采购帮商学院

【企业定制内训·2天】《间接采购健康降本策略全套解决方案》

课程分类 间接采购
授课方式 线下面授
学习时长 2天【6小时/天】
人数限制 40人
适合谁学 采购与供应链岗
产品详情

课程名称:《间接采购健康降本策略全套解决方案》

培训时间:3天   6小时/天

课程顾问:刘老师

手机/微信:1814 190 9129


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课程背景

虽说降本是采购永恒的课题,但在一片涨声中,我们却要完成年年加码的降本指标,这如何是好?面对“品类杂、管控散;变化快,预测难”的间接物料特性,降本的抓手在哪里?

我们每天不是在寻源、谈判、招标中,就是在询价、竞价的路上,纵然已经把外部供应商利润榨干,逼到绝境,甚至以次充好,用脚投票。然而,内部用户及企业老板却依然埋怨我们买得贵,买得慢,让我们看不到前路。

作为间接采购人,如何找到健康、且持续有效的降本对策?怎样做才能实现年年降本,给企业创造更大价值?这堂课将给大家厘清降本误区,构筑降本根基,提炼降本核心策略,列举不同品类降本案例,打造企业可持续降本环境,让企业间接采购降本科学、可行、有效。

课程收益

(1)认识间接采购降本的内核本质 —— 方向明确

(2)构筑间接采购降本的有效架构与流程 —— 基础牢固

(3)掌握间接采购降本核心策略与应用 —— 技能升级

(4)熟悉运用不同降本模板 —— 落地有效

(5)打造端到端的跨部门协同降本链 —— 降本协同

(6)有效诊断与识别间间采管理风险 —— 降本持续

群策群力:找到企业针对性降本对策,有效制订行动方案


课程对象

主管采购工作的总经理

采购部门负责人及间接采购人员

财务部、审计部、成本管理部门

内部相关方:设备/生产技术/IT/总务/HR/质量等关键人员

课程时间

2天(6小时/天)

培训形式

工作坊形式,讲师讲解、群策群力、模版应用、方案转化指导



课程大纲

  1. 间采降本知多少

    1. 间采降本的常见误区

    1. 一直以为我们降的是成本,其实很多时候降的只是质量,降的只是价格,那么如何辨别?

    2. 成本的本质是什么?

    1. 于企业来讲,降本的价值怎么体现?老板认同吗?

  1. 间接采购有效降本策略

    1. 间接采购三段降本法介绍

2.1.1三段降本法的分类与应用效果说明

2.1.2应对不同品类,分而治之的降本策略

2.1.3不同段法,对采购组织及采购人员的要求

    1. 商务降本法的实际应用与案例

    1. 询比价的关键是在询还是比?怎么询怎么比?

    2. 谈判的策略与技巧

    3. 反向竞价是降本绞肉机,但适用什么物料什么场景?要确定哪几项策略?英式、荷兰式怎么选择?

    4. 招标常见痛点与风险:

  • 合规要求要招标,但为什么越招标越贵?

  • 持续运维类项目每年到期都要招标吗?不招标怎么合规?

  • 完整的招标流程该有哪些环节?

  • 招标评分表怎么定?由谁来定?

  • 技术分、商务价格分各占比例,怎么定?

  • 招标评委怎么选?由谁来选?

展示 招标流程图、招标交底表、软件/项目招标评分表等

    1. 集中采购的实施策略介绍

  • 集中采购的核心是集什么?

  • 集中采购实施的关键步骤

  • 没法实施集中采购的品类或区域怎么管?

    1. 流程降本法的实际应用与案例

    1. 如何进行流程诊断与分析?

    2. 合理化改善的环境怎么建设?

    3. 间接采购数字化

  • 实施数字化的目的

  • 推行数字化所必备的管理基础

  • 数字化的具体成果展示

    1. 采购提前参与

收到采购需求时,使用部门经常都已经跟供应商谈好了,采购也就过一手而已,怎么才能保障采购真正能提前参?

    1. 供应商联盟

供应商除了有货物、有服务可与我们交易以外,还有更多市场前沿信息、品类技术方案,行业资深专家,这些宝藏,对于采购来讲都是降本资源,我们有用过吗?

    1. 技术降本的实际应用与案例

    1. VAVE (Value Engineering Value Analysis) 价值工程/价值分析

  • VAVE原理介绍

  • 应用VAVE实现降本30%的案例说明

    1. LCC (life cycle cost) 生命周期成本

说得简单,但在采购过程中,要做到LCC要考量哪些维度与指标?

    1. 需求管理

  • 别说对需求进行管理,采购每天都被需求带偏,被需求牵着鼻子走。

  • 需求管理,作为降本利器,却经常被搁置,这是为什么?

  • 什么是需求管理?它的价值在哪?

  • 需求管理四步两法,降本增效两手抓

  1. 间接采购降本环境构筑

    1. 虽然同一家企业,但在管理环境上,间采与直采有着天渊之别,那么我们怎么做才不硬般照套直采环境?怎样才能不踩坑?

    2. 天天喊降本,但降本指标怎么核算?

    1. 要不要编码?有了编码怎么管?没有编码怎么计算降本?

    2. 经常要买预算外的物料,以前都没有买过,这类物料怎么算降本?算不清是不是白干呢?

    3. 年年考核降本指标,我已经喘不过气来,没法兼顾质量、服务,导致内部用户怨声大,恶性循环。

    4. 有效、健康的降本指标应该考量的维度有哪些?

    1. 组织模式与流程

    1. 采购过程中,无论出了什么问题,这个锅总是要采购来背,久而久之就成了背锅侠,内耗成本很高,这种局面怎么扭转?

    2. 从预算到采购需求,到品类方案,到定商定价,到货验收,使用评价,这整个流程里,怎样部署才能各司其职?

    3. 健壮的间采管理体系与流程,才是降本的核心基础,缺了这个有效保障,其他策略也都只是花拳绣腿。

    4. 权力与责任没有绝对公平,但一定要绝对清晰,那么怎样做到绝对清晰不扯皮,还能有效落地,更能激发供应链最大潜能?

展示流程畅、边界清的流程,及管理规则的案例

    1. 品类管理

    1. 品类管理的方法与步骤

    2. 品类管理的难点与对策

  1. 端到端协同降本

    1. 供应商协同降本

    1. 供应商开发、评价与绩效管理

    2. 激发与赋能供应商降本的做法有哪些

    1. 跨部门协同降本

    1. 缺乏跨部门的参与,采购部门的降本就如断翅雄鹰,空有抱负不得志。但其他部门总是说:我很忙,凭什么我要配合你们?

    2. 跨部门协同四对策

  1. 可持续、有效的降本组织

    1. 采购风险管理

    1. 风险管理制度与流程(采购授权及审批/采购风险识别/合同风险评审/内部审计)

    2. 间采相关法律法规

    1. 知识管理

    2. 分析与改进

    3. 间采人才激励与发展

学员总结心得与行动计划,小组共享与分享

课程总结与答疑





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