走上采购的成功之路，得先从全面了解采购工作开始。采购工作的重要性采购部是管理公司支出的重要部门，具有保障供应、控制价格、降低成本、持续增值并监督使用部门合规操作的职能。关于采购工作的重要性，通用电气前CEO杰克·韦尔奇先生曾经说过：“在一家公司里，采购和销售是仅有的两个能够产生收入的部门，其他任何部门发生的都是管理费。”假设某公司一年的销售额是1000万元，其中采购额占比为50%，即500万...
需求部门绕开采购部门自行询价甚至自行洽谈商务条款这件事，在采购人最痛恨的事情当中，无论什么口径统计，估计都是位居前列的。这里说的需求部门，不是单指最终端的需求部门用户，有些部门例如技术/工程部门、设备部门、IT部门，作为企业其他部门相关需求的统筹管理部门，相对于采购人来说，也是这儿提及的需求部门。01产品经理无意中泄露的信息当时负责那款大单品重要原料J寻源管理的，是采购主管Amy，刚刚由管培...
1. General 1. 1 Purpose of formulation: This system is specially formulated to ensure smoother procurement and delivery management. 1. 2 Scope of application: The delivery management of materials purc
1． 总则1． 1制定目的 :为确保采购交期管理更为顺畅，特制定本制度。1． 2适用范围 :本公司采购之物料的交期管理，除另有规定外，需依本制度执行。1． 3权责单位（1） 采购部负责本规章制定、修改、废止之起草工作。（2） 供应链副总经理负责本规章制定、修改、废止之核准。2． 预防欠料及欠料跟进管理规定2.1预防欠料及欠料跟进管理的重要性预防欠料及欠料跟进管理是采购的重点工作之一，同时也是...
很多企业的管理人员总感觉时间不够用，对于采购管理人员来说，他们一天忙到晚，接很多个电话，见很多人，谈很多事情，最后可能一件事情都没有完成。往往这个时候，一个意料之外的事情就需要马上去协调、一个更紧急的事情需要马上去确认、或者一个更重要的任务需要马上去行动，那么手头上的事情需要放下来。这样的事情每一天都在发生。采购在工作中经常会遇到这样的事情，而且不断的循环，导致一天忙下来，感觉自己做了很多事...
For procurement, it is not easy to prove that the purchase price obtained is reasonable, just like proving that your mother is your mother. In fact, this matter is far from that difficult. If it is ba
对于采购来说，要证明拿到的采购价是合理的，就如证明你妈是你妈，可不是件容易的事。其实这事儿远没有那么难，要说坏，都是坏在二次议价上了。简单地说，当市场竞争充分的情况下，多家报价，你得到的价格就是合理的价格。这是由市场机制，也就是那只看不见的手决定的。这就是为什么你在一线城市打工，一天赚1000元——这个公司不给你一千，别的公司会；而你到老少边穷地区给老乡放羊，一天就只能赚50块钱了——市场能...
The term "strategic procurement" has been mentioned by some companies in recent years. They believe that traditional procurement is too limited to the perspective of Party A, and cannot achi
“策略采购”一词，近年来被一些公司提及。他们认为，传统采购过于局限于甲方视角，不能通过泛供应链全局优化的高度去横向集成整合资源，实现总成本最低，因此用“策略采购”区别于传统采购。他们希望采购“有经营思维。经营产品、经营供应商关系、经营数据，从总成本的角度，去评估采购成本和效益。”“与供应商建立全局协同，通过优化采购批量和频率降低配送成本，通过协助供应商建立合适的中转仓，通过供应商辅导改善管理...
今天我们来分享采购管理的五个标准职能中的交付管理。交付是指从需求产生到需求满足这个闭环过程。交付管理是指持续优化交付表现和交付能力的一系列活动。1内部交付说到“交付”，我们的第一反应大概就是“下了订单后催着供应商交货”。没错，这的确是交付管理的重要部分，也是最显眼的部分，不过这个部分只是“外部交付”。有“外部交付”，那就肯定有“内部交付”了？对，订单的交付管理分为内部交付和外部交付两个部分内...
01 When talking about the price, don’t just focus on the price itself. A friend recently told me such a story: At the request of the tenant, he wanted to replace the sofa in his house. The first step,
01谈价格的时候不能只盯着价格本身最近一个朋友给我讲了这么一个故事：应租客的要求，他要把家里的沙发换掉。第一步当然是要先把家里这套旧沙发处理掉了，然后买套新的。在网上这一卖一买的过程都比较顺利。旧沙发刚挂出去不久，就被一位女士看上了，并且很快成交了！另一头买新沙发也比较顺，你想啊，现在的卖家都很“饥饿”！为了能够顺利完成先拉走旧沙发，再装上新沙发这个过程，这个朋友和租客协商了之后，周密计划了...
寻源采购是做什么的？做了20多年采购，一直有人问我这个问题。说实话，解释寻源采购还真不是一句话两句话能说清楚的。因为带“采购”两个字的职位不少，比如寻源采购、战略采购、品类采购、技术采购、直接物料采购、间接物料采购、服务采购、外包采购、采购执行、采购跟单、采购运营...其它不带“采购”字眼，但其实也是采购职能的职位还包括供资源开发、供应商开发、供应商绩效管理、供应商关系管理、卓越运营等等。要...
采购管理最主要的目的，就是为企业在竞争中获得供应方面的竞争优势，采购管理的五大标准职能就是为了获取不同的竞争优势而生的：需求管理、交付管理、供应成本管理、供应商资源管理和供应商协同管理。除了标准职能外，还有一类非常重要但是不容易标准化的采购工作——采购策略管理。今天我们分享的是第一项标准化工作：需求管理。1需求难度和订单管理流程买什么东西最难？不同的采购员可能会给出大相径庭的答案。但是所有人...
学会五步分析法“稳、准、狠”降下库存库存是什么？有人说，库存是负债；也有人说，库存是商机。你同意哪一种说法呢？01两种库存其实，这两种说法都对。也就是说，库存有两种。安全库存概念：是为了缓冲需求、计划、生产和供应波动的主动式备库，目的是提升及时到货率，增加客户满意度，为企业赢得更多商机。采取策略：对于安全库存，我们需要计算合理的水位和存放地点，过多会产生浪费，过少会丧失商机。呆滞库存概念：是...
赵远是新入职的采购新兵，月初在采购一批篷布时，在网上寻找了几家供应商，和现合作供应商对比后，感觉网上其中一家供应商的性价比挺高。计划部要求的到货时间比较急，赵远没有仔细甄别，就签了合同，按照供应商的要求预付了30%的预付款。结果到了交货期，供应商却怎么也联系不上了，赵远这才意识到被骗了。赵远向公司法务部求助，法务介入后一查，此供应商是冒用他人的信息注册的，预付款无法追回。损失由赵远承担一半，...
又到了收获的季节，对农民来说尽是丰收的喜悦，对职场采购人来说，更多的是“秋后算账”的痛苦，年终工作总结是一个逃不过去的坎儿。做采购的往往专注在跟供应商的“斤斤计较”上，而不擅长“巧妙地”表达自己的功绩，而销售人员、技术人员往往会在这方面大做文章，让他们的成绩显得多么卓越。写好年终工作总结，给采购者带来的不仅是面子上的好看，更是改变上级、老板对自己工作估值的最佳时机。再好的上市公司，若是不会讲...
1差了好几倍S工厂是一家手机代工厂的供应商，主要提供各种塑胶电子制品。最近客户需求量特别大，S工厂就把一部分注塑工作外协了。由S工厂给下一级供应商提供原材料，下一级供应商完成注塑后将做好的零件返回。这本来是个普通的外协业务，没什么复杂的流程，但S工厂负责外协的采购人员朱元元却遇到一件麻烦事。S工厂在计算需要给外协供应商提供的物料时，会依据工厂自己做同样产品的用料量来提供给供应商。这个用料量的...
作为职场人，从事任何岗位，理解该岗位工作的内涵和外延，是一项基础又重要的事情。其中，内涵，即是工作的深度和意义；外延，即是工作的广度和内容。如果没有真正理解工作的内涵和外延，那么在理解岗位的作用和工作的内容时就会出现偏差，在实际工作中成效也会打折扣。本文所指采购管理工作的内涵和外延，是指采购部负责人的工作的内涵和外延。阐述的内容是指一般性原则，由于不同企业的组织架构、职能分工、业务形态和发展...
Three principles and seven performance indicators During the training, many business owners will ask the author how to formulate the performance indicators of the purchasing department. This is indeed
