得好好的，怎么一到现场全不是那么回事。我问他，你以为采购是干什么的。他说，把东西买回来，把价格谈下来，把事办成。我说那你趁早走，这份工作你干不明白。不是说他笨，是他对...

采购谈判总僵持，因为你只盯着价格

会议室里，谈判又僵住了。供应商报 2.1，你要 1.8。供应商说成本摆在那，一分不能少；你说市场价就在这，最多给你加两毛。一来一回三轮，谁都不肯先松口。最后对方留下一句"再回去商量商量"，其实双方心里都明白，这次基本谈崩了。这种场景，做采购的几乎每周都会遇到。刚开始我也会觉得，是对方太轴，或者我方压得不够狠。干久了才想明白一个道理：谈判谈僵，往往不是因为彼此差的那三毛五分钱，而是因为——你从...

都说采购谁都能干，大厂为什么这么挑？

朋友想转行做采购，来问我值不值得入。他这人对采购的印象不坏，朝九晚五，跟供应商喝喝茶、看看样品，好像还挺体面。我劝他先别急着下结论，去招聘网站把"采购"搜一遍，重点看大型企业的岗位。两天后他回来了，表情有点复杂。他说，外企和头部民企那栏，JD写得像是要招CFO：全日制本科起步，个别要硕士；五年经验打底，还要三年同行业；会看财务报表、懂成本、能谈判，英语好到能直接读英文合同；CPSM、供应链相...

询比价不是比价，验证价格合理性，关键在寻源

上个月，一个做设备配件采购的朋友跟我吐槽。公司换了采购经理，把询比价流程改复杂了：以前三家报价选最低，一个下午搞定；现在要先做供应商资格评审，再发询价函，还要逐项分析报价构成。他觉得纯属折腾，价格就那么点差距，比来比去有什么意义。结果月底复盘，他闭嘴了。同样的物料，采购单价没便宜多少，但交付合格率上来了，急件采购、返工、退换货的钱省下一大截。他这才回过味来：以前选的那个"最低价"，很多时候只...

如果让你重新选择，你还会做采购吗

上周参加一个采购同行的饭局，酒过三巡，坐我旁边干了十一年采购的老周忽然问我："如果让你重新选一次，你还会干采购吗？"我没接住。因为这个问题，我白天想过，半夜也想过，一直没给自己一个痛快的答案。那天饭局上，老周自己先絮叨了一通：跟了三年的老供应商，今年因为原物料涨价，合作说断就断；上面推数字化，让他一个月内把几百家供应商都录入系统；儿子问他"爸爸是干什么的"，他想了半天说"买东西的"。他说完，...

授权采购做对了，集团化采购推起来一路顺

很多集团推进集中采购（下称"集采"），推了三年五年，规模上不去，牢骚倒是一大堆。问阻力在哪，多数人第一反应是：供应商不配合、价格谈不动、流程太繁琐。可真坐下来复盘，不少集团会发现——最难啃的骨头不在外部，在内部。子公司的采购部长有情绪，事业部负责人有抵触，财务、法务各有各的算盘。集采方案写得再漂亮，一到执行层，总有人用"本地情况特殊""流程太慢耽误生产""总部不懂我们这里"的说法，把方案软磨...

采购权越下沉，事情为什么反而越难做

这几年在采购圈里，"放权"是个高频词。老板们听完各种管理课回来，往往就干一件事，把采购权往下一层层放，放到事业部，放到项目部，放到需求部门自己手里。说法很统一，贴近业务，快速响应，让用得着的人自己拍板。我认识的一个做装备制造的老板就是这么干的。年初他拍了板，把非生产物料的采购权直接下沉到各事业部，连询比价都交给业务自己谈，说是要"去中心化"，说总部那套流程太慢，耽误事。头两个月皆大欢喜，业务...

因为卖废品采购经理被骂了

厂里换了一批设备，旧机器拆下来的废铜、废铝、边角料堆了半个仓库。采购经理老张觉得这事儿简单，打电话叫了个经常来收废品的老李，谈了个价，当天就拉走了。过了两个月，老板看财务报表的时候问了一句：那批废铜卖了多少钱？老张说，三万二。老板脸就变了。后来找人一估，光那批废铜按当时的行情就该值八万往上。再查回收商的资质，没有备案，没有正规票据，环保台账一片空白。老板把老张叫到办公室谈了一次话。老张出来以...

数字化转型为什么先拿采购开刀？两个理由说透了

去年年底，我陪一家做电子元器件的客户做数字化规划。开了一整天的会，销售部门说要做客户数据中台，生产部门说要上 MES，财务说要搞预算系统，研发说要建 PLM。每个部门都拍着胸脯说，自己那块才是数字化的根。最后拍板的是他们老板。老板只问了一句话："哪一个上完，三个月内能让我看见钱省下来了？"全场安静了。最后选中的，是采购。很多人不理解，为什么数字化转型的切入点偏偏是采购管理？是不是太"小"了、...

AI把供应链照得透明，采购还有存在的必要吗？

01一个让采购人失眠的假设先做个思想实验。假设有一天，你打开一个系统，输入任何物料编码，它立刻告诉你：全球有哪几家供应商在生产，各自的报价、产能、交期、历史质量数据、违约记录，甚至他们的原材料成本拆解，全部摊在桌面上。没有暗箱，没有信息差，你想知道的，系统里全有。再假设，AI 还能帮你自动比价、自动询价、自动生成订单、自动跟踪交期。你过去要花一周做的寻源、询价、比价、议价，它几分钟就干完了，...

很多采购难题，不是供应商给的，是横向部门给的

很多采购人都有过这种憋屈时刻：供应商那边谈得差不多了，合同条款也过完了，结果卡在内部。需求部门说当初没说清，财务说预算还没批，质量说这个样品不行，研发说图纸要改。你一个采购，夹在中间，两头受气。这类难题，跟供应商能力没有关系。供应商就在那儿等着，问题是内部没人跟你同步。这些年我接触过不少采购团队，发现真正把采购人逼到想离职的，往往不是难缠的供应商，而是难搞的横向部门。采购圈子里有个说法：干采...

市场营销类采购到底该怎么管，六个抓手一次讲透

做采购的都知道，最让人头疼的采购，往往不是最难找的原材料，而是公司花钱花得最凶、又最说不清的那部分——市场营销采购。广告投放、活动执行、公关传播、市场调研、促销礼品、新媒体运营……单子看起来不大，全年加起来是个天文数字；需求方是市场部，一张嘴全是"创意""调性""要高级感"；供应商比你还懂行，报价单写得花团锦簇，你也分不清是真是假。更要命的是，这些采购还常年在合规的灰色地带游走，人情单、指定...

采购到底是做什么的？

过年回家，饭桌上亲戚问我在哪上班。我说做采购。对方眼睛一亮，说，采购好，天天在外面花钱，买东西谁不会。我没法在饭桌上把这份工作讲清楚。在座的人都买过东西，可他们没做过采购。买东西要货比三家，采购也要比价，可比完价，后面还有一长串事等着。这份工作最容易被低估的地方，恰恰是它看起来太简单。外行觉得采购就是跑腿下单，清闲，还有油水。这份工作离这三个印象都远。一年到头，采购都在忙些什么，我拆开讲讲。...

四种采购方式之询比价采购，有四大核心关键点

做采购的都清楚，花钱的路子大致有四条：招标采购、询比价采购、竞争性谈判、单一来源采购。这四套流程各有各的适用场景，也各有各的规矩。招标采购，扛的是大额、标准明确的项目。金额够大，规则公开，评标委员会坐一排，投标文件密封递交，全程在监督下进行。竞争性谈判，对付的是技术复杂、参数说不清楚、一次定不了标的需求，买方和供应商你来我往，边谈边改方案。单一来源采购，是特殊情况下的退路，要么独家技术、要么...

采购人的永恒困境：内部催交付，供应商催回款

星期一早会，生产部经理当着全屋人的面问："那批注塑件到底什么时候到？再不到产线就停了，这个责任算谁的？"到了星期四，供应商那边的财务在电话里说："李经理，这批货款已经超期 45 天了，再不安排付款，我们只能暂停供货，这也是没办法的事。"采购坐在这两头中间。左手是内部停线的压力，右手是供应商停供的威胁。两头都在催，两头都惹不起。这是采购最熟悉、也最无力的时刻。很多人以为采购的工作就是买东西、砍...

别让无效努力，毁掉采购的整个人生

01那个最忙的采购，两年没涨薪朋友在电子料厂做采购，做了五年。每天七点到公司，晚上九点多才走。微信步数在朋友圈长期霸榜，不是蹲在产线，就是在去供应商的路上。公司上下提起他，都竖大拇指：真拼。只有他自己知道，手机二十四小时不敢静音，半夜被供应商电话叫起来，第二天还得照常上班。上个月喝酒，他说想转行，干不动了。五年，岗位没动，薪水没怎么涨，领导还总挑他毛病。新来的小孩，两年就爬到他前面。我问他一...

小公司做采购，把这三件事做好，比会砍价更重要

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询比价采购遇上AI-效率提升10倍的智能化转型指南

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你以为供应链就是"买东西"？格局小了

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采购如何确认不熟悉的产品价格？

很多采购都有过这样的时刻：一个从来没买过的品类，需求方甩过来一句"这个帮我找个合适的价"，你连这东西市面上大概多少钱心里都没数。比如第一次买某种工业油脂、某个进口备件、某款定制软件、一批特殊规格的原材料，供应商报了价，你也不知道贵不贵。报低了？怕买不到好东西，质量翻车。报高了？怕被当成冤大头，回头审计问一句"这个价格是怎么定的"，你说不出个所以然。最尴尬的是，事后公司里有人拿着别家的报价单问...

降本最大的阻力，是你自己的技术部门

"价格压不动了，供应商一分都不让。"这句话，采购人几乎每天都要说一遍。可你有没有想过一个问题：价格谈不下来的那一刻，阻力真的在供应商那边吗？我在采购这条路上见过太多这样的场景。采购把供应商约到谈判桌上，砍到对方拍桌子；回到公司，技术部门一句"这个型号必须用某某品牌，别的我们不认"，前面砍的全白费。跟供应商磨了三个月降下来 2%，技术部门一张图纸就给你加回去 5%。降本最大的阻力，常常不在外面...

原材料价格频繁波动，采购价格应该怎么管理？

上周有个采购朋友跟我抱怨，说这个月的采购报告不知道怎么写。锌价两周内涨了 8%，他跟供应商谈好的价格，对方转头就要改。他反问供应商，对方甩过来一句：行情变了，我们也没办法，要么按新价格，要么去找别家。这话听着气人，但他心里清楚，供应商说的有一半是实话。原材料价格波动，不是某一家的错，是市场在动。真正的问题在于：面对这种波动，采购到底是在"管理价格"，还是在"被价格管理"？我见过太多采购，平时...

企业真正的成本问题，从来不在采购

一位做采购的朋友找我聊天，说了一个困惑。他花了整整一个季度压价，把公司一款主力物料的采购单价砍掉了 8%。本来以为年终总结能拿个"降本功臣"的称号，结果季度复盘一开，财务报出来的制造成本纹丝不动。他特别委屈：是我砍得不够狠，还是方法不对？我问他一个问题：你砍掉的这 8%，在你们整个成本盘子里，占多大比重？他沉默了几秒，说：大概百分之一吧。问题就出在这儿。他把一整季的力气，全砸在了那百分之一上...

采购盲目降价，只会陷入恶性循环

老板拍着桌子说"这个成本必须降 10%"，你硬着头皮去找供应商谈价，对方一脸为难地说"再降就要亏本了"。你心一横，换了家报价更低的供应商，结果交货延迟、质量翻车、售后没人管。这大概是采购圈最熟悉的恶性循环。每次复盘都说下次不能这样了，可下次指标下来，又走上了老路。降价不是目的，降本才是很多采购人把"降价"当成"降本"本身，这是个挺要命的误解。降价只是手段，降本才是目的。但目光一旦锁定在"价格...

采购，是降本的主战场

企业降本，90% 的公司都在盯着制造费用和管理费用，却忽略了那个占比最大、杠杆最高的环节。想象两个场景——场景 A：生产部门提出优化工艺，耗费 3 个月，投入 200 万改造设备，良品率提升 2%，全年节省成本 150 万。场景 B：采购部门调整供应商结构，引入竞争性谈判，耗时 2 周，零投入，采购单价下降 8%，全年节省成本 3000 万。哪个才是真正的降本？Part.01为什么采购是降本...

价格分析很充分，为什么价格就是谈不下来

做了这么多年采购，这事你肯定碰上过——成本分析报告写了十几页，原材料走势、人工占比、运费明细、汇率影响，数据翔实，逻辑严密。你信心满满坐到谈判桌前，把报告往供应商面前一推，等着对方心服口服地降价。对方看了一眼，云淡风轻来了一句："分析得很细，但这个价格我们确实做不了。"然后就没然后了。你拿着这份"充分"的价格分析，陷入了深深的困惑：明明已经把价格算得清清楚楚，对方为什么不买账？这个问题背后，...

采购为什么一定要把成本算清楚？

一、一个问题，十几个人答不上来去年年底参加了一个采购人的线下聚会。有人随口问了一句：你们公司采购金额最大的那款物料，成本构成你清楚吗？十几个人，没人接话。安静了大概五秒钟。然后各种找补——"我们有供应商报价明细啊"、"市场行情波动太大了没办法"、"公司没设这个岗位"。这些说法我太熟了。因为很长时间里，我自己也这么讲。后来有件事让我没法再这样了。三年前，我们公司一个年采购额两千多万的机加工零部...

采购无底线的压价，伤害的也许是自己

当压价成为本能"再降5个点，不然我们就换供应商。"这句话，采购人应该都不陌生。压价是采购的核心职责，这没什么好说的。但如果压价变成一种本能——不看成本结构、不问市场行情、不管供应商死活——那它就不是专业能力，是职业惯性。其实也能理解为什么大家这么拼。公司每个月盯着降本指标，老板见面就问"这个月省了多少"，采购夹在中间也挺难的。有时候明明知道这个价已经差不多了，但指标压在那里，不得不继续往下砍...

你们采购降本完成如何

一、先想几个问题六月中旬了。翻翻你的台账，年初的降本目标，现在完成多少？五成？三成？还是不想看？先想几件事。第一件：账上的降本，真的降了，还是数字游戏？今年采购总额比去年低了 5%。拆开看呢——原材料涨了 8%，汇率吃了 2%，供应商结构也变了。你那个"降本"，有多少是你砍出来的，有多少是市场行情送的？第二件：压下去的价格，能撑多久？有些团队上半年冲指标，价格压得很猛。供应商嘴上说好，回头就...

供应商选择不是终点，供应商关系管理才是采购的未来

做了十年采购的老张最近很郁闷。上半年他费了九牛二虎之力，跑了六个省，比了十几家供应商，终于敲定了一家各方面条件都满意的"完美供应商"。价格有竞争力，产能充足，质量体系也通过了审核。他以为这下可以松口气了。结果三个月不到，问题全冒出来了：交货延迟、沟通响应越来越慢、质量问题反复出现。对方态度也从最初的热情配合，变成了"按合同办"的冷冰冰。老张跟对方采购对了几次，对方每次都说"按合同来"，不配合...

采购成本与库存成本，从来不是单选题

为什么你的成本越管越高？做采购这些年，你大概率遇到过这样的场景：老板说今年要降本 15%，你埋头比价、谈判、压供应商，终于把采购单价砍下来 12%。结果月底一看财务报表——库存周转天数反而从 45 天涨到了 60 天，仓储成本飙升，总运营成本不降反升。或者反过来。财务要求降库存，你把采购批量从 1000 降到 300，采购频次翻了三倍。结果供应商不乐意了——批量太小不接单，你只能加价采购，单...

采购降本：不是砍价，而是砍掉浪费

每到年底复盘，采购人都要面对灵魂拷问："今年降了多少？"很多人的第一反应是去跟供应商谈降价。谈下来 3 个点，老板嫌少；谈崩了，断供风险骤增。更扎心的是，辛辛苦苦砍下来的价格，可能被生产端一个急单、技术端一个变更，轻松吃掉。干了十来年采购，我越来越觉得，真正的降本不在谈判桌上——藏在流程、规格、需求里的那些浪费，才是大头。下面这 6 个维度，是我这些年摸出来的实战路径。一、花钱花在哪：先把账...

询比价采购：不只是货比三家，采购人必懂的实战指南

说到采购方式，很多人第一反应就是"询比价"。日常采购工作中它的出场率最高，几乎每个采购人都用过。但用得多的东西，反而容易被轻视。很多人觉得询比价不就是发几张询价单、比一比价格，有什么难的？可真到了实操层面，踩坑的大有人在。做了十年采购，我见过太多把询比价做"废"的案例：有被供应商串通报价的，有只看单价被坑了总成本的，有压价太狠把供应商逼走的。今天就把这些经验和教训掰开揉碎，好好聊一聊。到底什...

降本不是砍价，是改流程！供应链管得住，成本才能真降下来

"王总，这个价格还能再低一点吗？""我们量这么大，你至少再让 5 个点。""你不做，有的是人做。"这些话耳熟吧。做了十年采购，我太熟悉这个场景了。每次公司下达降本指标，第一反应就是拿起电话跟供应商砍价。砍下来了，皆大欢喜。砍不下来，换个供应商继续砍。但你有没有想过：为什么年年砍价，成本却年年降不下来？问题不在供应商，在我们自己。降本最大的误区：把砍价当成本事先看两组数据。麦肯锡一项调查显示，...

供应商价格很低-但却是个小作坊-要淘汰吗

报价单打开，一家小公司价格比大厂低了20%，甚至30%。你心动了，然后开始纠结：这么个小作坊，生产能靠谱吗？质量能达标吗？交货能准时吗？万一出了事，背锅的不还是我？很多人选了多一事不如少一事，直接pass掉。但换个角度想——大厂的价格为什么贵？厂房租金、设备折旧、管理人员工资、品牌溢价……这些成本最后都会摊到你头上。小作坊老板可能就是厂长，租金低、层级少、没有那么多副总部门经理，成本自然低。...

采购降本从1%~10%，80%的降本空间在哪里？

你以为的降本，只是冰山一角做采购的，谁没被老板问过："今年成本降了多少？"大多数人的回答是：3%、5%、最多10%。然后老板皱眉头，你也委屈。明明天天跟供应商磨价格，就差跪下来求了，还能怎样？这不是你的问题，是你的降本工具箱里只有一把锤子。价格谈判能撬动的降本空间，大约就是1%到10%。这不是能力问题，是工具的天花板就在那里。那剩下的80%去哪了？不是被你忽略了，是你根本没看到它们。这篇文章...

研发，是降本的源头

为什么你砍了三年价，成本还是没降下来？做采购的，谁没被老板问过：成本还能不能降？你换了三家供应商，谈了两轮降价，单价压了 8 个点。觉得已经尽力了。老板还是不满意。问题不是你不努力，是你出手太晚了。产品成本的 70%-80%，在研发设计阶段就被锁死了。图纸下发、模具开好、BOM 敲定之后，采购能动的，只剩那 20%-30%。降本的源头，不在采购部，在研发部。真正的成本控制，不是从询价开始的。...

采购降本：别再拧干毛巾了，真正的金矿藏在“协作”里

一说到采购降本，你脑子里是不是立马就浮现出一个画面：使劲地去拧一块早就已经干巴巴的毛巾？太难了。但如果我告诉你，真正的降本高手，他们看的根本就不是价格，而是一种我们大多数人都忽略掉的“协作潜力”呢？这听起来可能有点反常识，但今天，咱们就来揭开这个秘密，看看怎么能把那些压得人喘不过气的成本压力，变成白花花的利润。首先，咱们都得承认，降本这事真的太痛苦了。为什么？因为它从来都不是采购一个部门就能...

企业的供应链成本为什么难降下来？

今天，我们讲企业的供应链成本主要包括：1) 采购成本2) 生产成本3) 仓储成本4) 运输成本5) 库存成本6) 缺货成本7) 质量成本8) 管理成本各公司经过多年的管理改善，我相信上述的各项单项成本已经做到了最大程度的降低。现在，供应链成本管理的难度在于，我们不光要建立起降低各单项成本的管理方法，更难的是各单项成本之间的平衡。我们经常会发现，企业的某些单项成本是降低了不少。但是公司的供应链...

高效的采购谈判，不是话术是设计

上周一个采购经理跟我复盘，说他用两轮谈判，就把一份拖了三个月的年度框架合同谈定了，条件还比预期好。我问他怎么做到的，他说了一句让我印象很深的话："我不是会谈，是知道把力气花在哪。"很多人以为高效谈判等于"会说话"，口才好的占便宜。但接触多了就明白，那些谈判效率高的人，往往不是话最多的，而是最清楚自己要什么、怎么要的。一次高效的采购谈判，赢面八成在开口之前就定好了。剩下的，不过是按设计好的步骤...

2026-09-10

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供应商到底该当成“短期伙伴”还是“战略盟友”

2026-08-09

为什么80%的采购员，把精力耗在了20%的供应商身上

2026-08-06

被怼你怎么老替供应商说话，采购高手都是这么回的

2026-08-06

砍价太狠，我逼走了最优质的供应商

2026-08-05

采购部为什么管不好供应商，因为你们只在管事，没管人

2026-08-03

采购部为什么必须持续不断地开发供应商

2026-07-31

采购如何高效筛选优质供应商

2026-07-28

采购如何升维做好供应商质量管理？给你4锦囊

2026-07-22

年底了，年终总结怎么写？最全攻略看这里！

又到一年一度的年终总结时，虽然这是一项年年写、人人做的工作，但显然大部分并不擅长此工作。有的苦恼到底从何下笔，有的苦恼写了几万字老板还是不满意，所以一份好的年终总结一定有些内在的可以借鉴的规律，在此不妨做些了解。 01总结收获　　年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全...

采购年度计划书应该怎么写？

采购管理是对采购业务过程进行组织、实施、规划和控制的管理过程,包括对采购组织和采购流程的设计、供应商的选择和管理、采购成本的分析和控制,以及采购风险的控制和采购绩效的评估管理等内容。本文是采购帮为大家整理的采购年度计划书范文，仅供参考。　采购年度计划书范文一　　随着公司行业竞争力的不断走强，对公司采购管理工作和业务技能提出了更高的要求。为了使采购部能适应公司发展的需要，现对20xx年采购工作...

人、机、料、法、环，全面解析，请收好！

前言人机料法环是对全面质量管理理论中的五个影响产品质量的主要因素的简称。一篇关于人、机、料、法、环的解析文章，请收好！这五大要素论中，人是处于中心位置和驾驶地位的，就像行驶的汽车一样，汽车的四只轮子是“机”、“料”、“法”、“环”四个要素，驾驶员这个“人”的要素才是主要的。没有了驾驶员这辆车也就只能原地不动成为废物了。一个工厂如果机器、物料、加工产品的方法也好，并且周围环境也适合生产，但这个...

采购审计知识大全（干货收藏）

“能产生效益的只有采购与销售”此话说得有点过份，但是也充分说明采购与销售在公司管理中的重在性。在此，本人根据自己的工作经验，结合现代内审的风险要点，整理集团公司集中采购的审计方案。希望对采购人有所帮助。所撰写内容为本人总结，不代表所有采购内容与采购风险。所有审计需要的资料：单位简介、工作总结；单位执行的制度；财务报表、账簿及凭证。其次，采购部内部审计需要的资料：采购业务流程、采购审批流程、签...

【收藏】35家原材料企业资料

钛白粉：攀钢钒钛攀钢集团钒钛资源股份有限公司主营业务包括钒、钛、电三大板块，主要产品包括氧化钒、钒铁、钒氮合金、钒铝合金、钛白粉、钛渣等。在国内钛领域也拥有重要地位。报告期内，公司实现营业收入131.59亿元，同比下降13.21%；归属于上市公司股东的净利润14.19亿元，同比下降54.08%，主要原因是报告期内钒产品的市场价格大幅下降。龙蟒佰利龙蟒佰利联集团股份有限公司主营产品钛白粉生...

建筑行业所有造价计算公式大全及附图，收藏版！

一、平整场地：建筑物场地厚度在±30cm以内的挖、填、运、找平。1、平整场地计算规则（1）清单规则：按设计图示尺寸以建筑物首层面积计算。（2）定额规则：按设计图示尺寸以建筑物外墙外边线每边各加2米以平方米面积计算。2、平整场地计算公式S=（A+4）×（B+4）=S底+2L外+16式中：S———平整场地工程量；A———建筑物长度方向外墙外边线长度；B———建筑物宽度方向外墙外边线长度；S底——...

汽车上每个零件我都给你标清晰了，别再问我叫什么

从采购小白到采购专家，采购与供应链管理（PPT干货）

供应链管理横向涉及客户、计划、采购、调度、生产、仓储与物流等环节，从纵向来看，供应链管理还涉及策略管理、供方管理、价格与成本分析、商务谈判、交付与品质等等内容，这个PPT能从大的轮廓上呈现采购与供应链的内容，虽然还有待于细致深入补充，但不失为很多采购与供应链职业人，尤其是刚刚入职的朋友作为学习的资料。建立企业采购供应链系统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个...

某集团公司采购管理制度

第一章总则第一条为规范集团公司及下属分公司、子公司采购行为，加强对物资、工程和服务采购的管理与监督，依据《中华人民共和国招标投标法》、《中华人民共和国政府采购法》及相关法律、法规、规章，制订本规定。第二条本规定适用于XXX公司及各子公司、分公司。第三条本规定所称采购，是指集团公司及各子公司、分公司以合同方式有偿取得物资、工程（含信息化项目）和服务的行为，包括购买、租赁、委托...

PPT干货分享：采购计划与采购预算

87条生产车间管理制度！（建议收藏）

为了维持良好的生产秩序，提高劳动生产率，保证生产工作的顺利进行特制订本管理制度。本制度适应于生产车间全体工作人员。生产管理一、生产纪律1、生产过程中必须严格按产品规格要求生产。2、厂区及生产车间内严禁吸烟。3、爱惜生产设备、原材料和各种包装材料，严禁损坏，杜绝浪费。4、员工必须服从合理的安排，尽职尽责做好本岗位的工作，不得故意叼难、疏忽或拒绝组长或上级主管命令，对不服从者按公司管理制度执行处...

最新干货，钢材的基本计算公式（收藏）

钢材的基本公式角钢=边长*边厚*0.015焊管/无缝钢管=(外径-壁厚）×壁厚×0.02466方管=边长×4×0.00785=周长/3.14矩形管=（长+宽）×2×壁厚×0.00785扁钢=宽度*壁厚*0.00785镀锌扁钢=宽度×壁厚×0.00785×1.06板材=长度×宽度×厚度×0.00785花纹板=[厚度×0.0785+0.3]×长度*宽度六角钢=对边×对边距离×0.0065八角钢=...

采购管理必会用到的24个图解工具（收藏吧）

导语模型和工具的有效应用能很大程度上帮助采购人员对采购过程进行系统化的梳理，并提高时间利用效率！本文列出的24个采购管理图解工具，您在实践当中用过几个呢？SMART原则SMART原则：目标必须是具体的、可以衡量、可以达到的、和其他目标具有相关性、具有明确的截止期限。目标管理是使管理者的工作由被动变为主动的一个很好的管理手段，实施目标管理不仅是为了利于员工更加明确高效地工作，更是为了管理者...

采购部绩效考核指标表.pdf

完整资料领取：链接: https://pan.baidu.com/s/1bCQdw1t0pdIqOZg7usDPYw 提取码: 6hrf 多家名企的采购绩效考核管理办法不同企业的考核标准一套完整的采购绩效考核评估体系是做好该项工作的必要保证，意识到这一点，很多企业都探索了一套自己的采购绩效考核管理办法。中国石化物装部设立“比学赶帮超”指标体系，对各所属企业物资管理和采购业务操作部门进行考核。...

品质要这样管理，建议收藏

Excel数据透视表10大常用技巧

excel数据透视表的制作步骤很简单,选取表格 - 插入 - 数据透视表，但制作完成后还需要一列系的操作才能满足我们的要求，下面的10个最常用技巧是同学们必须掌握的。1、样式改变为表格样式2、计数项改为求和项3、套用样式4、隐藏和显示汇总项5、合并单元格6、列宽及格式保持不变7、数据透视表的排序8、数据透视表数据源更新9、数据透视表切片器的使用10、数据透视表插入公式。图文/赵志东（来自ex...

507家制造业冠军企业一览，看看有没有你的供应商！

根据工信部公布的数据统计，经过了四次评选，一共评出了256家单项冠军企业和90家待培育的单项冠军企业，还评出了161家单项冠军产品。如果将这些企业都视作隐形冠军企业的话，一共有507家。从分省来看这些企业的分布，就会发现，东南沿海的隐形冠军企业相对来说比较集中。三项指标合计，浙江的隐形冠军企业总数达到101家，其次是山东，共有97家，再次是江苏，有73家。三个省的隐形冠军企业总数达到271家...

采购必备编码规则大全，含全球90%以上MLCC品牌！

通常所说的贴片电容是指MLCC,即多层陶瓷片式电容(Multilayer Ceramic Capacitors)，又称为片式电容或片容。常规贴片电容按材料分为COG(NPO),X7R,Y5V,按照英制标准，其引脚封装通常有以下12种型号： 0201，0402，0603，0805，1206，1210，1812，1825，2225， 3012、3035。其中：0201，0402，0603，080...

如何有效开展审核？内审员、外审员、过程审核员必须掌握！

什么是审核的有效性？审核的有效性不等于体系运行有效性的全部。成功的审核是客观公正地进行审核发现，并有效地利用审核发现不断地改进体系和运行的绩效。无论是内审员还是外审员，都建议收藏学习本文。一、有效开展审核的2个条件第1条：你对所审核领域的专业活动是明白的。如果对你所审核的活动、过程、产品或服务一无所知，提供再详细的检查表也无法提高审核有效性，因为你除了照着检查表念问题不敢有任何延伸的提问，因...

螺纹计算公式，需要的收藏了！

紧固件生产中应用的相关计算公式：一、 60°牙型的外螺纹中径计算及公差（国标GB 197/196）a. 中径基本尺寸计算: 螺纹中径的基本尺寸=螺纹大径-螺距×系数值。公式表示:d/D-P×0.6495例:外螺纹M8螺纹中径的计算8-1.25×0.6495=8-0.8119≈7.188b.常用的6h外螺纹中径公差(以螺距为基准)。上限值为”0”下限值为P0.8-0.095 P1.00-0....