采购计划员的一项工作职责是确保下给供应商的订单可以按时、足量地交付。按时就是我们常说的On Time Delivery，按照要求到货的日期时间，不早不晚地送达。足量就是In Full Quantity，按照订单上的数量，不多不少地交付。供应商能否做到按时足量交货，这个指标既考验着采购员的管理水平，也考验着供应商的交付能力。正如优秀的供应商都是一样的，糟糕的供应商各有各的poor perfor...
在采购和供应链领域10来年，因为工作的关系接触过各行各业、形形色色的采购专业人士，有物资类采购、行政类采购、营销服务类采购以及工程类采购等等，大家的采购专业能力比如供应商管理、成本管理、商务谈判等专业技能固然存在一定的差异，对员工技能有要求的公司和对个人有要求的采购会通过学习和在工作中的经验累积慢慢趋同、接近，但另一些不同于采购专业能力的“软技能”则在悄然的区分出来优秀卓越的采购。近期在我的...
下面这段话来自一位朋友。ta是某知名企业的采购负责人。这样“由衷”的感慨也许一半是无奈，一半是“自嘲”吧。前两天和朋友吃饭，谈起职业理想，她说她希望自己的女儿以后能尽量从事科研工作，能做一些对社会，甚至人类进步有贡献的事，听得我很感慨。身边也有朋友正在把新研发的项目落地到成品，我很看好他，新产品的应用对他所在的领域可能带来不小的革新。由此想到自己，一名采购除了为老板省钱提升公司利润率，还有什...
天上不会掉下免费的馅饼，做采购更是如此，稍不注意，就会落入采购陷阱，有苦说不出。特别是这几年，各个行业资金紧张，采购员更要擦亮眼睛，慎防被骗。以下几个真实案例可以为身处采购行业的你提供一点小指引，防范采购陷阱。一、不要道听途说，企业自身需求要认真分析了解作为采购员，最忌不了解自家企业究竟要买什么，什么才是最适合的企业的，总会被供应商“忽悠”着买一些企业并不大适用，甚至不得不修改工艺的原材料。...
采购计划今天我们来学习一个采购人必备的知识——采购计划。根据百度释义：采购计划是根据生产部门或其他使用部门的计划制定的包括采购物料、采购数量、需求日期等内容的计划表格，如下表所示：依笔者之见，采购计划是提前预测企业各部门需求并做出合理安排的工具，一般分为年度计划、季度计划和月度计划。采购计划会经常性的调整。一般来说，越靠近需求日，调整幅度越小。采购计划不是单一独立存在的，它是需求计划中的最后...
01拿到报价：你做产品测算了吗？还记得十多年前，刚做采购时，我拿到了一张垫片图纸，还没捂热，就发给之前做类似产品的供应商报价。过了3天，供应商发来报价单，2.65元/只，然后是一堆数字，有材料费用、有制造费用、有管理费用、有财务费用还有运费、包装费等。看了半天也不知道怎么测算，于是就打电话给供应商，问他们能不能便宜点，没想到对方直接拒绝，说是工艺复杂，成本都核算出来了，不赚钱。我告诉供应商，...
01被“绑架”的CEO一位CEO跟我抱怨：几年前上马了一批先进的设备，虽然价格高了点，但是想着效率高也没什么。可是真正运转起来之后发现利润一直上不去，仔细研究了成本后发现设备用的耗材非常昂贵。这些耗材都是进口，价格是国内同类耗材的3倍！因为是独家，买方议价能力很低。而且最要命的是，设备采用了特殊的设计，只能使用原厂的耗材。另外，设备的维修保养也只能用原厂的，价格是第三方服务公司的2倍多！我问...
采购管理一、采购管理范围本规程是公司购买原材料、物资、零部件、设备、办公用品、劳动保护用品以及其他物资过程中的决策、价格监督、质量检验等行为的基本规范。二、采购管理原则按照科学有效、公开公正、比质比价、监督制约的原则，建立健全采购管理的各项制度，防止采购过程中的不正当行为发生。采购管理机构和采购管理体制01采购管理机构负责使用部门及工程方面日常物资、材料、设备采购；负责物资采购的询价、议价、...
摘自《采购与供应链管理：一个实践者的角度》第3版，刘宝红著。哈克特集团（TheHackett Group）有一个采购管理的阶段模型，它把采购分为五个发展阶段：供料、价格、总成本、需求管理和全面增值，也代表了从“小采购”到“大采购”的发展路径。供料阶段就是确保有料。采购的角色是采购员、计划员，做的是典型的文秘工作。例如初创伊始的高科技公司，工程师定好要求，采购员下单、跟单、收料、付款。再如一些...
采购是一个商业性质的有机体为维持正常运转而寻求从体外摄入的过程。指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。01目的保证所采购的产品符合规定的技术要求，在保证产品质量和公司生产需要的前提下，降低成本，减少物资库存，使整个采购活动处在受控状态下。02范围适用于本公司所需要的外购件、外协件、原辅材料及半成品等直接构成生产成本的各类...
01作为采购界的小腊肉，经常会有机会和采购朋友聊工作，谈人生！某个周末，两位采购人约我出来喝茶聊天，不约而同地聊到了我们的职业转型（升级）话题。因为疫情、贸易战等变化，导致供应链反全球化加速，需求缩减，经济下行压力增加，公司订单量减少。总感觉我们现在的性价比和刚毕业工作两三年的新采购相比，可被替代性很高，越发感觉到一种无形的压力！——采购老张在外资企业做了十多年，从事过生产，后来转到采购，现...
问：采购产品的价格一定是每年降低的吗？答：不一定。这要看趋势。对于采购来说，最重要的是供求关系。比如2018席卷全球的半导体产品缺货导致电子元器件（主动元器件和被动元器件）全面涨价。谈判的重点已经不是能不能降价的问题，而是要不得不接受涨价多少，以及涨价之后能不能拿到货的问题。这是取势。问：采购谈判时双方都希望自己得到更好的结果，甚至是一家通吃。所以往往“双赢”也只是挂在嘴上说说而已。这个魔咒...
采购就是为公司购买各种原料、零部件或是服务，它分为了战略和执行两个层面。在执行层面，采购做的事情就是给供应商下订单，然后负责跟踪到货、对账和付款。执行层面的工作属于日常的操作，是非常具体和琐碎的事情。相比之下，采购战略研究的是更高层次的问题，需要多少个供应商，该向谁来购买？一般而言，制造企业里的采购支出可以占到销货成本COGS的50%-70%。所以说，采购战略用得好，公司成本降不少。不重视战...
采购，看似一件极其简单不过的小事，有的人会说采购不过是买买东西，我们每天都在采购。的确，通俗的说，采购就是买东西，但是这里面的学问可不少，在还没涉及采购管理这方面知识的时候，对于一些，在各大超市比价的行径感到十分的不屑，而自己通常只在习惯去的超市进行购物，通过学习这方面的知识之后才发现，自己当初为什么应聘采购管理的岗位没有成功。在建筑工程领域，对采购管理的定义如下：通过综合管理手段，在恰当的...
史蒂夫是美国大型消费品公司A的采购经理，主要负责PPE类产品的原材料采购。2021年2月15日的早晨，他像往常一样来到位于亚特兰大的办公室，打开电脑，利用开机的时间速速接了一杯咖啡，开始点开一封封未读邮件。当他看到第8封邮件的时候视线停了下来：“……由于德克萨斯州的寒潮和暴风雪导致大规模停电，我们位于南卡罗莱纳州的工厂不得不全面停产，原计划4月交付的50吨X原料预计无法兑现，恢复生产的时间目...
01案例：采购铁面无私，运用捏、拿、砍各种方式与厂商议价，这样的采购优秀吗？有时候并不见得，请看下面的案例：采购员小张是有名的“价格屠夫”，在与供应商日常沟通中，总以势压人，从不讲情面，一轮之后两轮，两轮之后有时还有终极一轮，直到每家供应商都被砍得妥妥的，他才收手签字……供应商遇到他，自然也会绞尽脑汁，做各种博弈，有的说砍到最后只剩下一条底裤，用微薄利润养养工人；有的说砍到赔本了，就冲着客户...
十项新技能很多人说，做采购工作很简单，不就花花钱买买东西吗，谁不会？其实，这个观念已经在转变了，无论是企业管理者还是采购从业者，正在逐渐认识到采购的重要性和潜在价值。当然要想成为一位出色的采购经理人，这十点技能必不可少。1、“与狼共舞”。对外所面对的是：企业最“狡猾”“彪悍”的虎狼群体——销售！采购需要足够强大的内心和勇气进行应对，毕竟这帮人都很狡猾，一不留神就被“套路”了。2、“兵来将挡水...
走上采购的成功之路，得先从全面了解采购工作开始。采购工作的重要性采购部是管理公司支出的重要部门，具有保障供应、控制价格、降低成本、持续增值并监督使用部门合规操作的职能。关于采购工作的重要性，通用电气前CEO杰克·韦尔奇先生曾经说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费。”假设某公司一年的销售额是1000万元，其中采购额占比为50%，即500万...
需求部门绕开采购部门自行询价甚至自行洽谈商务条款这件事，在采购人最痛恨的事情当中，无论什么口径统计，估计都是位居前列的。这里说的需求部门，不是单指最终端的需求部门用户，有些部门例如技术/工程部门、设备部门、IT部门，作为企业其他部门相关需求的统筹管理部门，相对于采购人来说，也是这儿提及的需求部门。01产品经理无意中泄露的信息当时负责那款大单品重要原料J寻源管理的，是采购主管Amy，刚刚由管培...
1． 总则1． 1制定目的 :为确保采购交期管理更为顺畅，特制定本制度。1． 2适用范围 :本公司采购之物料的交期管理，除另有规定外，需依本制度执行。1． 3权责单位（1） 采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。（2） 供应链副总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。2． 预防欠料及欠料跟进管理规定2.1预防欠料及欠料跟进管理的重要性预防欠料及欠料跟进管理是采购的重点工作之一，同时也是...
