课程名称:《间接采购健康降本策略全套解决方案》
培训时间:3天 6小时/天
课程顾问:刘老师
手机/微信:1814 190 9129
课程背景
虽说降本是采购永恒的课题,但在一片涨声中,我们却要完成年年加码的降本指标,这如何是好?面对“品类杂、管控散;变化快,预测难”的间接物料特性,降本的抓手在哪里?
我们每天不是在寻源、谈判、招标中,就是在询价、竞价的路上,纵然已经把外部供应商利润榨干,逼到绝境,甚至以次充好,用脚投票。然而,内部用户及企业老板却依然埋怨我们买得贵,买得慢,让我们看不到前路。
作为间接采购人,如何找到健康、且持续有效的降本对策?怎样做才能实现年年降本,给企业创造更大价值?这堂课将给大家厘清降本误区,构筑降本根基,提炼降本核心策略,列举不同品类降本案例,打造企业可持续降本环境,让企业间接采购降本科学、可行、有效。
课程收益
(1)认识间接采购降本的内核本质 —— 方向明确
(2)构筑间接采购降本的有效架构与流程 —— 基础牢固
(3)掌握间接采购降本核心策略与应用 —— 技能升级
(4)熟悉运用不同降本模板 —— 落地有效
(5)打造端到端的跨部门协同降本链 —— 降本协同
(6)有效诊断与识别间间采管理风险 —— 降本持续
群策群力:找到企业针对性降本对策,有效制订行动方案
课程对象
主管采购工作的总经理
采购部门负责人及间接采购人员
财务部、审计部、成本管理部门
内部相关方:设备/生产技术/IT/总务/HR/质量等关键人员
课程时间
2天(6小时/天)
培训形式
工作坊形式,讲师讲解、群策群力、模版应用、方案转化指导
课程大纲
间采降本知多少
间采降本的常见误区
一直以为我们降的是成本,其实很多时候降的只是质量,降的只是价格,那么如何辨别?
成本的本质是什么?
于企业来讲,降本的价值怎么体现?老板认同吗?
间接采购有效降本策略
间接采购三段降本法介绍
2.1.1三段降本法的分类与应用效果说明
2.1.2应对不同品类,分而治之的降本策略
2.1.3不同段法,对采购组织及采购人员的要求
商务降本法的实际应用与案例
询比价的关键是在询还是比?怎么询怎么比?
谈判的策略与技巧
反向竞价是降本绞肉机,但适用什么物料什么场景?要确定哪几项策略?英式、荷兰式怎么选择?
招标常见痛点与风险:
展示 招标流程图、招标交底表、软件/项目招标评分表等
集中采购的实施策略介绍
集中采购的核心是集什么?
集中采购实施的关键步骤
没法实施集中采购的品类或区域怎么管?
流程降本法的实际应用与案例
如何进行流程诊断与分析?
合理化改善的环境怎么建设?
间接采购数字化
实施数字化的目的
推行数字化所必备的管理基础
数字化的具体成果展示
采购提前参与
收到采购需求时,使用部门经常都已经跟供应商谈好了,采购也就过一手而已,怎么才能保障采购真正能提前参?
供应商联盟
供应商除了有货物、有服务可与我们交易以外,还有更多市场前沿信息、品类技术方案,行业资深专家,这些宝藏,对于采购来讲都是降本资源,我们有用过吗?
技术降本的实际应用与案例
VAVE (Value Engineering Value Analysis) 价值工程/价值分析
VAVE原理介绍
应用VAVE实现降本30%的案例说明
LCC (life cycle cost) 生命周期成本
说得简单,但在采购过程中,要做到LCC要考量哪些维度与指标?
需求管理
间接采购降本环境构筑
虽然同一家企业,但在管理环境上,间采与直采有着天渊之别,那么我们怎么做才不硬般照套直采环境?怎样才能不踩坑?
天天喊降本,但降本指标怎么核算?
要不要编码?有了编码怎么管?没有编码怎么计算降本?
经常要买预算外的物料,以前都没有买过,这类物料怎么算降本?算不清是不是白干呢?
年年考核降本指标,我已经喘不过气来,没法兼顾质量、服务,导致内部用户怨声大,恶性循环。
有效、健康的降本指标应该考量的维度有哪些?
组织模式与流程
采购过程中,无论出了什么问题,这个锅总是要采购来背,久而久之就成了背锅侠,内耗成本很高,这种局面怎么扭转?
从预算到采购需求,到品类方案,到定商定价,到货验收,使用评价,这整个流程里,怎样部署才能各司其职?
健壮的间采管理体系与流程,才是降本的核心基础,缺了这个有效保障,其他策略也都只是花拳绣腿。
权力与责任没有绝对公平,但一定要绝对清晰,那么怎样做到绝对清晰不扯皮,还能有效落地,更能激发供应链最大潜能?
展示流程畅、边界清的流程,及管理规则的案例
品类管理
品类管理的方法与步骤
品类管理的难点与对策
端到端协同降本
供应商协同降本
供应商开发、评价与绩效管理
激发与赋能供应商降本的做法有哪些
跨部门协同降本
缺乏跨部门的参与,采购部门的降本就如断翅雄鹰,空有抱负不得志。但其他部门总是说:我很忙,凭什么我要配合你们?
跨部门协同四对策
可持续、有效的降本组织
采购风险管理
风险管理制度与流程(采购授权及审批/采购风险识别/合同风险评审/内部审计)
间采相关法律法规
知识管理
分析与改进
间采人才激励与发展
学员总结心得与行动计划,小组共享与分享
课程总结与答疑