采购帮商学院

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前两天看到一个课程教授“如何与强势供应商进行价格谈判”,在本人近20年的采购生涯中,无数次因为强势供应商技术和价格垄断,不得不斗智斗勇,总结下来,除了所谓的谈判技巧,唯专业尔。最近刚好遇到类似案例,记录下来,供读者参考。
2022-03-30
采购在常人眼中是一件简单的差事儿,仿佛只有下单催货这种机械活儿。但如果深浸其中数年,你会发现优秀的采购其实要求的是复合型人才,会技术懂交流,谙心理擅数据,高可俯瞰国际形势/行业发展/企业现状,低可深入流程漏洞\关键工序\物流瓶颈。那么今天,笔者就想再拓宽一个角度,从经济学角度来看看采购中的大小事务,希望跨界的“交流”也可以给你带来一些新的思维方式。
2020-05-06
对于采购的小伙伴们来说,采购工作并不陌生,可谓轻车熟路。无论电商,制造业还是其它行业的采购,日常工作基本就是和供应商打交道:询价,议价,安排送样,跟催交货,对账付款等, 在此期间会遇到各种各样供应商:大小之分,新旧之分,制造商&代理商之分,客户指定与非客户指定之分,强势与弱势之分等等。
2020-03-23
作为一个90后的菜鸟采购已然进入了第二个职业生涯想着还要一直工作近40年我的心仿佛在滴血...新来的采购助理工龄不到1年但已经学了各种技能:自学了Excel函数、PS、就连SWOT、PDCA、6W2H还经常给领导飚上两句蓦然回首当年做采购我是怎么过来的?我学会的第一项技能是什么呢?(嗯,对!我同意这个说法)“欺负销售”不过这个问题好像网友更感兴趣以下内容摘自网友评论“ 还记得刚做采购的时候领...
2018-06-23
说起采购这个工作岗位,不了解或者没有从事过的人,总觉得是个油水很大的差事。当然了我不否认在从事这份工作的人当中确实存在很多收取不正当灰色收入的人,不过根本就没有你们想象当中那么严重。现实生活中其实很多人都不会去触碰这个底线的,第一:如果你真的是一个基层的小采购也不会有供货商来贿赂你。第二:拿人手短,吃人嘴短,总有一天你会因为这个行为付出代价。
2021-06-29
1、IQC抽检应该怎么抓?来料质量管理应该从两面入手,一方面厂内、一方面供方,只有厂内和供方两部分动作相结合起来,才能做好来料质量管理的控制。厂内抓哪些内容?厂内抓IQC检验人员的技能,如果这些人员技能不足,再怎么说质量控制都是白搭;抓入厂物料检验是否按照标准操作,这需要物料检验的管理人员制定人员的抽检计划,看看自己负责的员工是不是按照GB2282抽样要求检验,抽放方法准不准确;抓物料入厂典...
2019-11-09
一般来说采购业务很累、承受的压力也很大,其他岗位从业者也是很难以理解的。常见的现象是:处于小企业的采购人员很多时候是按领导意见采购,物料、供应商厂家、甚至价格,基本是由领导决定的,说白了采购就是老板的一个助理而已;规模大的企业,老板不会直接参与,可采购效果由技术部门说了算数,价格和技术部门要求的效果总是矛盾的,基本是按技术部门指定去办事,经常身不由已。
2022-01-12
时光匆匆过,自己也到了有故事可讲的年龄,都忘了从什么时候开始,不再耿耿于怀那些复杂的人际关系了。最起码那得是大公司。加入了一个大平台,好不好先放在一边,最起码大,大平台的好处就是抗风险能力强,规章制度比较健全。
2020-02-29
我们买东西通常都要货比三家,价格分析其实就是一个货比三家的过程,通过多找几家供应商报价是帮助我们了解合理市场价格的一个比较快速的途径,采购方有一个价格可接受的区域,销售方也有一个价格可接受区域,如果这两个区域有重叠,那么就有成交的可能,这个重叠区域有一个专业术语叫ZOPA(可能成交区域),价格分析的目的是通过比价确定采购最终能接受的一个价格,价格分析是我们采购人员最基本的工作,许多企业还制定了硬性
2021-07-22
采购部门是一个公司里举足轻重的一部分,是一个公司赖以生存和发展的必要条件。但同时也是工作最繁琐,责任最大的部门。采购的一举一动都关系着公司的发展。
2022-02-17
“随着采购的重要性逐渐提高,采购的复杂性也日益上升。采购员必须具备与工作复杂性相适应的素质和能力,并通过专业化的工作和能力培训达到甚至超过与企业和市场要求相适应的水平。
因此,采购人员培训内容包括个人素质与技巧、相关专业知识及采购专业知识等方面,其中谈判技巧是采购人员需要通过培训和实践而掌握的一项基本技能。
2019-11-08
很多企业在推行精益生产的时候,前期已经做好的5S工作,到了进一步推进其他工具的时候前期已经完成的工作又慢慢回到了原点,导致进一步推行精益生产其他工具的时候遇到很大的困难,最终导致了推行精益生产失败。这是为什么呢?01什么是标准化作业?标准化作业是为了更有效地生产,把物料、设备、人等生产要素进行合理组合的一种集约化作业方式。在标准化作业条件下,现场浪费少,机、物料技术条件有机结合,同时现场自主...
2020-10-08
科学管理之父泰勒提出科学管理是“诸种要素——不是个别要素的结合,构成了科学管理,它可以概括如下:科学,不是单凭经验的方法。协调,不是不和别人合作,不是个人主义。最高的产量,取代有限的产量。发挥每个人最高的效率,实现最大的富裕。”
2022-07-01
统一的规格书可以明确采购端的需求,统一的报价模板可以让采购人员能够清楚了解到不同供应商报价的细节,然后针对差异跟供应商进行具体项的一一核价。更有甚者,采购会拼命去找供应商砍价,一个劲地压榨供应商合理利润,供应商为了争取项目,前期一般会把客户合理的,不合理的要求全部应承下来。
2018-01-31
做采购,本就是一场心灵的修炼,一场漫长的心路历程。

为何这样说?
2021-02-22
相信在现阶段,有很多采购小伙伴已被公司要求去找供应商谈降价了,原因很简单石油降价了,和石油相关的原材料如塑胶粒子等是否要降价?当然,现阶段当面议价还是尽量避免,毕竟面对新冠疫情大家还是不能放松,有条件的小伙伴可以通过视频或电话议价等方式进行。无论何种形式的谈判,懂点心理学,会点读心术都是有利的:
2020-04-14
曾经有一位做了30多年的采购者这样说:在我的职业生涯中,见证了大型跨国公司采购部职能的变革及采购经理人的角色转型。首席采购官和采购经理人被赋予了更多新的职能和责任,与此同时为公司带来了更大的利益。
2020-12-08
各位采购人,采妹相信你一定知道台湾台塑总裁王永庆,他曾在多个场合多次反复强调这样一句话:节省一元钱等于净赚一元钱。他的这个思想被员工们奉为经典,并为国内外企业管理者称为”王永庆法则”。财富积累是创造和节省两种途径形成的。然而,对于采购而言,即使我们深谙这个道理,但实施起来并不简单。因为采购除了要考虑成本,还要兼顾到供应时间、供应质量多个方面。那怎样才能把采购做好呢?有没有诀窍呢?今天,不妨来...
2021-07-26
采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容,运营管理+精益管理+采购管理+库存管理+需求管理+物流管理+仓储管理
2022-04-24
做到采购第五年,基本职业路线已经清晰了。至少往后一段时间内大家都会继续做采购工作。不妨回顾一下,这5年你做了什么?学到什么?还缺什么?还需要再去学什么?从这些问题中寻找自己的竞争力。不断整理,不断分析,不断给自己定义下一步往哪里走,不断反思。重要的不是寻找自己未来的竞争力,而是挖掘你现在的竞争力。下面以我自己的采购历程,现身说法——第一年:从一张白纸开始努力学我的采购事业从数螺栓开始,1K、...
2021-09-23
企业是一个运营系统,把从供应商获取的资源经过一系列内部转化后向客户提供产品或服务,既有输出也有输入,销售负责向外输出,采购负责向内输入。“上游不断涨,下游不得涨”是当下企业面临的新常态,为了应对新常态,企业逐渐从“抓销售”转向了“销售、采购”并抓。
2022-02-14
采购是一个不只需要做事,还需要和很多人打交道的工作。有人的地方就有纷争,采购工作很多时候成为没有硝烟的战场。来自各个方面的挑战、质疑、对立、阻挠、不合作、规避、谎言、陷阱、暗流,各种明枪暗箭,常常使得采购工作气氛紧张,危机四伏,让人失去应有的安详和平静。确实,做采购,需要强大的内心,去面对工作中的各色人等和各方压力;还需要巨大的能量,去消弭工作带来的各种负面情绪和内心焦虑。每一个采购,都有一...
2021-09-26
做采购往往都有一些共同的职业习惯,有些习惯甚至会带到日常生活中,例如:买东西货比三家、精打细算;面对强势的卖家好不退缩;或者是对各种服务善于发现存在的问题。

这些习惯是通过工作中一点一滴积累起来的,要想习惯成自然,就要做到以下这十点。
2022-04-13
人人都说做采购的工资高,晋升空间大,但行行有行行的苦,采购人的苦,只有自己知道。
2018-10-07
早几年我在公司的教育学院做过一段时间的兼职讲师,当时发现一个有趣的现象:但凡采购相关的培训,参与者入场后多半处理自己的业务或者仅与身旁的同事打个招呼;而销售相关的培训,参与者入场后异常活跃,在极短的时间内可以和在场的老师学员相互熟知。又有一次,一个学妹跟我说她想在公司内部由市场转岗到采购,究其原因是觉得自己不爱挑战,性格内向平稳更适合采购岗位。What?性格内向平稳就适合采购岗位吗?这其中是...
2020-04-26
内卷是一种无声的悲哀。它慢慢消耗了我们的聪明才智和青春年华,磨平了个人的锐气。陷入内卷之后,对个人而言,是一种无声无息不知不觉的虚度;对社会或机构而言,大量的人默默地做无用功,白白浪费了资源,降低了整体效率,削弱了对外的竞争力。.
2021-06-03
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。



无论你是采购还是业务,无论你是老板还是员工,在企业的经营管理活动中,都应当会去验厂或者接收别人的检验。那么验厂的目地为何?验厂的流程经及如何验厂才能达到验厂的目地?有哪些常见的陷井会误导我们对验厂结果的判定呢?
2020-02-06
核 心 要 点 国内制造业仅靠人口红利实现高增长的日子一去不复返,要转型为“制造强国”,发力智能制造势在必行。在智能化进程中,诸多痛点催生了超万亿规模的市场,嗅到机遇的资本和创业公司早已有所布局。从企业取得的成果来看,智能制造已经深入产业痛点,随着数据持续积累和技术迭代,智能制造前景开阔。自18世纪第一次工业革命以来,工业已经走过机械化、 电气自动化、数字化三个阶段。如今,几乎所有日常生活...
2020-11-18
随着制造业向To C端的不断进化,客户的需求也变得越来越来复杂,“小批量、多品种”的订单将会成为一种常态,不要幻想将企业做大了,订单就会大批量,“小批量、多品种”的同时,还有各种急单、插单、尾单的突发状况,每个工厂的制造现场,都是与各种异常、杂单打交道的战场,在这样的交付战争中,如何应对物流计划的多变性?采购需要进行跨部门沟通,对内部客户进行逆向管理,与计划部门多做沟通,与生产计划的同仁们一起,在
2022-06-30
供应链管理的难点在于供应链系统庞大且复杂,涉及多个企业与企业部门。各企业各部门对供应链的认知因角度不同、立场不同、考核指标不同,极易出现盲人摸象、各自表述的情况。认知不同,管理团队在行为上就会出现偏差,无法形成合力,造成企业资源的浪费与机遇的错失。建立一套供应链管理成熟度模型,简单而有效的评估本企业供应链管理水平,确定供应链发展科学路线就变得很重要。建立供应链管理成熟度模型,得问一下关键问题...
2022-07-01
采购管好自己的嘴,是因为供应商总想从你嘴里“套取”些信息,总想从你嘴里了解你的“爱好”,以便投其所好,对症下药,所以,你能乱说吗?
2020-04-26
1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十...
2020-05-22
本文是一位从业经验丰富的财务总监,根据经济形势、业务形势、财务管理的实际情况,所做出的精彩回应和解决方案(以信的形式呈出给他的boss)。关于供应链、库存和企业现金流的思考赵总:您好!企业近几年发展的速度可谓迅速,公司总资产超×亿,公司销售规模今年预计达到×亿,公司员工近千人,预计净利润超亿元。这样一个经济实体,无论如何,都不算是一个小企业了。在为企业快速发展庆贺的同时,作为财务总监的我对企...
2019-11-24
现金流是企业血液,现金流是供应链的能量流,所有的表述,都是一个意思:没有现金流会死。

此刻,疫情之下,开工在即,作为采购,要多多关注供应商现金流状况。
2020-02-13
如果让你列一份当今世界最佳公司的清单,哪些公司会出现在你的脑海?沃尔玛、戴尔、三星、丰田……是它们品种繁多且质量明显优于其竞争者吗?可能是。是它们渠道更优秀,与供方谈判能力更高吗?或许是。是它们的供应链和综合物流能力与众不同吗?绝对是。
2015-07-14
我们在工作中经常会遇到这样的问题:卓越采购组织究竟是什么,如何来设计考核指标,这是大家非常关注的两个问题。


我在《对话CPO》访谈中邀请了上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)的高级采购总监陈钢,一起就“卓越采购组织的4个关键维度”进行探讨。

陈钢拥有丰富的工作经历,在职业发展的30年中,服务过10家公司,涉及工业企业、咨询公司、消费行业等,所从事的都是采购相关的工作。
2022-04-08
虽然做采购的工作一天累得半死,但在公司里人人都盯着你在做什么?怎么做?为什么做?不时还有人搞出一点状况需要采购去收拾残局,因此采购如何管理利益相关者是身为采购,特别是资深采购与采购管理者的头条大事。
2021-02-05
如果需求部门给采购的是正常周期,那么采购就有时间找自己的供应商,因为在给他们正常周期的时候,已经考虑到了现有的供应商。如果他们给采购的不是正常周期,那就着急了。
2022-03-30
采购不但要做出专业水平,还要让别人“看见”专业水平。采购人必须要“专业”树立自己的个人品牌,只有专业才能赢得尊重,只有专业才能拥有未来。
2022-02-09
作为聚焦在供应链咨询服务领域的乙方,要面对大量的客户提出的对供应链优化的需求。我发现,大部分客户提的供应链需求是不合理的,不完善的,千万不能把客户需求当圣旨。
2021-05-31
模具,乃工业之母。注塑模具与注塑件在制造场景中的运用也非常普遍。为什么分享注塑件采购这个主题?因为大部分的采购伙伴或多或少都会接触到这个品类。那么怎么去了解注塑件的成本分析供应商的报价,首先你就要了解注塑的工艺以及注塑件的成本结构。为此我们组织了这场直播分享:
2021-04-29
中共中央政治局12月11日召开会议,分析研究2021年经济工作,并提出要增强产业链供应链自主可控能力。怎样才算自主可控的产业链供应链?这与国际开放与合作是否矛盾?我们应该怎么做?为此,记者采访了国务院发展研究中心产业经济研究部副部长许召元。 保障国内经济基本稳定运行记者:今年以来,中央政治局会议频频强调“产业链供应链”。从“保产业链供应链稳定”,到“要提高产业链供应链稳定性和竞争力”,再到“...
2020-12-23
财政部、工信部联合发布的《政府采购促进中小企业发展管理办法》在今年初已经实施,各地近期也紧锣密鼓地推出具体实施细则:吉林率先发布政府采购促进中小企业发展实施方案,江西取消政府采购活动中小企业认定证明,浙江明确政府采购优先支持中小企业……



政府采购如何实现扶“小”助“微”?怎样进一步完善政府采购工作?
2021-03-02
我印象里,国内数字化概念大概在2014年开始热了起来,各种会议或者企业内外部文件开始提到数字化,不过当时数字化还和工业4.0概念掺和在一起被人津津乐道。
2021-08-02
制造与创新的关系,是近几年美国智库和学术界最为关心的话题。制造过程中,包含着创新的蜂蜜,看上去已经成为共识。特朗普政府不遗余力地要把制造业拉回到美国,除了增加就业之外,背后还站着一个坚实的理论支架,那就是:没有制造,创新大河就会干涸。然而,在国内产业政策、知识产权和创新源泉等备受各种质疑的背后,中国制造对创新所作出的贡献,却被抹杀了。在全球化分工的格局中,制造,似乎只是创新链条上一个最低端的...
2020-07-18
近10年,涉足VMI的厂商越来越多了,这是个好现象。但是,当大家一提起VMI,很多制造厂商首先想到的,就是把库存推给供应商,自己零库存。所以在实际执行中,没见过几家企业真正有效运转起来过。大多数所谓玩VMI的厂商,也不过是“寄售”的变形,依然是仓库堆满物料(所有权当然是供应商的),用完了再跟供应商结算。高级黑的,把仓库、仓管员、保安租给供应商,然后要求供应商2小时送一次料。而供应商呢,不得不...
2020-04-07
国产版Model3首次交付社会用户时,马斯克用一支尬舞在中国工厂宣泄他内心的狂喜。特斯拉的建设速度让永不满足的马斯克感到万分满足。



但是,比特斯拉建厂速度更快的,是特斯拉的国产化速度。马斯克决定在中国投建第一座海外工厂,除了中国市场的庞大需求,和优厚的市场政策,还有中国完备的汽车供应链体系,尤其是以上海为中心的长三角。
2020-02-19
正式成立于2010年的巴比食品,专注于早餐市场,一直致力于中式糕点速冻食品的研发、生产和销售,采用“工业化生产,全冷链配送,直营、加盟、团体供餐为一体”的经营模式,是一家以“连锁门店销售为主,团体供餐销售为辅”的中式糕点速冻食品生产企业。巴比食品分为糕点系列产品、馅料系列产品、对外采购产品,包括馒头、粗粮小吃、馅料粥饮料等,共有近百种产品。
2020-10-27
在职业压力排行榜上,中层管理人员的压力指数高居榜首。中层管理者的个人成就感和社会压力排名并列第一。他们既要不折不扣地执行上司的命令,对上负责,又要调动下属的工作积极性,对下负责,是名副其实的职场“夹心饼干”。咱们采购行业中,这样的“夹心饼干族”估计有很多,如果你是其中之一,那你一定要看小采妹为你准备的这篇文章。
2020-08-27
制造业的供应链管理到底是管什么的?对于没有接触过,或是从事过这方面工作的人来说比较抽象,难以理解。以前有朋友问我具体是做什么工作的,听了我的一番介绍后,他恍然大悟道“哦,我明白了,你是负责Overall Supply Chain的”。在他的眼里,我是综合的供应链管理者,所有大小事儿都归我管。这几年供应链概念开始火了,于是就衍生出了一些新的概念,比如端到端供应链,一头连接着客户需求端,还有一头...
2020-04-04
专题案例中的这些做法,不仅合理,而且是制造降本过程中必不可少的方法。在下期文章中,我们会进一步来介绍供应链和技术部门该如何配合起来,充分使用自己独特的能力,共同完成技术降本和供应降本。
2022-01-24
不快不慢,从大学毕业以后一直在物流行业工作,我用了将近10年的时间才慢慢去梳理,去慢慢整明白物流到底是啥。所以我想着写篇文章给那些即将或者准备进入物流行业的年轻人,分为三个主题:1.物流做啥?2.啥是物流?3.跳出物流,再谈物流。
2020-01-10
生产线物流规划是为生产作业服务的,必须服从生产作业对物流的整体要求。其核心目的就是降低成本,提高效率。

2020-08-17
有的公司,管质量的日子不好过。质量经理是流动性最高的一个职位,或者是自己不爽走的,或者是被人不爽逼走的,或者是出问题了当替罪羊踢走的,命运多舛。至于为什么,要从资源上来说。先看看一间公司的其他职能都拥有什么资源:1、销售掌握着客户资源。2、项目管理掌握着产品的信息资源。3、营运部掌握着设备、员工和场地等实体资源。4、人事部虽说没什么具体资源,但直接参与决策招录、生杀、惩戒和调薪等事务。5、就...
2020-05-16
不可避免,每位质量人都要面对质量问题的出现。那么,我们该如何减少或者避免质量问题,需要做哪些工作?以下七个方面,供各位参考。
2020-03-20
在群里讨论或者是在日常工作中,我经常听到同事抱怨,或者群里的同学抱怨:我们公司的采购尽采购一些低价的物料,惹出一堆问题,每次还逼着老板特采,完全不顾质量,最后质量还得善后,出问题质量得背锅。还有就是,经常变物料,只要便宜几毛或几分钱,就换物料,然后又惹出一堆问题。我把问题,丢到群里,大家反馈很有代表性:“采购不想背锅同时指责质量,质量认为应该是采购的锅,这才是互怼的根源。““指标导向,各为指...
2020-05-08
一、质量归零 1、什么是质量问题归零“质量问题归零”是指针对发生的质量问题,从管理上按“过程清楚、责任明确、措施落实、严肃处理、完善规章”五条标准逐项落实,并形成管理归零报告和相关文件的活动。 技术归零五条要求:“定位准确、机理清楚、问题复现、措施有效、举一反三。” 管理归零五条要求:“过程清楚、责任明确、措施落实、严肃处理、完善规章。” 注:1.“质量问题”是指故障、事故、缺陷和不合格。2...
2019-12-15
质量与流程是一对儿难兄难弟,因为这两者都可谓是说时重要,做时次要,忙时不要。质量发展的道路上,流程不知道背了多少锅。质量是船,流程是帆;离开流程,质量将寸步难行。出了问题,究其原因,经常听到大家说,没有流程啊,当然会出错。    先举两个例子。    1. 近日收到客户投诉,客户前期曾要求我们变更产品标签内容,完成变更后再发货,而我们还是在源源不断的向客户交付旧版本标签的产品。本是一个客户提...
2019-12-14
我们为什么做体系,为什么设立各项检验,为什么做FMEA,为什么做SPC?说到底,就是防止不良产生。

而不良为什么产生?都是人让其产生。包括软件行业一样,还有自动化行业,自动化其实也是人让它自动。
2021-01-09
当看到标题,也许很多同仁的第一反应是产品会随着时间的推移变形,反弹,收缩…比如PA66吸水变形就是业界非常奇妙的存在:我们经常在供应商处看到用PA66加工完的产品,竟惨无人道地泡在水里,更有甚者是惨绝人寰地放进蒸炉里,那一刻你仿佛走进了一个馒头作坊,但所有SQE都知道供应商这样做的目的是为了保证其交付的产品尺寸稳定。
2020-11-20
作为SQE,每天跟形形色色的供应商打交道,为什么有的供应商你觉得好,有的供应商你觉得差呢?拿上面提到的供应商B来说,接到SQE投诉后,B供应商会团队写个8D,至少对于客户投诉了什么问题?当然低级供应商并不知道忏悔的逻辑和方法,那么SQE就要带着供应商按照8D的流程做深层次忏悔,让供应商真正做到:吃一堑长一智!
2020-09-03
在质量差不多的时候,客户往往比价钱,可否价钱再降一点?在价钱没得谈的时候,客户往往盯住你的质量,是否值这个价?

质量与报价成了商业活动中,大家用来博弈的筹码;而质量很差,再低的价钱都会让客户远离;

而质量一般,质量往往成了客户的杀手锏,质量投诉发生时,要么换货,要么打折扣,其实是“质量不行,数量补”,这成了很多企业永远的痛,更不用说那些因为质量频发而远离我们的价值客户!
2020-08-01
之所以如今管理越来越多地谈及“智慧”,是因为新客户价值创造模式的出现对传统静态信息架构提出了诸多挑战,一方面,管理越来越从单一企业的价值创造,走向了网络生态化的价值创造;另一方面,供需之间越来越从原来简单的上下游关系,走向协同生产、协同分销。因此,为了有效组织这一过程,就需要实现管理的及时化、透明化、互动化和可追溯化。而要实现这一目标,必然需要借助于系统化、智慧化要素。然而,尽管目前大家对“...
2019-11-23
智慧工厂包含工厂运营管理的五个方面,制造资源控制、现场运行监管、物流过程管控、生产执行跟踪、质量工作监督......
2020-11-27
随着业务扩充,采购队伍和供应商数量,也变得越来越庞大,怎么防范组织内部的蛀虫,怎么营造风清气正的组织氛围,怎么与供应商打造绿色供应链,始终是萦绕在老板心头的一个心结。
2022-04-06
腐败一直是企业的重点关注。
女性、轮岗、廉政协议、举报电话、警钟长鸣,想尽各种办法,还是发生了腐败。
原因在哪里?如何防止腐败?
其实,采购腐败不等于采购人员腐败,与采购有关的各个部门、一切环节,都有可能腐败。
《采购全流程风险控制与合规》构建一个1+4+7模型,1是文化,可资借鉴。
文化是价值观,是行为指南。作为一个人、一家企业必须树立一种正确的价值观。
2020-02-20
路晓晓在一家企业做MRO采购有两年多了。她毕业后不到一年就来到这家公司,一直做到现在。两年多来,晓晓觉得自己一直在忙,但是忙的都是鸡毛蒜皮的小事,今天买点螺丝螺母,明天买点工具,后天买几个轴承,只有一次经理让她买了一台设备,算是稍微重要点的任务。和她一起进公司做直接原料采购的同事,经常能和各部门经理打交道,如果参加生产调度会的话,有时候副总和总经理都会去。而自己永远都是和车间里穿着油乎乎工作...
2022-02-10
当下针对领导力的讨论,大多是从领导者角度思考“如何提升领导力”,“如何调动被领导者或被领导部门的积极性”。是否可以换个角度来关注领导力呢?
2022-04-24
在和广大供应链管理职业人士接触的过程中,大家对以销售为代表的是商务部门的普遍评价是,“他们太会忽悠了,他们没有原则和底线,他们永远不会告诉你真实的情况。
他们总是能找到推卸责任的理由,他们永远不配合供应链管理工作”,好似销售人员的完全成了咱们内部的“敌人”,但事实真是这样吗,我们真的对他们理解吗?
2019-10-27
采购在发新品询价单时附上了不真实的价格,请问这个行为是否违规,是否涉及泄露公司机密?完全是新品,公司从未购买过,市场上有国外品牌的产品,价格有点高,希望国内供应商能生产类似产品,帮助成本管控。这个情况下,有了这询价的邮件,但这个询价单上的价格不是国外品牌产品的真实价格。公司认为采购不遵守职业道德,泄露公司机密,公司以此为由开除采购,并不支付任何补偿,公司行为是否合理合规?
2020-12-11
在采购不知情的情况下,技术直接对接供应商,更新了合同供货内容或者技术要求,之后供应商又向采购补单、补差价。

我一脸茫然,这摊上了啥事?!这还有采购什么事吗?
2021-02-20
职业素养的高低,品格的优劣,对人一生的成就有重大的影响。扪心自问,我认为自己并不完全具备这十二种品格,或者说对这些品格的践行并不到位,那在坐的各位呢?如果我们都能以它为准绳,那么达成个人的理想绝不是空谈,集体的目标也将指日可待!最后送诸位一句我深信的名言:“能力决定你所在的位置,品格决定你能在这个位置坐多久!”
2020-08-19
戴尔在使传统供应链中的供应商、生产商和最终用户之间的界线模糊化的过程中,所采用的技术和信息被称为“虚拟一体化”。首先从在供应链的上游来看,为了集成公司的优势,戴尔对待供应商和服务提供商就好像它们是公司内部的成员似的。它们的系统与戴尔的系统实时联接,它们的员工参与设计小组和产品上市。新技术使分离设计数据库和方法,以及加快市场化速度成为可能,从而增强了合作的经济激励机制;戴尔通过信息系统和网络,...
2020-06-02
内部控制一个很大的局限性就在于它的“单向性”,即内控很大程度上是一人自上而下的控制。为了将这一局限性降到最小就必须在董事会、权责分配、组织架构等方面进行严格的规范,以满足COSO对于控制环境的要求。
2019-09-23
在VUCA时代的挑战下,大多数企业都开启了属于自己的“求生之路”。当越来越多企业开始将目光投注到自身供应链管理、关注起“花大钱”的采购时,缺乏系统的供应链管理系统与专业采购人才的困境,却再次给了他们迎头一棒。

在这样的困局中,该如何突破呢?
2020-10-27
众所周知,在中美贸易纠纷的持续不明朗以及新冠肺炎疫情的突发性下,整个电子行业发展面临着较大的压力。即使是最早基本控制疫情的中国,2020年1-6月主要产品领域的发展呈现分化:上游基础产品的产量增势稳定,主要集中在单晶硅、多晶硅、半导体、分立器件、集成电路等方面;下游终端产品的产量持续下降,包括显示器、打印机、硬盘存储器、手机、通讯基站、微波终端机等。至于出口方面,1-6月中国高新技术产品出口...
2020-09-18
在产品采购过程中,如何确定物料的价格,是一件很头痛的事,尤其是在首次采购过程中,很难把握物料的价格是高还是低。同时加上生产交付任务在急,几百个、几千个物料等着下计划,短期内要摸清楚物料的市场价格,基本构成,以及同类物资的价格等,考验采购经理的不仅是经验和知识,还有工作方法。我们平时在超市和网上购物时会发现:所有商品都有明码标价,只要清楚自己的喜好、大小、颜色、品牌等主要信息,再参考商品价格,...
2018-11-22
违规收货面对姜姜急切的询问,丽嘉说出了她去到自动化部后发生的事。她去的时候,Jackie没在办公室,到设备部去打印图纸了,因为全公司只有设备部有那种宽幅图纸打印机。看到Jackie没在,丽嘉就去了自动化部的专用小仓库。为了工作的方便,公司在设备部、厂务部和自动化部都分别设置了一个专用的小仓库,采购的工具零件等物资在公司的收货中心办理完点收后,就直接入到专用小仓库中。丽嘉在系统中看到这批气缸已...
2020-10-10
这一案例再次说明,采购流程的公正对一名采购非常重要。
强烈建议读者好好读一读,隆重邀请读者分享一下自己的感受和看法。
2019-12-24
在库存管理中,经济订货批量Economic Order Quantity(简称EOQ)是最经典的生产计划和库存管理模型之一。


该模型是由福特-哈里斯在1913年首先提出来的,它可以帮助物料采购回答“我应该订多少货”的问题。

EOQ模型基于这样一种理念,即确定一个订货量,其中的订货成本和持有成本之和最小。
2021-03-18
为什么每个项目会有剩余物料呢?

是采购有多订货吗?
2021-02-04
采购工作并不难。招采其中没什么太大的技术含量,但是复杂,且平时来自各方面的工作压力也不小。广大操着白粉的心拿着白菜工资的同行们,不求陋文能起到学习借鉴的功效,谨愿读到此处的朋友们顶住压力,招采顺意。
2018-01-26
小姜拜师学艺,学到了国际采购通用的五大竞标方法。迫切的想要分享给大家,解决工作问题。这五种国际采购通用的竞标方法的名称分别为英式竞标、美式竞标、荷兰式竞标、反向竞标和组合竞标。这些竞标方法的源头,有的是来自于期货行业,有的来自于拍卖行业。先从英式竞标讲起英式竞标是一种正向竞标,针对于单一物件的竞标方式,源自拍卖行。比如有一幅油画,在拍卖前卖家需要制定低价,如一万英镑。拍卖行如果决定用英式竞标...
2021-08-02
可能很多间接采购都羡慕过直接采购,至少看起来高大上。

而提到间接采购,好一点的理解是和公司产品无关的基本都归间接采购管,不知道的或许认为间接采购就是买文具的……

都说间接产品和服务拿来就能用,供应商也很多,又没有直接采购那么专业的要求,而且间接物料和服务在企业中起到了越来越重要的作用,那为什么还是很难找到间接采购的人才呢?
2022-04-14
无论是哪种应对供应涨价的方法,都需要企业的团队充分理解涨价的原因和供应方背景,同采购团队站在一个平台上共同进退。片面地认为采购成本控制是采购团队的事情的思想,完全不利于供应链的管理和优化,有时甚至引起供应链的中断或是供需关系的倒退,毕竟,保供是供应链管理的第一要务。
2022-01-25
未来的竞争不是企业和企业之间的竞争,而是供应链之间的竞争!如何站在供应链的高度系统思考,制定战略,是每个采购人必备的素质,当问题发生时,我们应该问问自己:我站的够高吗?
2019-09-21
战略采购属于采购工作开展的整体方针策略,具体的落地需要细化,需要根据实际业务、组织架构、采购物资特点、人员配置等情况,进行合理规划和安排,才能确保战略采购意图的实现。采购战略需从采购目标达成、风险控制两方面入手,针对五个方面制定相应的具体工作。合适的采购组织,是达成战略采购意图的保障个人的力量是有限的,只有通过组织,才能达到1+1>2的效果。制造业的采购组织,大体可以划分为综合管理模块、商务...
2021-08-23
随着企业与供应商合作的深化,两者的关系会提升至战略伙伴关系,而战略采购经理便是这一关系网的把控者。管理精细化,企业要找精打细算的买手;采购,说简单了就是买东西。在家庭里,会精打细算的女主人,总会及时掌握一手的市场信息——了解哪个超市有促销,哪个菜场物美价廉,哪个老板较靠谱……最终,让一个家变得井井有条。同样,一个成熟的企业也需要一个买卖高手,把控供应链的产品品质和合作关系的稳定。招投标的短期...
2021-04-23
在多年的增长至上战略下,企业进入越来越多的细分领域,业务越来越多元化,导致需求越来越复杂,需求的变动也越来越难以管理。而后端的供应链呢,层层库存加上重资产,就如一个大胖子,臃肿迟滞,响应速度慢,响应成本高(如图 1)。需求和供应不能有效匹配,能做快的做不便宜,能做便宜的做不快,就成了各行各业的老大难。图 1:响应速度慢,响应成本高是供应链的共同挑战供应链的速度和成本是个两难问题,只能平衡,不...
2022-07-01
论起贪腐,恐怕要和人类的文明史一样悠久、绵延不绝,最早的史书《尚书》里就有“惟货”一罪,就是指官员收受贿赂。收受贿赂是一种长期存在的社会风气,历史悠久且根深蒂固。    回扣是怎么来的?   要想根治这一社会乱象,就得了解它,我们就从企业的角度来分析这个问题,去了解采购人员的猫腻。回扣,顾名思义就是通过自己的权利及手段为业务公司提供一定的订单或者项目,从买方支付商品的款项中按一定的比例,返还...
2018-01-26
在实际应用中,有许多企业砸了高额成本,配备了最先进的自动化技术,引进WMS、TMS、OMS信息系统,但供应链管理依旧不能尽如人意。运营服务商想要实现以托盘为数据载体,打通供应链数据孤岛,首先要实现的就是托盘的标准化和统一租赁化,因为只有统一标准,在交易过程中才可以避免倒箱倒板,实现“带板运输”,也只有统一租赁,才能全程完整地记录货物的流转数据。
2021-07-12
一个普通的采购组织,想要达到世界先进水平,成为业界标杆,应该怎么做?

很多采购组织的领导者只会带头做业务,或者带队拜访行业龙头企业,换来的往往是问题得不到解决或者水土不服。

为什么会这样?

这是因为几乎所有的采购组织的领导者都没有采购业务流程再造能力。

如何理解这个论断?

2022-04-29
再造零售商供应链概述有人预言,21世纪的市场竞争将不再是企业与企业之间的竞争,而是供应链与供应链之间的竞争,任何一个企业只有与别的企业结成为供应链才有可能取得竞争的主动权。这已不是竞争的范围问题,而是一个竞争的层次问题。一个新产品研制出来很容易被模仿,但谁听说过供应链被模仿?智慧加独特,就是一种竞争优势。在我国零售商业领域,零售商供应链存在的种种问题,使零售商难以培育出新的竞争优势,甚至丧失...
2021-04-19
如果是通过视频面试而且质量可以保证的情况下差距不会特别大,因为你同样可以看到对方的举止言谈,也一样可以察言观色,当然和面对面做面试相比,视频面试的总体效果还是会稍微差一些。【6】同时也问一些一般性的问题,比如说怎么跟人相处?
2020-04-21
交付这个话题,小到外出吃饭、叫外卖;大到买房、买车,在我们的工作生活中无处不在。而在企业的日常经营,不管大到500强跨国公司,还是小到一个作坊公司,供应链工作中,不夸张的说,至少一半以上的人花了一半以上的时间在催订单、催进展。假如我们畅想下,交付如果不再成为难题,那么整个世界的效率得多高?今天再谈交付,源于我最近的供应商KPI绩效搭建和梳理,大部分供应商都从事安防行业(家用监控摄像头一类),...
2020-08-17
惊闻某位菊花厂的某位硬件工程收受贿赂500万+,大家一定会奇怪一个IT屌丝怎么会有如此大的权利?菊花厂一个搞班车承包的,都能收受贿赂千万级,采购器件这么个口子,500万不足为奇。下面就说一下器件的Sourcing流程。1、什么是Sourcing?Sourcing和Purchasing在中文的意思差不多,都可翻译成“采购”,那是因为大家都想不出更好的方法来译Sourcing。各位朋友如果有更好...
2017-05-15
采购物料不齐套,往往因为来料不良。那么,造成来料不良的原因是什么?

毕竟,如果品质不作为,那么作为采购,即使再有能力也会为品质问题所累所困,让我们一起来看看本文的分享能给你带来什么启发。
2021-03-10
其逻辑是一旦库存降到预设的水位(再订货点,ROP),就启动订货机制,驱动供应链补充一定数量的货(订货量,ROQ)。前两者显而易见,运营成本跟订货量(ROQ)有关,这一参数直接决定订货的频率,以及相关的订货成本,这都是运营成本的重要构成。
2022-05-25
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06/30

2022

在物料极为单纯、物料种类极少的工厂或许有没有物料编码都无关紧要,但在物料多到数百种或数千、数万种以上的工厂,物料编码就显得格外重要了。此时,物料的领发、验收,请购、跟催、盘点、储存等工作极为频紧,而藉着物料编码,使各部门提高效率,各种物料资料传递迅速、意见沟通更加容易。

06/30

2022

(节拍时间高于瓶颈CT,不然,就对瓶颈改善,必要时并联上一台低速设备)关键词五,连续流布局:工序间物理间距越长,一次物料搬运的成本就越大,管理者就倾向于使用小频次、大批量的搬运方式,甚至增加中间品库。

06/30

2022

由于合作已经谈拢,因此供应商一般会从大局考虑,对采购的一些微不足道的请求给予照顾。(2)分量:采购的要求一定是“微不足道”和“由小到大”的,如果分量拿捏的不准确,很容易使供应商产生得不偿失的感觉,那样,他们宁可让“巨石”重新回到山脚下。

06/30

2022

目前以下三种做法较为普遍:1.供应商派驻一位客户厂区内的人员,实际操作客户的电脑系统,替客户执行物料计划的工作。2.供应商的电脑与客户的电脑系统连线,直接取得客户的物料需求设计资料。

06/30

2022

所以有些时候在不会影响大方向的时候,适当就放手不处理,让采购必须处理,不处理该停线就停线,如果不处理的话,你会发现,这个事情处理着处理着就成为PMC的事情,处理到后面还被责任人怪,为什么不提醒他欠料了?

06/30

2022

成本管理的对象是“成本Cost”,那么什么是成本?最全面的描述应该是TCO(Total Cost of Ownership)总拥有成本,即产品在其整个生命周期过程中所产生的成本,包括从产品采购到后期使用、维护的总成本。为了帮助大家更好地掌握成本管理的方法,我们将成本管理分成以下两个部分逐一递进地进行剖析讨论,它们是:价格分析、成本分析与建模。一、价格分析价格分析是成本管理的“浅层”分析阶段。...

06/30

2022

从LT集团的市场营销部,一路闯五关,斩六将,所到之处,人潮涌动,“原点”牌电子产品被哄抢一空,而每场活动能完美、准时举办成功的关键,与刘经理所带领采购团队的大力支持密不可分。1、日常沟通要经常宣传采购部的目标:很多用户部门并不清楚采购流程,具体要做什么事情,有什么目标,他们认为,采购不就是买东西的吗,就按照我的要求买,按照我的时间给我就行了,他们并不清楚采购的审批流程,采购供应链战略……

06/30

2022

当大批量生产模式下的供应商在通过自己的努力,改善了流程,提高了质量水平后。理所当然的和大批量生产总装厂提出涨价要求。这个是合理的,因为本身产品的成本供应商是无法知悉的。而且,最重要的一点,当这个供应商做到了质量提升和改善后。这个供应商可能就变成了不可替代的。

06/30

2022

“小采购”询价、下单、跟单,围绕订单转;“大采购”侧重供应商早期介入、战略寻源、供应绩效管理。“小采购”局限在采购部门,大采购处理更多的跨部门业务。要实现采购的战略价值,采购就得从“小采购”转换到“大采购”。这一转换对从业人员的资质、技能提出新的要求,往往意味着人员的重新洗牌,上至首席采购官,下至采购员,而不是简单的新瓶装旧酒。举个例子。2000年后,网络泡沫破灭,硅谷的高科技行业大受打击。...

06/30

2022

类似采购这样无大小事之分的特殊岗位也一定能收获很多别人学不到的知识、待人接物的方法以及处理紧急事情的技巧。在打造专业化,职业化的同时,采购人潜移默化地实现了“知识结构化,能力显性化和个人品牌化”。

06/30

2022

目的:此程序要求供应商开发并实施产品质量计划来:1.利用资源,满足客户要求2.尽早发现必要的更改3.保证全部必要步履按期完成4.促进双方信息交流5.以具有竞争力的价格按时提供合格产品。范围:所有供货的供应商都必须针对每一个新零部件执行“产品质量先期策划和控制计划“程序。

06/30

2022

搭建高效能采购组织完成从供应、价格、成本到价值的四步进化“沿着江山起起伏伏温柔的曲线......”卡尔新能源电池公司的采购经理Kevin今天心情大好,在办公室里轻松的哼着歌,体验着主宰命运的感觉。原来,经过激烈的竞争,Kevin拿到了行业独角兽——天波公司的offer。虽然职位仍是采购经理,但是薪资翻了一番。天波公司是新成立的新能源电池公司,拥有过硬的电池技术和雄厚的资金实力。为了打造最一流...

06/30

2022

其实,要想成为真正的采购BP,我们不能去抱怨或指责内部客户,因为真正能够清晰表达出自己的核心需求,并非一件容易的事情。采购小伙伴需要耐心的倾听,记载关键点,利用复述法来不断的确认他们的需求,必要的时候,我们可以整理过去类似的采购需求,做一份完形填空的SOW(工作说明书)给到老板或内部客户。千万不能怕麻烦,匆匆忙忙拿着语焉不详的话语立即执行。磨刀不误砍柴工,没有弄清正确的方向,执行力越强,结果越差。

06/30

2022

采购策略管理,从时序上讲,是应该发生于所有采购作业之前的。但是我们把它放到本专题的最后一章来讲,一是因为这个部分不属于我们这几个大专题的重点——标准化作业的范畴,二是因为大部分采购人员都需要到一定的阶段才会接触到这个部分的工作。

06/30

2022

因为需求归一,设备备品备件仓就像公司内部备品备件小卖部一样,厂内各部门统一至小卖部签字领货。如果遇到库存不足,小卖部统一提需求单到采购,不仅解决了前期的需求管理难问题。还顺势将重复需求、需求描述不统一等问题做了解决。不仅降低了公司的重复采购,避免了库存成本的浪费,还提升了系统账务的准确性。

06/30

2022

1、催一催就能供货,不催就没货?每年的10月、11月是电力行业的抢装大潮,各电力公司会在年底之前冲刺抢占产能。为保证生产,深圳某电力公司给一家浙江温州的隔离开关供应商下了105台设备的订单量,要求批量生产,并且需要在12月31日前全部完成。采购员小刘负责这个项目的跟进工作,他翻看了供应商的交货单,发现供应商一个月只能提供30台设备,按照这个进度,年底之前肯定完成不了任务。小刘立刻汇报给采购经...

06/30

2022

01、欠款是普遍存在的问题进入2022年,随着疫情突发、股市动荡、俄乌战争、互联网公司裁员等黑天鹅事件层出不穷,笔者听到很多人对经济唱衰的声音。于是,关于企业拖欠供应商货款的消息也越来越多,引发了笔者的不安。之所以不安,是因为笔者有过一段黑历史,曾在严重拖欠供应商货款的企业工作过三年。这三年,令我信誉扫地,更为可怕的是,欠款令我制定的一切采购策略失效。最后只能跟一些“任劳任怨、吃苦耐劳”的供...

06/30

2022

随着制造业向To C端的不断进化,客户的需求也变得越来越来复杂,“小批量、多品种”的订单将会成为一种常态,不要幻想将企业做大了,订单就会大批量,“小批量、多品种”的同时,还有各种急单、插单、尾单的突发状况,每个工厂的制造现场,都是与各种异常、杂单打交道的战场,在这样的交付战争中,如何应对物流计划的多变性?采购需要进行跨部门沟通,对内部客户进行逆向管理,与计划部门多做沟通,与生产计划的同仁们一起,在

06/01

2022

如果产品的运输成本,占据了多高的总持有成本,供应商必须考虑在客户所在地附近建厂。获取供应商关键物料的库存数据,采购方可以掌握供应链的可视性,随时了解货物的所在位置,以防止断货的风险。根据SCOR供应链运营参考模型的定义,把敏捷性定义为了三个不同维度的指标,分别是:1)快向上灵活性Upsideflexibility,需要多少天,可以达到产能增加20%。

05/31

2022

领导培养了我7年,这点小保健品,我收取费用,好像有点不懂人情事故,但他作为我的直接上司,如果不收他的费用,他会不会过意不去,有心里负担?因为玩淘宝玩的比较6,各种优惠卷的领取流程比较熟悉,原价350,通过各种优惠券的叠加组合,最终下单价305,真是采购做久了都有这种职业病,处处想着Costdown。