采购帮商学院

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前两天看到一个课程教授“如何与强势供应商进行价格谈判”,在本人近20年的采购生涯中,无数次因为强势供应商技术和价格垄断,不得不斗智斗勇,总结下来,除了所谓的谈判技巧,唯专业尔。最近刚好遇到类似案例,记录下来,供读者参考。
2022-03-30
采购在常人眼中是一件简单的差事儿,仿佛只有下单催货这种机械活儿。但如果深浸其中数年,你会发现优秀的采购其实要求的是复合型人才,会技术懂交流,谙心理擅数据,高可俯瞰国际形势/行业发展/企业现状,低可深入流程漏洞\关键工序\物流瓶颈。那么今天,笔者就想再拓宽一个角度,从经济学角度来看看采购中的大小事务,希望跨界的“交流”也可以给你带来一些新的思维方式。
2020-05-06
对于采购的小伙伴们来说,采购工作并不陌生,可谓轻车熟路。无论电商,制造业还是其它行业的采购,日常工作基本就是和供应商打交道:询价,议价,安排送样,跟催交货,对账付款等, 在此期间会遇到各种各样供应商:大小之分,新旧之分,制造商&代理商之分,客户指定与非客户指定之分,强势与弱势之分等等。
2020-03-23
在商业领域有一句名言:定价定天下! 采购部门弄清楚供应商依据什么来报价对分析报价的合理性以及在价格谈判时会有很大的帮助,但一般情况下供应商都不会告诉采购方他的报价是如何做出来的。那采购如何获得供应商的定价秘密呢?一、供应商制定新产品价格的目标主要有两个:获取利润目标和占有市场目标。(一)获取利润目标利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标,是供应商最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种...
2022-07-26
作为采购我们都知道,通常企业双方签定合同应有严格流程,包括营业执照复印件、法定代表人身份证扫描件、公章齐全等,令外界没有想到的是,作为当事方之一的腾讯为何被骗,腾讯是否在审核方面存在漏洞?腾讯在签订推广合作协议之前,应该会要求对方提供老干妈公司营业执照,甚至包括银行开户信息等材料,先在合同系统中将老干妈录入为合格供应商名录;
2022-12-28
采购行业对于一个集合性的产业群来说是一个既可以扩充人脉又可以获得高额度的收入回报的不错行业,可以接着采购的机会接触各种各样的商脉,人脉,充分扩充自己的良性交易伙伴关系,对个人的能力水平的提升有着极大的帮助,学习一些人际交往的相关知识。01需要掌握的重要技能是?如果仅仅凭着对采购行业的认知和对专业工作成分的理解并不可以成为一名优秀的采购,通过采购的议价谈判能力可以看出采购的基本功是否扎实,但是...
2019-09-19
在采购过程中,质量成本已成为越来越多企业在供应商管理中的重要评估指标。在实际操作过程中,质量与成本之间却存在矛盾:采购方希望在满足质量要求的前提下,尽可能降低采购价格。然而采购成本的一味降低却导致供应商选用质量较差的原材料,质量问题频繁发生,成本增加。另一方面,当采购方要求提高产品质量时,却面临了供应商提价的要求。如何在采购中平衡成本与质量的关系、如何管理采购中的质量成本成为采购经理们的挑战...
2021-08-01
作为一个90后的菜鸟采购已然进入了第二个职业生涯想着还要一直工作近40年我的心仿佛在滴血...新来的采购助理工龄不到1年但已经学了各种技能:自学了Excel函数、PS、就连SWOT、PDCA、6W2H还经常给领导飚上两句蓦然回首当年做采购我是怎么过来的?我学会的第一项技能是什么呢?(嗯,对!我同意这个说法)“欺负销售”不过这个问题好像网友更感兴趣以下内容摘自网友评论“ 还记得刚做采购的时候领...
2018-06-23
说起采购这个工作岗位,不了解或者没有从事过的人,总觉得是个油水很大的差事。当然了我不否认在从事这份工作的人当中确实存在很多收取不正当灰色收入的人,不过根本就没有你们想象当中那么严重。现实生活中其实很多人都不会去触碰这个底线的,第一:如果你真的是一个基层的小采购也不会有供货商来贿赂你。第二:拿人手短,吃人嘴短,总有一天你会因为这个行为付出代价。
2021-06-29
说起采购这个工作岗位,不了解或者没有从事过的人,总觉得是个油水很大的差事。当然了我不否认在从事这份工作的人当中确实存在很多收取不正当灰色收入的人,不过根本就没有你们想象当中那么严重。现实生活中其实很多人都不会去触碰这个底线的,第一:如果你真的是一个基层的小采购也不会有供货商来贿赂你。第二:拿人手短,吃人嘴短,总有一天你会因为这个行为付出代价。从2010年3月大四下学期到毕业再到现在的这几年当...
2021-06-17
1、IQC抽检应该怎么抓?来料质量管理应该从两面入手,一方面厂内、一方面供方,只有厂内和供方两部分动作相结合起来,才能做好来料质量管理的控制。厂内抓哪些内容?厂内抓IQC检验人员的技能,如果这些人员技能不足,再怎么说质量控制都是白搭;抓入厂物料检验是否按照标准操作,这需要物料检验的管理人员制定人员的抽检计划,看看自己负责的员工是不是按照GB2282抽样要求检验,抽放方法准不准确;抓物料入厂典...
2019-11-09
采购与供应商如何建立关系、建立何种关系,关系的生命周期如何?供应商偏好模型,为我们提供了有效的分析工具。供应商偏好模型的形式站在供应市场和特定供应商的角度来看待采购方,通常被称为供应商偏好模型(或称供应商敏感度模型、供应商供应动力模型)。该模型采用了矩阵形式,表示的是特定供应商有多大兴趣与特定的采购方进行交易,以及采购方的业务对于供应商有多大的经济价值。这个模型的搭建取决于两个因素:采购方作...
2022-07-20
提到谈判,做采购的你,首先想到的是什么?有人说谈判是一个决斗场,必须有你死我活,分出高下;也有人说谈判是一个找出双方或者多方共赢方案的机会,必须用创造性的对话创造无数可能;还有人说谈判是帮自己找成就感,帮别人解决问题的一种状态,必须感受到“赢”得一切的快感……不同的人对谈判的认识不同,对谈判的理解不同,所以对谈判的定义也不同。但是无可否认的是,不论是面对日常工作还是个人生活,谈判都是一个提升...
2018-06-14
提到谈判,做采购的你,首先想到的是什么?有人说谈判是一个决斗场,必须有你死我活,分出高下;也有人说谈判是一个找出双方或者多方共赢方案的机会,必须用创造性的对话创造无数可能;还有人说谈判是帮自己找成就感,帮别人解决问题的一种状态,必须感受到“赢”得一切的快感……不同的人对谈判的认识不同,对谈判的理解不同,所以对谈判的定义也不同。但是无可否认的是,不论是面对日常工作还是个人生活,谈判都是一个提升...
2020-10-20
终于看到一篇写供应商满意度的文章,强烈推荐。毫无疑问,采购作为客户,平时经常会收到很多这样供应商发来的客户满意度调查,而且会觉得这样的供应商不错,客户服务意识强。对供应商做满意度调查,也是供应商关系管理的一部分。
2022-07-19
一般来说采购业务很累、承受的压力也很大,其他岗位从业者也是很难以理解的。常见的现象是:处于小企业的采购人员很多时候是按领导意见采购,物料、供应商厂家、甚至价格,基本是由领导决定的,说白了采购就是老板的一个助理而已;规模大的企业,老板不会直接参与,可采购效果由技术部门说了算数,价格和技术部门要求的效果总是矛盾的,基本是按技术部门指定去办事,经常身不由已。
2022-01-12
很多人觉得,采购嘛,招商完了之后只要按需求正常供货就可以了,不需要跟供应商保持并建立沟通机制。更谈不上管理供应商。。。     某种程度上:供应商比终端零售店主/管理者更懂品类管理,因为好的品类管理无形中会为企业创造毛利,降低损耗,降低资金无效积压。对于一般型的供应商,把握采购价格、账期等基本要求即可;对于杠杆型的供应商,应尽可能集中和批量采购,以获取总成本最低;对于瓶颈型的供应商,应尽可能...
2022-07-26
01作为采购界的小腊肉,经常会有机会和采购朋友聊工作,谈人生!某个周末,两位采购人约我出来喝茶聊天,不约而同地聊到了我们的职业转型(升级)话题。因为疫情、贸易战等变化,导致供应链反全球化加速,需求缩减,经济下行压力增加,公司订单量减少。总感觉我们现在的性价比和刚毕业工作两三年的新采购相比,可被替代性很高,越发感觉到一种无形的压力!——采购老张在外资企业做了十多年,从事过生产,后来转到采购,现...
2023-01-17
时光匆匆过,自己也到了有故事可讲的年龄,都忘了从什么时候开始,不再耿耿于怀那些复杂的人际关系了。最起码那得是大公司。加入了一个大平台,好不好先放在一边,最起码大,大平台的好处就是抗风险能力强,规章制度比较健全。
2020-02-29
很多采购人员都会面临同样的一个问题,那就是如何找到适合自家公司的供应商找供应商就像“找对象”,房子、车子、金钱和权力是次要,关键是要合适。与其出于顾虑和迷茫之中,倒不如静下心来想一想如何才能找到合适的供应商,如何采购合适的产品,如何更有效率的工作。新的一年,作为采购人,要不要换个方式“挣大钱”。加强学习如果你还是个采购新人,或者说工作中很迷茫,工作比较难开拓。每次接触到新的供应商就很手足无措...
2021-03-17
我们买东西通常都要货比三家,价格分析其实就是一个货比三家的过程,通过多找几家供应商报价是帮助我们了解合理市场价格的一个比较快速的途径,采购方有一个价格可接受的区域,销售方也有一个价格可接受区域,如果这两个区域有重叠,那么就有成交的可能,这个重叠区域有一个专业术语叫ZOPA(可能成交区域),价格分析的目的是通过比价确定采购最终能接受的一个价格,价格分析是我们采购人员最基本的工作,许多企业还制定了硬性
2021-07-22
采购部门是一个公司里举足轻重的一部分,是一个公司赖以生存和发展的必要条件。但同时也是工作最繁琐,责任最大的部门。采购的一举一动都关系着公司的发展。
2022-02-17
“随着采购的重要性逐渐提高,采购的复杂性也日益上升。采购员必须具备与工作复杂性相适应的素质和能力,并通过专业化的工作和能力培训达到甚至超过与企业和市场要求相适应的水平。
因此,采购人员培训内容包括个人素质与技巧、相关专业知识及采购专业知识等方面,其中谈判技巧是采购人员需要通过培训和实践而掌握的一项基本技能。
2019-11-08
作为采购人员,在实际的工作过程中经常遇到供应商威胁停止供货,怎么办?这是很多采购遇到的问题。要想解决这个问题,首先要弄明白:“供应商为什么要对我们停止供货?”原因1:采购量少,供应商不在乎我们当企业采购小批量或订单金额少,供应商(尤其是大厂商)不重视是很常见的事。之所以能合作,很多都是凭着上层领导之间的关系或者追求一些出货量而已。所以,一旦遇到双方领导换人了,或者关系(破裂)了,供应商出现不...
2022-07-27
间采的工作主要是配合业务部门需求,疲于奔命,做的不好的还要经常被甩锅,反正做的好的都是需求规划的好,做的不好的都是采购定的供应商有问题。我曾多次听业务部门说过,”预算在我手中,买的东西我用,我愿意花多少钱就花多少钱,为什么要采购定?
2019-05-12
有这样一份职业它花着老板60%-70%的钱给公司“暗暗”地创造着可观利润但它的从业者们却没得到相应的敬重他们的日常是这样的:要么心急火燎地在“催货”要么在和内部部门“斗智斗勇”……他们是被批、被斗、被甩锅的对象这样一份劳心劳力的职业其从业者却在近年迅速增长这固然和经贸繁盛有关但从业者们的职守、专注也使这个职越来越规范化、专业化——这就是任何制造性企业都离不开的“采购” 在采购实战中聪明智慧的...
2021-04-29
做好这十件事,搞定采购计划管理与供应商协同!很多采购从业者还没听说过“采购计划管理与供应商协同”这个专有名词,仍然认为采购就是做寻源管理、供应商管理和下发订单的。如果放在五年前你可以这么理解,但是现在绝对不行。因为随着众多黑天鹅事件陆续发生,如疫情、运力不足、半导体缺料等,那些负责给供应商下订单的人越来越受到企业高层的重视,而不再是负责寻源的人(做供应商管理的人好像一直不上不下,欢迎纠偏)。...
2023-01-11
国内有很多公司,谈到降成本就让供应体系找供应商过来,给定指标降幅。这样做真的好吗?任何制造业的从业者都知道,一分钱一分货,你让别人降价,就不怕质量隐患吗?对此,我们不仅大声疾呼:放开采购,放开供应商,找研发要成本!1设计决定产品的直接成本要降低成本,首先要从研发设计着手,其次从制造着手。① 研发设计中降低成本成本等于市场可以接受的产品价格减掉所获得利润,所以研发设计中就要对成本进行管...
2022-08-01
很多企业在推行精益生产的时候,前期已经做好的5S工作,到了进一步推进其他工具的时候前期已经完成的工作又慢慢回到了原点,导致进一步推行精益生产其他工具的时候遇到很大的困难,最终导致了推行精益生产失败。这是为什么呢?01什么是标准化作业?标准化作业是为了更有效地生产,把物料、设备、人等生产要素进行合理组合的一种集约化作业方式。在标准化作业条件下,现场浪费少,机、物料技术条件有机结合,同时现场自主...
2020-10-08
间接采购,或称非生产采购,与直接采购相对,是指除了公司产品生产相关的物料和服务之外,与公司日常运营相关的物资和服务的采购。各个公司的间接采购品项虽然各有侧重,但其在所采购的产品和服务类别、采购流程和方法上都有很大的共通性。直接物料的采购往往需要在某个产品领域的专业知识和经验积淀,比如医药行业的原材料采购和机械制造相关的物料采购差距隔行如隔山,但做间接采购则无需在一个特定领域深耕,反而更像是一...
2019-10-24
科学管理之父泰勒提出科学管理是“诸种要素——不是个别要素的结合,构成了科学管理,它可以概括如下:科学,不是单凭经验的方法。协调,不是不和别人合作,不是个人主义。最高的产量,取代有限的产量。发挥每个人最高的效率,实现最大的富裕。”
2022-07-01
来,做个脑筋急转弯:一只苹果和一个桔子有可比性吗?没有!为什么?因为它们是不同的水果。一个大苹果和一个小苹果有可比性吗?有!因为它们至少都是苹果。做采购的有一句口头禅叫:apple to apple,指的就是苹果要跟苹果比较,而不能跟其它水果比较。因为没有比较的基础,或者叫“底线”不同不能比。招标刚结束,采购经理兴冲冲地找到了采购老大邀功:“老板!招标圆满结束!最终价格降了37.2%!”“降...
2022-08-09
谈判的一个重要部分是谈判中各方的力量关系。力量是影响其他个人或组织的能力。我们既可以看到使用力量的积极作用,也可以看到使用力量的破坏性。在谈判中,谈判各方会使用力量来影响谈判结果。采购方对供应商的奖励或惩罚说明了力量的使用,这会影响谈判的结果。个人或组织在谈判中使用的力量有多种来源,力量的使用可以成为谈判战略的一部分。但是,我们必须认识到不同的力量会对谈判和关系产生不确定的短期影响和长期影响...
2021-07-28
01采购计划的重要性(一)采购计划可以实现集中采购,降低采购成本;(二)采购计划可以减少紧急采购,降低额外成本;(三)采购计划可以提高工作前瞻,规避行情风险;(四)采购计划保障产供销协同更加顺利,减少停工待料和异常库存的产生。02采购计划相关的几个概念(一)采购周期采购周期,是采购部对内部客户的承诺。是指采购部从接到内部客户的采购申请(PR)到物料到库之间所需的时间。(二)到货周期到货周期,...
2023-01-11
做采购往往都有一些共同的职业习惯,有些习惯甚至会带到日常生活中,例如:买东西货比三家、精打细算;面对强势的卖家好不退缩;或者是对各种服务善于发现存在的问题。这些习惯是通过工作中一点一滴积累起来的,要想习惯成自然,就要做到以下这十点。01尽量多收集信息:如果不熟悉一款产品或物料,就要尽最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西或是通过网络等渠道了解。君子性非异也,善...
2022-07-25
统一的规格书可以明确采购端的需求,统一的报价模板可以让采购人员能够清楚了解到不同供应商报价的细节,然后针对差异跟供应商进行具体项的一一核价。更有甚者,采购会拼命去找供应商砍价,一个劲地压榨供应商合理利润,供应商为了争取项目,前期一般会把客户合理的,不合理的要求全部应承下来。
2018-01-31
前段时间和一个朋友聊天,她说:“姐,本来就觉得公司的人际关系有点复杂,现在转岗做采购了,觉得更复杂了,每天心累,都不想做下去了。”时光匆匆过,自己也到了有故事可讲的年龄,都忘了从什么时候开始,不再耿耿于怀那些复杂的人际关系了。
2021-05-12
嘴巴是用来说话和吃饭的,当然,这两件事是每个人都要做的,但对于采购来说,又有一些不一样。到底有什么不一样呢?1说 话采购每天要跟很多人说话,特别是要跟各种不同的供应商打交道,如何说话是特别要注意的。因为供应商的这些销售人员,悟性高的已经超出了你的想象空间,他们非常善于揣摩客户的心理,会对你说的每一句话、每一个字,进行研究,揣摩你的意思,你随口所说的一句话,他们会认为你是在暗示什么。所以,很有...
2020-11-19
   很多采购小伙伴经常询问,有没有采购知识或者培训内容用来提升一下自己。今天小编梳理了一下采购岗位中需要掌握的一些知识技能,希望可以帮助到大家,内容有点多,着重阅读吧!1.基础知识: 任何岗位都需要掌握一些基本的知识,做采购需要掌握的基础知识有:采购基础知识, 商品学基础知识, 物流基础知识, 商务谈判基础知识,相关法律、法规知识、财务税务知识等;2.需求分析:采购岗位离不开市场,市场调...
2022-02-18
采购为什么需要专业? 企业是一个运营系统,把从供应商获取的资源经过一系列内部转化后向客户提供产品或服务,既有输出也有输入,销售负责向外输出,采购负责向内输入。“上游不断涨,下游不得涨”是当下企业面临的新常态,为了应对新常态,企业逐渐从“抓销售”转向了“销售、采购”并抓。企业抓采购,常常要求采购“能够...
2019-11-10
做采购,本就是一场心灵的修炼,一场漫长的心路历程。

为何这样说?
2021-02-22
相信在现阶段,有很多采购小伙伴已被公司要求去找供应商谈降价了,原因很简单石油降价了,和石油相关的原材料如塑胶粒子等是否要降价?当然,现阶段当面议价还是尽量避免,毕竟面对新冠疫情大家还是不能放松,有条件的小伙伴可以通过视频或电话议价等方式进行。无论何种形式的谈判,懂点心理学,会点读心术都是有利的:
2020-04-14
采购总是要斡旋于各个部门以及客户和供应商之间,也总是不被理解,身累心更累。以为采购油水大,削尖脑袋想挤进采购圈,实际上做采购真的不容易。采购的时间是永远没有办法固定的,无论你身在何处,无论是工作日还是节假日,只要电话响起就有工作,仿佛一个24小时待命的仆人,完全没有自己的生活。而老板和工厂往往对此不以为然,更是扎心。个中滋味如人饮水,冷暖自知:痛苦1:采购时间采购的项目一到,我会不管晚上几点...
2022-12-28
曾经有一位做了30多年的采购者这样说:在我的职业生涯中,见证了大型跨国公司采购部职能的变革及采购经理人的角色转型。首席采购官和采购经理人被赋予了更多新的职能和责任,与此同时为公司带来了更大的利益。
2020-12-08
各位采购人,采妹相信你一定知道台湾台塑总裁王永庆,他曾在多个场合多次反复强调这样一句话:节省一元钱等于净赚一元钱。他的这个思想被员工们奉为经典,并为国内外企业管理者称为”王永庆法则”。财富积累是创造和节省两种途径形成的。然而,对于采购而言,即使我们深谙这个道理,但实施起来并不简单。因为采购除了要考虑成本,还要兼顾到供应时间、供应质量多个方面。那怎样才能把采购做好呢?有没有诀窍呢?今天,不妨来...
2021-07-26
01一个现象在很多企业中都存在一个现象,大部分采购人员都能解释支票、发票、提单、箱单上每一个数据的含义,说得清FOB和CIF的差别,能娴熟处理电汇和信用证的不同流程。大部分采购人员都会有相当的贸易和财务知识,但是常常非常缺乏技术知识。
2022-05-04
战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程,是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。一方面通过对供应商生产能力及市场条件的了解,帮助公司战略性地将竞争引入供应体系以降低采购费用;另一方面通过协助公司更加明晰了解内部需求模式,能有效地控制其需求。战略采购包括以下几个重要原则1、考虑总成本:总成本不是单一的采购价格,而是包括从产品定价,到材料交付、储存、使用,转化成相应的产品,直到产品被客...
2020-08-19
我们都知道,要想成为一个合格的采购员很容易,中规中矩做好本职工作即可,比如:下发订单,跟踪订单,现场处理质量问题,控制好安全库存,按照计划付款......但这样只能是个将将合格的买主,很难成为一个合格的采购。采购则需要:了解市场,价格策略,供应商维护,内外关系的沟通协调,以及对整条供应链的把握。成为一名合格的采购,是向上晋级到主管,经理,甚至总监的基础。 那么,需要哪些素质才能成为一名合格甚...
2023-01-05
柳荣著《采购是个技术活:如何专业做采购》从采购的基础知识讲起,通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容,教给读者采购相关的知识与技巧宫迅伟著本书真滴值得推荐和细读,覆盖的知识面广和全面,采购,是个专业活儿,简单就是做好如下四个方面:1、为...
2022-08-02
采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容,运营管理+精益管理+采购管理+库存管理+需求管理+物流管理+仓储管理
2022-04-24
柳荣著《采购是个技术活:如何专业做采购》从采购的基础知识讲起,通过初识采购、采购计划的制定和执行、供应商管理、采购价格分析与采购成本管理、采购谈判与价格控制、采购品质管理与人员管理、采购订单处理与交期管理、采购运输和仓储与库存管理、采购合同管理9个部分的内容,教给读者采购相关的知识与技巧宫迅伟著本书真滴值得推荐和细读,覆盖的知识面广和全面,采购,是个专业活儿,简单就是做好如下四个方面:1、为...
2018-04-20
做到采购第五年,基本职业路线已经清晰了。至少往后一段时间内大家都会继续做采购工作。不妨回顾一下,这5年你做了什么?学到什么?还缺什么?还需要再去学什么?从这些问题中寻找自己的竞争力。不断整理,不断分析,不断给自己定义下一步往哪里走,不断反思。重要的不是寻找自己未来的竞争力,而是挖掘你现在的竞争力。下面以我自己的采购历程,现身说法——第一年:从一张白纸开始努力学我的采购事业从数螺栓开始,1K、...
2021-09-23
企业是一个运营系统,把从供应商获取的资源经过一系列内部转化后向客户提供产品或服务,既有输出也有输入,销售负责向外输出,采购负责向内输入。“上游不断涨,下游不得涨”是当下企业面临的新常态,为了应对新常态,企业逐渐从“抓销售”转向了“销售、采购”并抓。
2022-02-14
采购是一个不只需要做事,还需要和很多人打交道的工作。有人的地方就有纷争,采购工作很多时候成为没有硝烟的战场。来自各个方面的挑战、质疑、对立、阻挠、不合作、规避、谎言、陷阱、暗流,各种明枪暗箭,常常使得采购工作气氛紧张,危机四伏,让人失去应有的安详和平静。确实,做采购,需要强大的内心,去面对工作中的各色人等和各方压力;还需要巨大的能量,去消弭工作带来的各种负面情绪和内心焦虑。每一个采购,都有一...
2021-09-26
采购是一项相当复杂,而且要求很高的工作,采购人员应具备的基本工作能力也相当的多样化。采购人员必须具备较高的分析能力、预测能力、表达能力和专业知识水平。a-1分析能力由于采购员常常面临许多不同策略的选择与制定,例如物料规格、品种的购买决策、何者为企业所能接受的价格、物料如何运输与储存、如何管理才能得到消费者的回应。因此,采购员应具备使用分析工具的技巧,并能针对分析结果制定有效的决策。首先,采购...
2022-11-30
做采购往往都有一些共同的职业习惯,有些习惯甚至会带到日常生活中,例如:买东西货比三家、精打细算;面对强势的卖家好不退缩;或者是对各种服务善于发现存在的问题。这些习惯是通过工作中一点一滴积累起来的,要想习惯成自然,就要做到以下这十点。1、尽量多收集信息采购员必备能力外,要有合理的采购计划,遵守5R原则, (合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量)选择合适的供应商,并加于管...
2020-07-09
做采购往往都有一些共同的职业习惯,有些习惯甚至会带到日常生活中,例如:买东西货比三家、精打细算;面对强势的卖家好不退缩;或者是对各种服务善于发现存在的问题。

这些习惯是通过工作中一点一滴积累起来的,要想习惯成自然,就要做到以下这十点。
2022-04-13
“地铁上都在看芯片标签”、“周末逛市场买高仿货就是为了提高芯片辨假能力”、“拥有一个存有几十万张芯片标签的硬盘”、“每次会面或电话聊到的信息都会记录微信备忘录中”、“自己琢磨出一套采购砍价技巧”……刚听到这些的时候顿觉:这真的不是一个普通芯片采购可以做到的,本次的分享嘉宾确实不是一般的采购。 上周四,芯片超人直播间邀请了华强北扫地僧、16年经验采购老司机、合信盈科合伙人余剑明做了一次硬核、实...
2020-07-23
  1、尽量收集多一点产品信息:我不熟悉这个产品,但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人,从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。  2、做事情要有条理:我基本上会每天记录下来,我所做过的工作,处理的事,对没有处理好的事,要求次日,或紧接处理,尽量做到问题不推迟,尽最快解决。  3、工作有计划:在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成,明天的主要事...
2022-05-29
人人都说做采购的工资高,晋升空间大,但行行有行行的苦,采购人的苦,只有自己知道。
2018-10-07
正所谓干一行爱一行,行行出状元,但是说到底,干每一行都不容易,周旋在供货商与使用部门之间不是什么容易事。很多人也许觉得采购这行油水大,但身在其中才知这行内的苦。做采购不容易呀!今天给大家分享采购人的行业七大黄金法则,这是保障采购工作安全进行的重要原则。1有效的监察和控制采购的确是一个非常敏感的部门,经济命脉在这里开始,采购每购回的物料不仅仅是花掉的公司的钱,很多时候是采购花出的钱掌握着这个企...
2020-08-21
早几年我在公司的教育学院做过一段时间的兼职讲师,当时发现一个有趣的现象:但凡采购相关的培训,参与者入场后多半处理自己的业务或者仅与身旁的同事打个招呼;而销售相关的培训,参与者入场后异常活跃,在极短的时间内可以和在场的老师学员相互熟知。又有一次,一个学妹跟我说她想在公司内部由市场转岗到采购,究其原因是觉得自己不爱挑战,性格内向平稳更适合采购岗位。What?性格内向平稳就适合采购岗位吗?这其中是...
2020-04-26
钢材的基本公式角钢=边长*边厚*0.015焊管/无缝钢管=(外径-壁厚)×壁厚×0.02466方管=边长×4×0.00785=周长/3.14矩形管=(长+宽)×2×壁厚×0.00785扁钢=宽度*壁厚*0.00785镀锌扁钢=宽度×壁厚×0.00785×1.06板材=长度×宽度×厚度×0.00785花纹板=[厚度×0.0785+0.3]×长度*宽度六角钢=对边×对边距离×0.0065八角钢=...
2020-05-27
供应商管理制度是采购制度中的重要内容之一,采购体系从0到1必然要根据企业发展现状制定适用的供应管理制度,在成熟的采购体系中,供应管理制度也需要根据企业发展阶段持续更新优化。本文分享一则《供应商管理制度》模板(附表略),供大家参考。第一章   总   则第一条   目的为建立健全科学、公正、长效的供应商管理机制,对供应商的选择、评价过程实施控制,开发和培育优质供应商,规范供应商管理,优化供应商...
2022-07-20
2、建设工程项目报建招标人持立项等批文向工程交易中心的建设行政主管部门登记报建。四、资格预审1、出售资格预审文件2、接受投标单位资格预审申请3、对潜在投标人进行资格预审(1)接受资格预审文件(2)组建资格预审委员会由招标人组建评审小组,包括财务、技术方面的专门人员。
2019-05-08
采购术语大全AVL -  Approved Vendor List 认可供应商列表BOM-  Bill of Material 物料清单MS   -  Material Specification 物料规格(如材料纯度,主盐浓度等) TDS -  Technical Data Sheet 技术应用信息MSDS- Material Safety Data Sheet 原料安全信息MG   - ...
2022-12-28
内卷是一种无声的悲哀。它慢慢消耗了我们的聪明才智和青春年华,磨平了个人的锐气。陷入内卷之后,对个人而言,是一种无声无息不知不觉的虚度;对社会或机构而言,大量的人默默地做无用功,白白浪费了资源,降低了整体效率,削弱了对外的竞争力。.
2021-06-03
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。比如公司有采购部,有没有就采购活动形成一份文件。ISO来验厂是收取公司的费用的,是帮助公司发现缺点改进缺点最终符合要求的。
2019-05-19
供应商验厂是供应商评估的重要环节,其评估基于文件体系、现场运营、设备管理、物料管控等所有影响供应商供货的影响因素。



无论你是采购还是业务,无论你是老板还是员工,在企业的经营管理活动中,都应当会去验厂或者接收别人的检验。那么验厂的目地为何?验厂的流程经及如何验厂才能达到验厂的目地?有哪些常见的陷井会误导我们对验厂结果的判定呢?
2020-02-06
华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力,不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统,以求更好发展。/ 1 /华为采购组织结构华为采购部建立了物料专家团,各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。每个CEG都是一个跨部门的团队,通过统一的物料族策略、集中控制...
2022-07-19
销售抱怨采购高高在上,采购指责销售死缠烂打,采购和销售之间有说不清的理,道不完的苦,在此总结一些采购的心声,希望对大家有所共鸣。1、采购询价时,供应商总是喜欢像查户口一样,希望能了解客户更多更详尽的信息,比如说:工厂规模、主营产品、采购量等。但是采购不喜欢赤裸裸的感觉。2、采购要求报价时,供应商总是喜欢问客户以前采购是什么价格,可以接受什么价格,希望能知已知彼。但是采购希望看到的是准确的价格...
2022-07-21
初次拜访是供应商开发流程中的一个可选环节,是在正式审核前的预审核。往往是由采购单独到新供应商处走访,以便决定是否启动正式审核。想要高效完成初次拜访,需要采购在短时间内通过蛛丝马迹对供应商的能力做出判断。采购可以学习“望闻问切“的方法快速有效完成对供应商的能力评估。望闻问切是来自中医的术语,是指中医给病人问诊的四种手段。把它应用到供应商的初次拜访中,是指采购通过望-调查,闻-倾听,问-询问和切...
2022-07-07
初次拜访是供应商开发流程中的一个可选环节,是在正式审核前的预审核。往往是由采购单独到新供应商处走访,以便决定是否启动正式审核。想要高效完成初次拜访,需要采购在短时间内通过蛛丝马迹对供应商的能力做出判断。采购可以学习“望闻问切“的方法快速有效完成对供应商的能力评估。望闻问切是来自中医的术语,是指中医给病人问诊的四种手段。把它应用到供应商的初次拜访中,是指采购通过望-调查,闻-倾听,问-询问和切...
2022-07-27
建立科学的供应商管理制度,开发优质的供应商资源,提高产品性价比,提高供应链竞争力。02思维——供应链协同21与供应商的协同22与研发、品控、生产、仓储等部门的协同23与市场、行业现状和趋势的协同24与公司经营目标的协同03具体工作31部门内开展廉洁文化培训常抓不懈,每月1次全员案例学习,从思想意识上杜绝腐败;
2022-03-13
核 心 要 点 国内制造业仅靠人口红利实现高增长的日子一去不复返,要转型为“制造强国”,发力智能制造势在必行。在智能化进程中,诸多痛点催生了超万亿规模的市场,嗅到机遇的资本和创业公司早已有所布局。从企业取得的成果来看,智能制造已经深入产业痛点,随着数据持续积累和技术迭代,智能制造前景开阔。自18世纪第一次工业革命以来,工业已经走过机械化、 电气自动化、数字化三个阶段。如今,几乎所有日常生活...
2020-11-18
而材料或零件的通用性对成本的影响也非常大,如果设计过程中经常出现新的材料,很有可能会导致库存增加和呆滞料的增加,从而增加企业的库存成本,严重的时候甚至影响到企业资金的周转和企业成本居高不下。2计划阶段所谓的计划包括两个方面,一方面是指采购计划,另一方面指生产计划。
2022-07-28
光会干活,但不会表达!眼看年终奖就只能和你sayounala了!别慌!我这就把写年终总结的秘诀传授给你们。其实,很多人写不好年终总结,都是因为这些问题:1. 事无巨细,没有重点一整年的工作涉及方方面面,大小事情很多,无需事无巨细地对所有工作进行总结,芝麻西瓜一起抓。要清楚年度总结绝不是月总结或者周总结的堆砌,一定要抓住这一年来的工作重点和几个突出的成绩、亮点进行阐述,不能让领导产生“事情做了...
2022-02-18
采购工作每天会接触很多指标,但是天天挂在嘴上的指标你真的知其然,并且知其所以然吗?在讲解之前做个调查,看看大家是不是都明白以下概念的定义、目的、计算公式和其中涉及到的专业术语。一、废品率定义:该百分比由废品材料费用除以总生产成本或由废品总数量除以产品总生产数量得到。目的:用作结果度量,来确定过程是否按照规范化进行零件生产和装配。公式:废品率%=(废品的材料金额/总生产成本)×100%或(废品...
2022-12-28
汉坤律师事务所律师孟原告诉记者,“分公司”拥有独立的法律概念,但母公司与子公司是一组相对的概念,母公司是指拥有另一个公司一定比例以上的股份或通过协议方式能够对另一个公司实行实际控制的公司,具有法人资格,可以独立承担民事责任。
2018-10-17
随着制造业向To C端的不断进化,客户的需求也变得越来越来复杂,“小批量、多品种”的订单将会成为一种常态,不要幻想将企业做大了,订单就会大批量,“小批量、多品种”的同时,还有各种急单、插单、尾单的突发状况,每个工厂的制造现场,都是与各种异常、杂单打交道的战场,在这样的交付战争中,如何应对物流计划的多变性?采购需要进行跨部门沟通,对内部客户进行逆向管理,与计划部门多做沟通,与生产计划的同仁们一起,在
2022-06-30
采购舞弊防控(1/2) | 这8大实战方法,推荐采用!由于市场竞争日益激烈导致大量产品从卖方市场向买方市场转变、市场上的产品质量差异巨大、多种不同性质的经济体并存以及社会诚信体制的不健全等等原因,导致企业采购-付款业务变成了舞弊风险的高发区。笔者将分上下两期介绍采购.付款业务中的企业实践中常用的预防舞弊风险的方法。由于市场激烈竞争导致卖方市场向买方市场转变,使得采购-付款环节成为舞弊风险的高...
2020-04-12
供应链管理的难点在于供应链系统庞大且复杂,涉及多个企业与企业部门。各企业各部门对供应链的认知因角度不同、立场不同、考核指标不同,极易出现盲人摸象、各自表述的情况。认知不同,管理团队在行为上就会出现偏差,无法形成合力,造成企业资源的浪费与机遇的错失。建立一套供应链管理成熟度模型,简单而有效的评估本企业供应链管理水平,确定供应链发展科学路线就变得很重要。建立供应链管理成熟度模型,得问一下关键问题...
2022-07-01
有人看到这里总会有不同意见,有没有意见不重要,想一想您作为寻源采购(战略采购Sourcing/Procurement),日常您面对供应商催货(交付)和破损处置(质量)时,究竟是您的压力大还是那些做运营采购(订单采购Purchaser/Buyer)的压力大?
2022-07-29
采购管好自己的嘴,是因为供应商总想从你嘴里“套取”些信息,总想从你嘴里了解你的“爱好”,以便投其所好,对症下药,所以,你能乱说吗?
2020-04-26
经常在实际的采购工作中遇到各种各样的问题: 1、采购的物资规格型号要与采购计划相符(采购要有采购计划)。2、采购的物资的质量标准要与到货相符(认真做好到货验收工作)。3、采购物资时,最好选择有利于自己的付款方式(使用合格后付款、验收合格后付款、到货后付款、 带款提货、付预付款,最后没有办法才是先付款后发货)。另外,还有交货期,交货地点,运输费用等都要与对方说准。4、采购付现类的产品一定要注意...
2019-04-25
每个行业都有自己的行话和规则,采购也不例外。以下是一位资深采购员对采购行业总结出的黄金法则,于采购来说,是为参考。1.采购部门必须要得到有效的监察和控制。 对于采购部门的监管需要有公心、综合实力强的人担当,最好是多个人或者是高层领导。采购的确是一个非常敏感的部门,公司的经济命脉在这里开始,采购购回的物料不仅代表花掉的公司的钱,更重要的是采购花出的钱掌握着企业的生死兴衰。有时因为一个小部...
2021-12-17
7、采购询价制度,建立采购询价制度,明确从可能的卖方那里获得谁有资格、谁能最低成本完成原材料采购计划中的供应任务,确定供应商的范围,该过程的专业术语也叫供方资格确认。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货的质量、及时的交货期,还可得到其付款及价格的优惠。
2021-09-09
1.采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。2.与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚,并将相关信息及时同业务沟通,严禁单方面进行操作。3.采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十...
2020-05-22
采购是企业活动中最主要的功能之一,其支出占产销额的60%左右。如何让采购部门的工作为企业发展提供关键性的贡献?如何使之在供应链作业中发挥更大的绩效?这都有赖于企业实际而有效的采购活动!作为采购部长对于所需原料或设备的购置原则是保证质量可靠,安全性强、交货准时、服务到位同时做到降低采购成本,则是采购部门完成企给予使命的核心工作。一个优秀的采购部长在采购过程中应从多方面着手,大的方面是系统建设方...
2022-08-01
本文是一位从业经验丰富的财务总监,根据经济形势、业务形势、财务管理的实际情况,所做出的精彩回应和解决方案(以信的形式呈出给他的boss)。关于供应链、库存和企业现金流的思考赵总:您好!企业近几年发展的速度可谓迅速,公司总资产超×亿,公司销售规模今年预计达到×亿,公司员工近千人,预计净利润超亿元。这样一个经济实体,无论如何,都不算是一个小企业了。在为企业快速发展庆贺的同时,作为财务总监的我对企...
2019-11-24
现金流是企业血液,现金流是供应链的能量流,所有的表述,都是一个意思:没有现金流会死。

此刻,疫情之下,开工在即,作为采购,要多多关注供应商现金流状况。
2020-02-13
根据《招标投标法》第十八条规定,招标人可以根据招标项目本身的要求,在招标公告或者投标邀请书中,要求潜在投标人提供有关资质证明文件和业绩情况,并对潜在投标人进行资格审查;采用资格后审时,招标人应当在开标后由评标委员会按照招标文件规定的标准和方法对投标人的资格进行审查。
2020-06-27
如果让你列一份当今世界最佳公司的清单,哪些公司会出现在你的脑海?沃尔玛、戴尔、三星、丰田……是它们品种繁多且质量明显优于其竞争者吗?可能是。是它们渠道更优秀,与供方谈判能力更高吗?或许是。是它们的供应链和综合物流能力与众不同吗?绝对是。
2015-07-14
我们在工作中经常会遇到这样的问题:卓越采购组织究竟是什么,如何来设计考核指标,这是大家非常关注的两个问题。


我在《对话CPO》访谈中邀请了上海家化联合股份有限公司(以下简称“上海家化”)的高级采购总监陈钢,一起就“卓越采购组织的4个关键维度”进行探讨。

陈钢拥有丰富的工作经历,在职业发展的30年中,服务过10家公司,涉及工业企业、咨询公司、消费行业等,所从事的都是采购相关的工作。
2022-04-08
当采购在选择新供应商时,成本是一个重要的考量因素。货比三家,价低者得,通常情况下,我们都会选择价格低的供应商。作为专业的采购人员,我们应该比较总持有成本Total Cost Ownership(TCO),其中包括采购成本、物流成本和持有成本。采购在做决策(Sourcing decision)的时候,价格是可以用来量化的指标,虽然也会考虑定性的、长期战略供应商关系,但量化的数字无疑占据了很大的...
2022-07-27
寻源采购是做什么的?做了20多年采购,一直有人问我这个问题。说实话,解释寻源采购还真不是一句话两句话能说清楚的。因为带“采购”两个字的职位不少,比如寻源采购、战略采购、品类采购、技术采购、直接物料采购、间接物料采购、服务采购、外包采购、采购执行、采购跟单、采购运营...其它不带“采购”字眼,但其实也是采购职能的职位还包括供资源开发、供应商开发、供应商绩效管理、供应商关系管理、卓越运营等等。要...
2023-01-17
虽然做采购的工作一天累得半死,但在公司里人人都盯着你在做什么?怎么做?为什么做?不时还有人搞出一点状况需要采购去收拾残局,因此采购如何管理利益相关者是身为采购,特别是资深采购与采购管理者的头条大事。
2021-02-05
如果需求部门给采购的是正常周期,那么采购就有时间找自己的供应商,因为在给他们正常周期的时候,已经考虑到了现有的供应商。如果他们给采购的不是正常周期,那就着急了。
2022-03-30
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06/07

2023

  对集中采购的优劣条件以及适用情况分析集中采购作为采购行业专有名词理解起来并不复杂,其实完全可以从字面意义上直接理解,简单来说,集中采购就是把企业内的所有需求整合起来,进行一个集体统一的管理,然后按照一定的标准化那流程去完成一个采购。其实从本质上来讲,集中采购和采购并无区别,只是企业通过采购的习惯认为划分出来的,怎样采购控制选择权掌握在企业自己手中,只不过为了更加便捷采购,更加有效的进行...

05/31

2023

01拿到报价:你做产品测算了吗?还记得十多年前,刚做采购时,我拿到了一张垫片图纸,还没捂热,就发给之前做类似产品的供应商报价。过了3天,供应商发来报价单,2.65元/只,然后是一堆数字,有材料费用、有制造费用、有管理费用、有财务费用还有运费、包装费等。看了半天也不知道怎么测算,于是就打电话给供应商,问他们能不能便宜点,没想到对方直接拒绝,说是工艺复杂,成本都核算出来了,不赚钱。我告诉供应商,...

05/29

2023

01被“绑架”的CEO一位CEO跟我抱怨:几年前上马了一批先进的设备,虽然价格高了点,但是想着效率高也没什么。可是真正运转起来之后发现利润一直上不去,仔细研究了成本后发现设备用的耗材非常昂贵。这些耗材都是进口,价格是国内同类耗材的3倍!因为是独家,买方议价能力很低。而且最要命的是,设备采用了特殊的设计,只能使用原厂的耗材。另外,设备的维修保养也只能用原厂的,价格是第三方服务公司的2倍多!我问...

05/27

2023

The following passage is from a friend. Ta is the person in charge of purchasing in a well-known company. Such "sincere" emotion may be partly helpless and partly "self-deprecating".Two days ago, I...

05/27

2023

下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈,一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭,谈起职业理想,她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作,能做一些对社会,甚至人类进步有贡献的事,听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品,我很看好他,新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己,一名采购除了为老板省钱提升公司利润率,还有什...

05/27

2023

采购员所能做的是记录好供应商的许诺,为什么强调要有书面承诺?就像是战火已经燃烧到了我方阵地,采购员必须使用最严厉的措施对待供应商,要求对方提供8D整改报告、开出罚款单,甚至是索赔生产线停产损失。一般情况下,让供应商认错容易,想要从他们身上拔毛难,但是采购员至少要让对方明白,事情很严重,采购很生气。

05/27

2023

在采购和供应链领域10来年,因为工作的关系接触过各行各业、形形色色的采购专业人士,有物资类采购、行政类采购、营销服务类采购以及工程类采购等等,大家的采购专业能力比如供应商管理、成本管理、商务谈判等专业技能固然存在一定的差异,对员工技能有要求的公司和对个人有要求的采购会通过学习和在工作中的经验累积慢慢趋同、接近,但另一些不同于采购专业能力的“软技能”则在悄然的区分出来优秀卓越的采购。

05/12

2023

A.采购技术在全球的发展
B.罗兰·贝格的战略采购方法论
C.罗兰·贝格对优化采购体系的理解

01/17

2023

天上不会掉下免费的馅饼,做采购更是如此,稍不注意,就会落入采购陷阱,有苦说不出。特别是这几年,各个行业资金紧张,采购员更要擦亮眼睛,慎防被骗。以下几个真实案例可以为身处采购行业的你提供一点小指引,防范采购陷阱。一、不要道听途说,企业自身需求要认真分析了解作为采购员,最忌不了解自家企业究竟要买什么,什么才是最适合的企业的,总会被供应商“忽悠”着买一些企业并不大适用,甚至不得不修改工艺的原材料。...

01/17

2023

采购计划今天我们来学习一个采购人必备的知识——采购计划。根据百度释义:采购计划是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格,如下表所示:依笔者之见,采购计划是提前预测企业各部门需求并做出合理安排的工具,一般分为年度计划、季度计划和月度计划。采购计划会经常性的调整。一般来说,越靠近需求日,调整幅度越小。采购计划不是单一独立存在的,它是需求计划中的最后...

01/17

2023

采购管理一、采购管理范围本规程是公司购买原材料、物资、零部件、设备、办公用品、劳动保护用品以及其他物资过程中的决策、价格监督、质量检验等行为的基本规范。二、采购管理原则按照科学有效、公开公正、比质比价、监督制约的原则,建立健全采购管理的各项制度,防止采购过程中的不正当行为发生。采购管理机构和采购管理体制01采购管理机构负责使用部门及工程方面日常物资、材料、设备采购;负责物资采购的询价、议价、...

01/17

2023

摘自《采购与供应链管理:一个实践者的角度》第3版,刘宝红著。哈克特集团(TheHackett Group)有一个采购管理的阶段模型,它把采购分为五个发展阶段:供料、价格、总成本、需求管理和全面增值,也代表了从“小采购”到“大采购”的发展路径。供料阶段就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员,做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司,工程师定好要求,采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些...

01/17

2023

采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源,以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。01目的保证所采购的产品符合规定的技术要求,在保证产品质量和公司生产需要的前提下,降低成本,减少物资库存,使整个采购活动处在受控状态下。02范围适用于本公司所需要的外购件、外协件、原辅材料及半成品等直接构成生产成本的各类...

01/17

2023

01作为采购界的小腊肉,经常会有机会和采购朋友聊工作,谈人生!某个周末,两位采购人约我出来喝茶聊天,不约而同地聊到了我们的职业转型(升级)话题。因为疫情、贸易战等变化,导致供应链反全球化加速,需求缩减,经济下行压力增加,公司订单量减少。总感觉我们现在的性价比和刚毕业工作两三年的新采购相比,可被替代性很高,越发感觉到一种无形的压力!——采购老张在外资企业做了十多年,从事过生产,后来转到采购,现...

01/17

2023

问:采购产品的价格一定是每年降低的吗?答:不一定。这要看趋势。对于采购来说,最重要的是供求关系。比如2018席卷全球的半导体产品缺货导致电子元器件(主动元器件和被动元器件)全面涨价。谈判的重点已经不是能不能降价的问题,而是要不得不接受涨价多少,以及涨价之后能不能拿到货的问题。这是取势。问:采购谈判时双方都希望自己得到更好的结果,甚至是一家通吃。所以往往“双赢”也只是挂在嘴上说说而已。这个魔咒...

01/17

2023

采购就是为公司购买各种原料、零部件或是服务,它分为了战略和执行两个层面。在执行层面,采购做的事情就是给供应商下订单,然后负责跟踪到货、对账和付款。执行层面的工作属于日常的操作,是非常具体和琐碎的事情。相比之下,采购战略研究的是更高层次的问题,需要多少个供应商,该向谁来购买?一般而言,制造企业里的采购支出可以占到销货成本COGS的50%-70%。所以说,采购战略用得好,公司成本降不少。不重视战...

01/17

2023

采购,看似一件极其简单不过的小事,有的人会说采购不过是买买东西,我们每天都在采购。的确,通俗的说,采购就是买东西,但是这里面的学问可不少,在还没涉及采购管理这方面知识的时候,对于一些,在各大超市比价的行径感到十分的不屑,而自己通常只在习惯去的超市进行购物,通过学习这方面的知识之后才发现,自己当初为什么应聘采购管理的岗位没有成功。在建筑工程领域,对采购管理的定义如下:通过综合管理手段,在恰当的...

01/17

2023

史蒂夫是美国大型消费品公司A的采购经理,主要负责PPE类产品的原材料采购。2021年2月15日的早晨,他像往常一样来到位于亚特兰大的办公室,打开电脑,利用开机的时间速速接了一杯咖啡,开始点开一封封未读邮件。当他看到第8封邮件的时候视线停了下来:“……由于德克萨斯州的寒潮和暴风雪导致大规模停电,我们位于南卡罗莱纳州的工厂不得不全面停产,原计划4月交付的50吨X原料预计无法兑现,恢复生产的时间目...

01/17

2023

01案例:采购铁面无私,运用捏、拿、砍各种方式与厂商议价,这样的采购优秀吗?有时候并不见得,请看下面的案例:采购员小张是有名的“价格屠夫”,在与供应商日常沟通中,总以势压人,从不讲情面,一轮之后两轮,两轮之后有时还有终极一轮,直到每家供应商都被砍得妥妥的,他才收手签字……供应商遇到他,自然也会绞尽脑汁,做各种博弈,有的说砍到最后只剩下一条底裤,用微薄利润养养工人;有的说砍到赔本了,就冲着客户...

01/17

2023

十项新技能很多人说,做采购工作很简单,不就花花钱买买东西吗,谁不会?其实,这个观念已经在转变了,无论是企业管理者还是采购从业者,正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。当然要想成为一位出色的采购经理人,这十点技能必不可少。1、“与狼共舞”。对外所面对的是:企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售!采购需要足够强大的内心和勇气进行应对,毕竟这帮人都很狡猾,一不留神就被“套路”了。2、“兵来将挡水...